2 月 11 日，由复旦大学校友会照明同学会指导，中国之光网・明课堂主办，浙江奇诚电器有限公司支持的复旦之光沙龙顺利开播。
本次沙龙邀请了复旦校友陆燕女士展开分享，由复旦校友会照明同学会秘书长洪兵主持，吸引了众多照明行业从业者、复旦校友在线参与。
主持嘉宾：洪兵
背景：照明行业正在经历前所未有的变革
当前，照明行业正经历着前所未有的变革，数字化转型加速、双碳目标推进、消费需求升级，行业中小企加速离场，细分赛道巨头化趋势凸显。陆燕女士的分享，正是立足这一行业背景，为企业如何在变革中找准方向、实现创新发展提供了清晰的思路与落地参考。
嘉宾分享
解码照明行业巨变下的创新密码
深圳洲明科技照明产品线总经理、复旦校友陆燕女士，以《在行业巨变下的创新》为主题，结合二十余年照明行业深耕经验与洲明科技的实践探索，从智慧、绿色、韧性三大创新方向，从产品到解决方案的价值升级路径，以及突破认知瓶颈的思维创新三大维度，为照明行业同仁带来了一场兼具理论高度与实战价值的分享。
分享嘉宾：陆燕
三大创新方向：锚定智慧、绿色、韧性，把握行业发展核心抓手
陆燕女士指出，照明行业的创新并非天马行空，而是需要聚焦核心方向，将企业资源凝聚到关键赛道，其中智慧（Smarter）、绿色（Greener）、韧性（Safer）是户外照明领域尤为关键的三大创新主轴，也是企业突围的核心抓手。
◇智慧化：借 AI 东风，融合技术打造全场景智能照明体系
全球 AI 应用的飞速发展，为照明行业的智慧化转型带来了全新机遇。陆燕女士表示，中国 AI 发展已跻身世界前三甲，在政务公共服务、制造业等领域的应用不断深化，而这也为市政照明的智慧化升级提供了技术支撑与应用场景。
洲明科技并未从零开始布局 AI，而是依托集团技术优势，进行 AI 技术的嫁接与应用落地，以最小投入实现最大产出。作为行业内首个获得微软、Dell ISV 认证的企业，洲明率先实现 ChatGPT 接入，更将 AI 与鸿蒙系统结合，应用于智慧路灯、智慧杆等核心产品。其打造的 AI 智慧城市光显软件平台拥有三级等级资质，可实现对全市多功能杆设施的统一纳管，融合 AI+IoT + 数字孪生技术，覆盖交通、市政、园区等多场景，实现设备监控、能耗统计、风险预警、智能调度等全流程管理。
在低空经济与智慧照明的融合探索中，陆燕女士重点介绍了洲明的核心实践：将智慧杆打造为泛在一体化的低空经济支撑节点，不仅整合环境监测、安防监控、5G 通信等基础功能，更拓展了无人机停机坪、精准导航、动态数据传输等低空配套服务能力，构建 “无人机 + 智慧杆 + 数智平台” 的生态闭环。
例如深圳南山综合保税区项目中，智慧杆已实现无人机自动起降与调度，可应用于巡检、物流等场景；同时通过 5G 模块对接低空管控平台，提供实时空域数据与安全预警，结合照明系统的智能联动，为低空飞行提供全方位保障。此外，深圳深盐路智慧杆 / 交通项目也通过多功能整合，为低空经济与城市交通的协同发展奠定了基础，让智慧照明真正成为智慧城市与低空经济融合的底层支撑。
◇绿色化：以双碳为纲，技术突破 + 国际布局践行可持续发展
碳中和是全球发展的大主题，也为照明行业带来了绿色转型的核心命题。陆燕女士从技术升级、国际标准接轨、新能源应用三大方面，分享了洲明的绿色实践。
在技术突破上，洲明持续深耕 LED 光效提升，针对芯片光电转换效率、荧光粉外量子效率等核心影响因素制定年度提升规划，2026 年规划实现 70 显指方案光效提升 0.5%、80 显指方案光效提升 1.5%，目前其太阳能路灯整灯光效已达 220lm/W，远超 GB37478—2025 道路和隧道照明用 LED 灯具一级能效标准。同时，洲明也积极研究国际绿色照明标准，包括智利 MMA 标准、美国 Dark Sky 暗天空认证，探索打造野生动物友好型灯具，兼顾照明需求与生态保护。
新能源应用方面，太阳能照明成为洲明绿色布局的重要板块。其太阳能路灯采用高效无重金属污染的太阳能组件和锂电池，实现零碳排放，且具备低压安全、无需布线、少维护的优势，整灯光效可达 210lm/W，领先同行 10% 以上，产品已落地南美、东南亚、非洲等多个国家和地区。
此外，洲明还借助绿色 “一带一路” 建设，与共建国家合作开展新能源项目，分享 “源网荷储” 方案，推动绿色技术装备 “走出去”。
◇韧性化：紧扣城市发展需求，打造灾害抵御与快速恢复能力
韧性城市建设是国家层面的重要部署，要求城市具备抵御灾害、减轻损失、快速恢复的能力，而照明作为城市基础设施的重要组成部分，其韧性化建设成为关键一环。
陆燕女士表示，照明的韧性化并非单纯指产品质量可靠，而是要实现全域智能照明、灾害联动感知，让照明系统在保障日常运转的同时，能在灾害中保持基本功能，助力城市快速恢复。
洲明打造的智慧高速（应急）照明光显解决方案、智慧隧道照明解决方案是韧性照明的典型实践。
其中，智慧高速（应急）照明光显解决方案为交通部唯一揭榜照明项目，广西巴田、田新项目作为智慧隧道照明代表性工程，采用的系统具备低眩光（T0 等级）、高光效（180lm/W）的特点，可实现隧道内照明的智能感知与联动控制，结合环境监测数据动态调整光照；厦门五缘大桥低位照明项目则运用了低位照明高均匀度低眩光配光、金黄光团雾照明等专利技术，大幅提升了桥梁照明的安全性与应急能力。
洲明的照明系统还能与城市应急体系联动，通过 AI 分析决策、自动执行，实现跨行业生态圈的协同，为韧性城市建设提供照明支撑。
价值升级：从单一产品到全场景解决方案，跳出价格竞争泥潭
在行业竞争日益激烈的当下，单纯的产品比拼极易陷入价格战，而从单一产品供给到硬件 + 软件 + 解决方案 + 服务的全场景解决方案升级，是企业实现价值跃迁、跳出价格竞争的关键路径。这也是洲明科技近年来的核心转型方向。
陆燕女士介绍，洲明照明已转型为集应用咨询、方案设计、光学模拟、建设、运维于一体的全方位一站式供应商，围绕智慧、绿色、韧性三大主旨，打造了智慧道路、智慧隧道、智慧太阳能、智慧高速（应急）、智慧杆5 类核心解决方案。其核心在于以 AI 光显平台为基础，打通硬件与软件的壁垒，实现定制化与标准化的平衡。
以 EMC（合同能源管理）业务为例，洲明并非单纯提供高性价比灯具，而是结合资本优势与技术优势，与合作伙伴共赢，为客户提供从照明改造、智能升级到长期运维的全流程服务，既保证了灯具的高光效、高可靠性，又通过数字化管理实现了十年期的高效维护。在智慧杆业务上，洲明摒弃了单纯的 “造杆” 思维，而是以 “灯” 为核心，整合屏、摄像头、传感器、5G 基站等设备，打造多功能智能杆，并通过自主研发的运营管理平台实现数据共享、跨部门协同，避免重复建设，让智慧杆真正成为智慧城市的神经末梢。
陆燕女士强调，解决方案的落地并非一蹴而就，需要企业聚焦核心赛道，做好一块再拓展一块，同时找到可复制的落地模式，才能实现规模化发展。
思维创新：突破认知瓶颈，从渠道、产品、制造端实现全方位升级
所有的技术创新与价值升级，最终都离不开人的思维创新。陆燕女士认为，企业创新的核心是团队认知的突破，尤其需要在渠道端、产品端、制造端打破固有思维，找到适配企业发展的新路径。
◇渠道端：平衡广度与深度，聚焦优质客户实现价值共创
渠道管理的核心并非单纯追求覆盖广度，而是要在广度与深度之间找到平衡。对于市政照明这类工程类业务，深度尤为重要 —— 要找到理念契合的优质客户，筛选并集中资源服务，与客户实现价值共创，而非单纯的买卖关系。
陆燕女士表示，成为客户的核心供应商，关键不在于成本的节约，而在于为客户带来价值的提升，向价值链上层渗透，做价值的链接而非抢合作伙伴的生意。同时，借助 “一带一路” 机遇进行地域扩张，找到可复制的渠道模式并快速落地，是渠道端创新的重要方向。
◇产品端：极致比拼资源与技术，兼顾向下扎根与向上突破
产品端的创新，本质是资源与技术的极致比拼。一方面，要贴近客户与供应商，敏锐洞察需求与技术的变化，避免研发团队 “闭门造车”；另一方面，技术迭代要兼顾向下扎根与向上突破—— 向下要贴近市场，实现产品的高性价比，满足主流市场需求；向上要做细分赛道的技术领先，投入研发打造高附加值产品，为行业发展引领方向。
此外，资源的聚集与挖掘也至关重要，既要集结优质的供应商伙伴，也要让内部研发团队聚焦核心方向，避免资源分散。
◇制造端：以交付、品质、效率为核心，实现前后端高效匹配
洲明科技的照明产品 95% 为定制化项目，且国内定制产品需在 7-15 天内完成交付，这对制造端的效率与品质提出了极高要求。陆燕女士表示，制造端的创新并非单纯的 “机器换人”，而是要以交付、品质、效率为核心，实现前后端的高效匹配。
让研发、销售、生产等各部门打破壁垒，形成协同作战的团队，而非各做各的 “完美板块”，通过高效的流程衔接，用最少的人最快地交付完美的产品与解决方案，这是制造端突破的关键。
互动问答
聚焦实操痛点解答行业困惑
分享结束后，陆燕女士针对观众提出的行业实际问题进行了细致解答，为从业者提供了具体的实践参考：
1. 室内家居射灯等产品，能否实现光效 120lm/W 以上的突破？
陆燕女士表示，从技术层面来看，室内照明与户外照明的技术平台相通，实现 120lm/W 以上的光效并非难事，但射灯因出光角度要求，出光效率会略有损耗。更重要的是，室内照明并非单纯追求光效，相较于公共照明的光效导向，室内照明更注重光的效果、健康与舒适，是照明技术与美学、建筑学的融合，光效只是基础指标，照明的应用体验才是核心。
2. 当前中国照明企业在智慧、绿色、韧性的创新方向上，与国际同行相比的核心优势与短板是什么？
核心优势在于灵活性与速度，中国企业敢拼敢试，对市场变化的响应速度快，能在有几分把握的情况下快速尝试、边试边调整，这是国际企业难以比拟的。而短板则在于规范化管理的体系化建设，国际百年企业如飞利浦、欧司朗，在规范化管理、制度流程搭建上已发展到极致，能实现以最少的人发挥最大的成效。中国企业需要在规范化与高效性之间找到平衡，探索适合自身的发展模式，而非照搬国际企业的老路，始终明确 “自己是谁、往哪里去”。
3. 洲明在对接城市级项目时，如何平衡方案定制化需求与规模化落地的效率？有无印象深刻的案例？
定制化与规模化的平衡核心在于产品的平台化布局。洲明在太阳能照明产品的研发与落地中便遇到过定制化需求分散的问题，后续通过在研发端搭建平台化体系，集结客户的共性需求，打造核心模块，再根据不同地区（东南亚、中东、南美等）的个性化需求进行微调，实现 “核心模块标准化，个性化需求定制化”。例如飞利浦的驱动产品，在全球采用核心模块标准化设计，仅根据欧洲、中国、南美等不同市场做适配性调整，国内的英飞特公司也采用了类似思路，这一模式值得借鉴。此外，要在客户端集结需求，减少零散的定制化开发，提升规模化落地效率。
4. 对于照明行业的中小企业而言，最易上手、投入产出比最高的思维革新切入点是什么？
中小企业的思维革新核心在于开源，且是有针对性的开源，而非盲目扩张。最易上手的方式是与企业的核心合作伙伴深度绑定，倾听合作伙伴的需求，共同研发、共同打造解决方案，再将这套成熟的方案复制到新的伙伴与客户身上，这样能大幅提升成功的几率。中小企业无需照搬大企业的模式，也不必追求全新的创新突破，从熟悉的客户与赛道出发，找到适合自身的发展节奏，是投入产出比最高的选择。
结语
以自由的灵魂，守向上的初心
分享的最后，陆燕女士以复旦人刻在骨子里的 “自由而无用” 作结，她表示，“自由的灵魂，向上的心” 是复旦人的精神内核，也是照明行业从业者在创新之路上应有的坚守。在行业巨变的当下，唯有保持对创新的执着、对行业的热爱，不断突破认知瓶颈，才能在变革中站稳脚跟。
本次复旦之光沙龙，陆燕女士以二十余年的行业积淀为基石，结合洲明科技的一线实践，为照明行业同仁清晰勾勒了巨变下的创新路径。从智慧、绿色、韧性的技术创新，到从产品到解决方案的价值升级，再到渠道、产品、制造端的思维突破，每一个观点都干货满满，既为大企业的发展提供了思路，也为中小企业的突围指明了方向。
创新是行业发展的永恒动力，也是企业破局的核心密码。在数字化、双碳、韧性城市建设的多重机遇下，照明行业唯有以创新为帆，以技术为桨，以思维为舵，才能在行业巨变的浪潮中乘风破浪，与世界同行。
注：本文内容根据2026年2月11日陆燕老师在明课堂的《在行业巨变下的创新》主题分享的录音整理，由明课堂整理发布。
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