你去机场接人，交了一小时的停车费，结果20分钟人就出来了，你会不会想，反正钱都交了，不如坐车里再歇会儿，把这一小时耗满？听着挺荒唐的，对吧？谁会这么干？
但你换个场景想想，你在一份工作里待了三年，明明知道没前途，但又觉得已经投入这么多了，再走就亏了。或者你买了一只股票，套了30%，每天盯着它，盼着回本，就是不舍得卖，本质上你就是在那个停车场里耗时间。
段永平讲过这个停车场的比喻，他说，很多人的人生就是这么浪费掉的，发现错了不肯停，时间长了，就真的一辈子都在原地转圈。他管这个叫止损思维，一旦确认方向不对，立刻掉头，不管之前投了多少。这个理念贯穿了他整个人生。
段永平南下广东之后，去了佛山无线电八厂，这个厂子在当时挺有名的，生产的音响在国际上拿过大奖，甚至被当成国礼送给外国领导人。厂子也舍得花钱挖人，光清华毕业的就60多个，研究生50名。
段永平加入的时候，这地方可以说是人才扎堆，但问题也出在这里，人才太密集了。60多个清华的、50个研究生，全挤在一个厂子里，谁都觉得自己是千里马，结果伯乐就那么一个。很多人根本没机会做出真正的业绩，只能排队等着熬资历。
段永平在这里待了没多久，就发现不对劲儿了。他的判断很干脆，这地方出不了头，不是我的问题，是环境的问题。那怎么办，走？这就是止损思维的第一次实践。别人可能会想，这么好的单位，多少人挤破头想进来，你说走就走。但段永平的逻辑很简单，你去一个地方是为了做事的，如果做不了事，呆着就是浪费时间，管他名头多大。
离开佛山之后，段永平去了中山，进了宜华集团。这家企业在中山也算是排名前三的大块头，业务覆盖多个领域。集团老板陈建仁很赏识他，没过多久就让他去下属的日华电子厂当厂长。听着像是破格提拔，但段永平到了之后才发现，这是个坑，200万的负债，账上现金3000块，算上工人一共十几个人，主要产品是已经被市场淘汰的大型电子游戏机。这哪是什么美差，这分明是个烂摊子。
但有意思的是，段永平居然觉得这是好事儿，他说，终于有了用武之地。别人看到的是200万负债和3000块现金，他看到的是没有包袱，反正已经烂到底了，怎么干都是往上走。这种心态其实就是做投资里最难的那种，在极度悲观的时候看到机会。后来他用亿美元买入暴跌的互联网股票，用的也是同一套逻辑。
段永平接手之后，第一件事就是换方向。大型游戏机没人要了，那就做小型的。当时日本红白机火遍全球，但在国内卖得贼贵，1993年一台要800块，普通工人三个月工资，一张游戏卡还要300。
老百姓眼馋，但买不起，于是各种仿制品一窝蜂涌进来了，质量参差不齐。段永平看到了商机，但他没有着急，他要做的是后发制人，别的厂家都在组装，贴个牌就卖，他偏要搞自己的品牌。他觉得组装机没有生命力，只有品牌才能活得长。
一开始，他还租了台湾一个牌子叫创造者，想借这个名字打市场，结果人家一鱼两吃，同时把牌子租给了另一家，市场上冒出两个创造者。段永平一怒之下决定自己干。1990年，他注册了一个商标小霸王，他觉得这三个字好记，朗朗上口。事实证明，他这个直觉是对的。
但光有牌子还不够，当时市场上游戏机品牌多如牛毛，最畅销的叫小天才，段永平要怎么翻盘？传统打法就是价格战，你便宜我更便宜，打到大家都不赚钱为止。但段永平选了另一条路，先把质量做到极致。当时全国游戏机的返修率高达30%，也就是说买三台回家，有一台得修。段永平要求小霸王的返修率控制在2%以内，质量立住了，他的第二招来了，拿出40万上央视打广告。
你可能觉得40万不多，但那是90年代初的40万，而且当时没有一家同类产品在央视做过广告。段永平就是要第一个吃螃蟹，他搞了个有奖销售，拥有一台小霸王，打出一个万元户，一播出炸了，小霸王一炮而红，全国的订单涌过来。他还同时做游戏卡，任天堂一张卖300多，他搞八合一只卖几十块。机器便宜质量好，游戏卡又白菜价，普通家庭终于能买得起了。
1992年，小霸王销售额已经过亿，净利润超过800万。段永平直接把日华电子厂改名为中山市小霸王电子工业公司。到这里，你可能觉得这就是个做游戏机发家的故事，挺顺利的。但段永平厉害就厉害在，他在巅峰的时候，就已经在想下一步了。他说，游戏机这东西长久不了，天花板太低，说白了就是消遣品，家长迟早会反感，怕孩子玩物丧志。
果然，到了九三年，游戏机市场基本就饱和了。这时候，他把目光投向了电脑。90年代初的电脑动辄上万块，普通家庭不吃不喝好几年才买得起。段永平也看到了这个痛点，电脑买不起，但需求是真的。那个年代，大家觉得学电脑就是学打字，几乎划等号。于是他另辟蹊径，能不能在游戏机基础上改一个出来？
他花20万买了五笔字型输入法的授权，招了一批计算机人才，把键盘、学习软件和游戏机攒到一起，就变成了小霸王中英文电脑学习机。1993年5月推向市场，定价两三百块，相比上万块的电脑，两三百的学习机简直就是白送。关键是切中了父母的心理，买一台给孩子，至少看起来像在学习。全国的订单又涌过来了。
在营销上，段永平更是放了大招，他搞了一首洗脑神曲，用拍手歌当背景，你拍一，我拍一，小霸王出了学习机，在央视一播，这东西的知名度直接拉到了天花板，比现在的蜜雪冰城还过分，成本极低，效果极好，成了广告界的经典案例。后来迭代到二代机的时候，广告词只需要改几个字，你拍6，我拍6，小霸王出了486。
代言人方面，段永平也下了血本。94年，机缘巧合碰到了成龙，成龙一看这学习机挺有意思，当即答应代言。最后的合作方式也很聪明，小霸王帮成龙的慈善基金会筹款，成龙义务拍广告，广告词是望子成龙，想当年我是用拳头打天下，如今我儿子要用小霸王打天下。九五年这个广告上了央视，小霸王产值直接冲过10个亿，有机构评估说，光这个品牌就值5个亿。整个怡华集团其他十几个子公司加起来还不如小霸王的一半。
但段永平对广告有一种很冷静的态度。他说，广告是双刃剑，如果知名度上去了，但品质跟不上，那就是自杀。他用木桶理论来比，广告是桶上的一块板，太长了，浪费资源，太短了，装不了水。你的广告得跟你的产品质量匹配才行。所以，他一边打广告，一边死磕产品，率先推出轻轴机械键盘，提升打字手感，尝试人体工程学设计，在别的品牌疯狂扩充产品种类的时候，他反而在砸售后，建了30多个售后服务中心，承诺包修包换。
这就是段永平敢为天下后的打法，不抢第一个进场，但一定要把质量做到第一，让别人先去趟路，我在后面看清楚了再出手，出手就要稳、准、狠。你仔细想想，这套逻辑跟做投资是不是一模一样？不追热点，不抢跑，等市场把泡沫挤掉了，好东西自然就露出来了。
段永平这个人从做生意到做投资，底层逻辑从来没变过。他不是不会着急，而是他很清楚，跑得快不如跑的对，方向错了的时候停下来就是最快的速度。那么问题来了，小霸王做到全国第一了，按说应该继续做大做强对不对？但段永平偏偏在最巅峰的时候又做了一个所有人看不懂的决定，你觉得他会怎么选？评论区留个猜测，我想看看你们的直觉准不准。
热门跟贴