“大大大 椰树女员工胸这么大”、“追求胸大是让婴儿有奶吃”......
如果不是被亲眼所见的网友发到网上，很难相信这些直白大胆的描述，会堂而皇之地挂在一家知名企业的工厂墙上。
2026年春节期间，椰树集团对外开放了工厂参观；
本是拉近与消费者距离的好契机，结果却因为这几句宣传语，椰树再次把自己推上了风口浪尖。
●图源：小红书
3月2日，海口市市场监督管理局约谈了该企业，释放出监管层面明确的警示信号。
但对椰树来说，这样的场面早已不陌生。
作为陪伴几代人的国民饮品品牌，椰树近20年来始终在低俗擦边的边缘反复横跳，罚单攒了一摞却屡教不改。
这一次，当“女员工”成为广告的主角，当“胸大”与“奶多”被强行挂钩，人们不禁想问：椰树究竟要把低俗进行到什么时候？
谁在被冒犯
本次引发争议的广告语最令人不适的地方在于，它将目光直接对准了椰树自己的女员工。
标语里“椰树女员工胸这么大”的描述，等于把活生生的个体变成了供人围观的展品。
有带孩子参观的家长当场就懵了，不知该如何向孩子解释墙上的文字；
也有网友直言，这是一种赤裸裸的物化与冒犯。
医学研究早已证明，乳汁分泌靠的是乳腺组织，与胸部尺寸没有直接关联。
所谓“追求胸大是让婴儿有奶吃”，不仅缺乏科学依据，更是对女性身体的无知调侃。
●图源：小红书
面对舆论质疑，椰树官方客服的回应颇为标准：这是集团做的宣传，女员工有没有意见不清楚，会关注评论和建议，后续改进。
这套说辞，公众已经听了太多次。
每次出事，椰树的态度总是“虚心接受”，但行动上却坚决不改。
从2024年被罚时发布“一担心两不服”声明，到如今工厂墙上依然保留擦边标语，椰树似乎从不认为自己做错了什么，只是觉得一不小心又被抓住了。
二十年擦边史，罚款百万刹不住车
翻看椰树的擦边史，简直像是一部低俗广告编年史。
2009年，公交车上“木瓜饱满我丰满”的广告被叫停，罚款1000元；
2019年，“我从小喝到大”因违背社会良好风尚被罚20万；
2021年，招聘广告因“肯定有美女帅哥追”被罚40万；
2024年，“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少飞机场”再次被罚40万。
●图源：小红书
据不完全统计，椰树因广告违法被罚款的金额已超百万元。
然而，对于年销售额50亿元的椰树来说，这笔账似乎不值一提。
有媒体算过：40万的罚款，换不来一个黄金时段的广告位，却能换来全网刷屏的热搜和几十亿的曝光。
于是就有人总结到，椰树不是不懂法，而是太懂流量经济学——
将擦边当特色，把罚款当营销成本，每一次争议都能变成一次免费的品牌宣传。
正如艾媒咨询CEO所言，低俗营销的违法违规成本低，远低于炒作后带来的流量和热度，越来越多的企业开始选择铤而走险。
而更深层的原因，或许藏在椰树的基因里。
创始人王光兴曾亲自操刀包装设计，要求广告词直白、画面直观。
他策划的抖音直播，明确要求模特穿紧身衣、展现身材曲线。
这种“土味+擦边”的组合拳，曾被内部视为成功经验。
于是我们看到了，椰树一边认罚，一边继续我行我素，甚至在被罚后让直播间主播穿上防晒服硬刚，被网友调侃“一身反骨”。
低俗不是流量密码
椰树之所以能屡屡全身而退，很大程度上是因为它的产品确实很能打。
三十多年来，椰树椰汁凭借“不含香精、防腐剂”的定位和醇厚口感，积累了大批忠实消费者。
很多人一边骂广告低俗，一边照旧购买，甚至有网友调侃道：“要不是好喝，椰树早就倒闭800回了。”
而正是这种“产品豁免权”，给了椰树有恃无恐的底气。
●图源：小红书
但产品的认可，不代表营销的无底线可以永远被容忍。
数据显示，椰树集团2023年销售额突破50亿元，2024年产值仅增长0.12%，几乎处于停滞状态。
与此同时，椰汁市场的竞争日益激烈：欢乐家、特种兵等品牌不断蚕食份额，椰子水品类更是以年均60%的增速狂飙，年轻人越来越倾向于天然、低糖的饮品。
椰树曾经高达75%的市场份额，如今已滑落至25%左右。
而靠擦边博来的关注，也并未转化为可持续的增长。
更值得警惕的是，低俗营销正在透支品牌的长远价值。
当一个有着三十多年历史的国民品牌，留给下一代的文化记忆是“女员工胸大”“用椰子擦乳”时，这不仅是品牌的悲哀，更是社会风尚的倒退。
中国妇女报曾评论到：“土味是风格，擦边是底线。”
一个负责任的企业，应当成为公序良俗的倡导者，而非靠频频越界来博取关注。
别让“从小喝到大”变成“从小看到老”
徐冬冬大婚时，椰树为她量身定制的喜庆包装收获了一波好评；而工厂开放日，却又因低俗标语再次引发了众怒。
这种“精分”式的宣传画风，暴露了椰树在营销上的纠结与试探。
它既想走亲民路线，又舍不得擦边带来的流量。
但流量终究是流沙，建在上面的品牌大厦，随时都有可能崩塌。
●图源：小红书
监管部门的约谈，是一次及时的提醒，但仅靠约谈恐怕还不够。
只有让违法成本真正高到企业“肉疼”的地步，才能打破“认罚不认错”的怪圈。
不可否认，椰树的产品依然能打，它的品牌依然具备强大的号召力。
但真正的国民品牌，让人提起的第一反应应该是好喝，而不是“它又来了”。
希望下一次椰树上热搜，不是因为低俗擦边，而是因为品质与创新。
当然，也别让那句“从小喝到大”最后变成了消费者无奈的“从小看到老”。
*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊
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