最近，脉脉上有位资深HR发布的职场分享贴火了。
这位网名为城南待花开的帖主在帖子里写到，“前段时间面试了一个项目经验丰富，个人能力也挺突出的项目经理。
几轮面下来，除了觉得他45岁的年龄有点略偏大，所有面试官对他的评价都还是蛮好的。
所以最后我跟他谈薪的时候，他要月薪2万，我跟部门领导沟通后马上也同意了。
结果面试完以后，我出于礼貌把他送到了电梯口，他却有点忐忑的跟我说，如果能给14薪的话，月薪1.8万他这边也能接受。
我瞬间也是觉得蛮心酸的，其实以他的简历，要2万是绝对不算多的，但现在这个大环境和他的年龄，真的也是限制了他对自己的价值判断。
就像我们HR圈也在吐槽的那样，现在的老板就想抄底捡漏落难的凤凰，或者能打能拼的少年将军。
但凡年纪大了点，求职路上一碰壁，心气和傲气没了，这些没处落脚的凤凰们，也只得自我PUA起来，把自己的薪资预期一降再降。”
经济下行，求职不易
在当下这个经济环境，失业的人那是一抓一大把，好的岗位和工作，则越发显得来之不易。
所以很多职场人，也是切身感受到了好工作的稀缺性和竞争的激烈程度的，
而当他们感到工作难找时，其注意力也会被工作的稀缺本身所俘获，以至于对自我价值的判断力与信任感下降，也就更容易做出妥协性决策。
就像现在在互联网中的热梗说的那样，“3000块你找不到一个电工，但你可以招到大把的大学生。”
当求职者为了一个工作的机会，开始自己进行薪水上的内卷，其背后反映的，也是经济下行时代，人们对找工作结果不确定性的现实恐惧。
小某书上，就有网友矢量分享了自己关于找工作的悲惨经历。
“我是一个悲催的二本文科硕士毕业生，这段时间因为找不到工作，天天在家和爸妈大眼瞪小眼。
最近唯一收到的offer，是一个月薪3500，中午只午休一小时，单休还试用期不买保险的垃圾公司，我爸妈还逼我说能干个工作就先去试试做着。
我知道现在找工作确实不容易，但真的我就不配对自己的第一份工作好好挑一下吗？
我读这么多年的书，难道真就只值月薪3000？就活该去做不把人当人看的牛马岗吗？”
矢量的遭遇，听起来无比扎心，其实也正是当代职场生态中，无数打工人的共同心理阴影。
学会谈薪技巧
那么在这种情况下，如何在求职中继续坚持自我价值，并巧妙地为争取自己应得的回报呢？
或许我们可以从心理学的角度出发，学习一些基于自我价值的博弈技巧。
诺贝尔奖得主卡尼曼曾提出了一个经典理论——锚定效应。
即人们在不确定环境下做判断时，会不自觉地受到最先接触到的信息，也就是所谓锚点的影响。
放在在谈薪中，就是谁先给出具体的数字，这个数字就大概率会成为后续谈判的基准。
所以在面试走到谈薪这一步时，不要被动的回答，而要主动向HR报价，且你的报价应结合市场行情和个人评估，
略高于你的心理预期，这样即便对方在后续沟通中压价，也大概率会落在你的预期范围内，不会让自己被底薪轻易打发了。
其次，你还得善用心理学中的归因理论，将谈薪的拉扯，从你的报价拉回到你的价值上去。
人们如何看待一个结果，往往取决于他们认为这个结果是由什么原因导致的。
所以当面试官觉得你在空口报价时，他就会出于本能压价，而当他自己觉得你值这个钱甚至物超所值时，他就会倾向于立刻满足你。
因此在谈薪时，你大可以用预期收益换回报，不要直接说自己想要多少，而要先说自己过往的成绩，
比强调出自己入职以后可以帮助公司创造的业绩，基于这些收益，来报出自己应得的期望薪资。
最后，千万不要在面试官亮底牌前，就急着自我贬值，在谈判中，率先打破沉默的人，往往是在心理上先让步的人。
当面试官对你报价的反应，有些不置可否时，不要立刻接话降价。
等到对方在其后明确表示，“这个薪资范围可能有点超预算”，你就可以温和的回复，
“我相信公司对匹配程度高的候选人，会是有一些灵活性的，我们可以再沟通一下，这个预算具体的弹性空间到底有多少吗？”
将问题抛回给对方，往往能为自己争取到最接近底线的合理报酬。
此外，就算月薪上有所差价，在这种情况下，面试官大概率也会抛出其他对应福利，来提高你对整体报酬的接受程度。
而如果“总报酬”确实符合你的预期，也可见好就收，落袋为安，把offer及时确定下来也是上策。
总之，不管求职如何艰难，也希望大家能明白，谈薪的本质是信心的传递，
真正的谈薪高手，不是在最后时刻让步的人，而是在一开始就清晰定位自己价值的人。
-The End - 作者-阿然 第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人 图片源自网络，侵权请联系
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