一边被罚一边狂欢，这家企业的营销“真香”定律何时休？
“我从小喝到大”“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”……这些令人瞠目结舌的广告语，出自同一个品牌——椰树集团。
近日，这家以“泥石流”式审美和“擦边球”式营销著称的企业，再次站上风口浪尖。
3月2日，海口市市场监督管理局龙华分局透露，已对椰树集团进行约谈，要求其对争议广告语进行整改下架。
这次引发争议的是，此前，椰树集团对外开放工厂参观，其中，多位参观者反映，椰树工厂悬挂的广告语涉嫌“低俗营销”。
面对监管约谈，椰树集团回应称，这些争议图片并非官方发布，而是游客拍摄传播。
但问题是，如果不是官方长期以来的“低俗营销”基因，游客又怎会在工厂内看到这些内容？
回顾椰树集团的“翻车”史，简直是一部“低俗营销编年史”：
最早要追溯到2009年，椰树集团在公交车身打广告，文案包括“怕不行，喝椰树牌石榴汁”“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”。这时候的文案还比较青涩，被工商部门认定违规发布，罚款1000元，责令停播。
2019年3月，椰树集团终于找到了“擦边”密码，找到胸围89cm的丰满女模特徐冬冬，穿紧身衣，配文“我从小喝到大”。因违背社会良好风尚等被罚款20万元，但却给椰树椰汁带来了销量的增长，营收突破40亿的瓶颈。
2021年3月，椰树集团发布招聘广告，称“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只考懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”。海南省市场监管局认定其“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，又开出40万元罚单。
2024年5月，椰树集团有限公司因使用国家机关工作人员进行商业营销，并使用“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等广告语，再次被罚款40万元。
罚单一张接一张，道歉声明一份接一份，但椰树集团屡教不改，在低俗、擦边的道路上孜孜不倦。
椰树找到了一条争议即流量，骂声即销量的捷径，罚款似乎成了这家企业营销预算的一部分，而非真正的惩戒。
从女主播穿着紧身衣跳热舞，到男主播赤裸上身秀肌肉，再到老板亲自下场“擦边”，椰树集团的营销团队仿佛在用实际行动证明：只要我不尴尬，尴尬的就是别人。
表面上看，这是一个道德问题；深层次看，却是一个精密的商业计算题。
数据显示，2023年椰树集团实现总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%。2024年产值达50.06亿元，同比增长0.12%。2026年开年更是喜人，1月至2月22日期间，产品销量同比增长10.93%。
一组组飘红的数据，恰恰是椰树“低俗营销”最有力的内部辩护词。
在流量为王的时代，争议本身就是关注度。每一次被罚，都伴随着一波热搜；每一次道歉，都带来一轮品牌曝光。相比于动辄上千万的正规广告投放，几十万的罚款简直是“性价比之王”。
更重要的是，椰树的核心消费群体似乎并不在意这些争议。对于他们来说，椰树牌椰汁的口感和品质才是王道。这种“产品力”与“营销力”的割裂，让椰树有了继续“擦边”的底气。
然而，市场数据不能掩盖社会观感的下滑。越来越多的网友表示，这种低俗营销不仅拉低了品牌形象，也对社会风气造成了不良影响。
“每次看到椰树的广告，都有一种在看低俗小报的感觉。”
“明明是国民老品牌，为什么非要靠这种方式博眼球？”
“罚单开完，流量到手，这不就是在变相鼓励企业违规吗？”
更有评论指出，椰树或许是当地的重要企业、纳税大户，但这不意味着它应在市场监管中享有豁免权。企业的社会责任与经济效益从来不是非此即彼的选择题。
椰树的案例值得深思：当低俗成为战略，当罚款变成成本，监管部门该如何有效遏制这种行为？
对于椰树集团来说，或许也是时候重新审视自己的品牌定位了。
在消费升级的今天，老字号需要的是创新与传承的平衡，而不是靠“擦边”维持热度。
毕竟，真正的品牌护城河，不是靠低俗营销挖出来的，而是靠品质、信誉和社会责任筑起来的。
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