闺蜜最近总跟人发牢骚，说老公上周一让她下班去楼下水果店买榴莲，上周五又让买西瓜，今天再让买苹果，可每次去店门口都挂着“临时有事不在，买水果请打电话”的牌子，得等十几分钟老板娘才回来，太耽误时间。老公总说楼下水果便宜又好吃，可她每次等得都烦躁。

打开网易新闻 查看精彩图片

其实楼下水果店的问题，不止是等的麻烦，更在于没摸透生意的核心。就像有网友说，常去的水果店连一毛两毛都要收，30块2毛都不肯抹零，最后再也不去了；而另一家便利店老板娘，门口摆小凳子让邻居闲聊，免费喝凉茶、夏天发雪糕，还帮接孩子，结果小区里的人都愿意去照顾生意，甚至搞活动时大家主动帮忙。有些老板以为便宜就是王道，可客户要的不只是便宜，更是舒服——就像闺蜜的情况，明明老公说水果好吃又便宜，可每次等十几分钟的烦躁，早抵消了便宜的优势。要是老板娘能多留点心，比如把“临时有事”的牌子换成更贴心的提示，或者提前跟常买的客户说一声，也不至于让客户每次都等得着急。

打开网易新闻 查看精彩图片

还有人说，在水果店买4个猕猴桃要68块，吓得赶紧放下，可后来在果农群里买，29.9元30颗，新鲜又划算。这说明现在很多人不去水果店，不是不想买水果，而是水果店要么贵得离谱，要么不新鲜，要么服务不到位。客户要的从来不是“最便宜”，而是“最舒服”——比如买水果时不用等半天，比如老板愿意多站在自己角度想一点，哪怕只是抹个零、留个言，都比“便宜”两个字更能留住人。

打开网易新闻 查看精彩图片

闺蜜听了建议，今天下班直接回家，没再去等那个总不在的老板娘。其实生意做久了才明白，便宜是加分项，贴心才是必杀技——能让客户愿意等的，从来不是“便宜”，而是“值得”。

打开网易新闻 查看精彩图片