金融赋能标志性产业链｜农行山东省分行“贷”动农机产业加速跑|上下游|产业链|农机|农行山东省分行|制造业企业|金融

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者黄寿赓

人勤春来早，金融“活水”润春耕。元宵佳节，山东五征集团有限公司（简称“五征集团”）农用车生产车间内机器轰鸣，日产400余台保障春耕订单交付。

作为农机产业链的“链主”企业，五征集团上游是几百家零部件供应商，下游则是千余家县域经销商，受限于行业“账期错配”特点，资金流动往往成为阻碍产业链畅通的堵点。为畅通产业链，农业银行五莲县支行依托“农银智链”供应链金融开放平台为集团上下游客户解决融资难题，目前已累计服务链上企业230余家。

五征集团是当下山东省金融助力标志性产业链高质量发展的一个缩影。去年8月，山东省工信厅、省委金融办联合印发工作方案，高位推动标志性产业链建设，持续加大金融赋能力度，创新构建“金融链主”机制。为此，农业银行山东省分行聚焦专用装备产业链，创新实施针对性服务模式，推进与产业的无缝对接。从田间地头的农机轰鸣到数字化金融的高效流转，一条被金融“润滑”的农机产业链，正为齐鲁大地的高质量发展注入强劲动力。

金融“润滑”农机产业链

3月3日，日照市五莲县五征集团农用车生产车间里一派繁忙，员工正一丝不苟地组装着一台台农用三轮车，从生产到下线、从调试到发运，每个环节都争分夺秒。车辆下线后，经过调试，迅速驶向农用车发货场，在这里，起重机不停作业，将三轮车吊装上运输车辆，而后发往国内外市场。

作为中国机械工业重点骨干企业之一，五征集团已形成汽车、农用车、农业装备、现代农业等平台型业务协调发展的多元化产业格局，有员工近万人，总资产约170亿元，在所属产业链中处于“中游核心整机制造+链主”枢纽位置。

为了做好今年的春耕春种工作，五征集团“马力全开”生产各型农用装备。“大年初六我们就开工了，总装生产线已全部启动，日产量达400余台，力保国内外市场7900余台订单按时交付。”五征集团农用车事业部相关负责人说。

一辆车的按时交付离不开给力的供应商，发动机、轮胎、车厢、零部件……，只有环环相扣，产业链才能贯通，然而，受限于行业“账期错配”通病，上游供应商资金周转有时并不顺畅。

日照润增机械有限公司（简称“润增机械”）创始于上世纪90年代，主营各类减震器制造，成立伊始便加入了五征集团农用车供应链。作为机械加工企业，润增机械日常资金支出规模较大，主要集中于钢材等原材料采购环节。“时刻关注行情，价格低的时候就多存点原材料，这样可以节省整体成本。”润增机械财务主管邹宗高说，“总装厂汇款账期比较固定，有时临时备料就会产生资金缺口。”

以往企业去银行融资需要担保、抵押等手续，相对繁琐，但随着使用了五征集团整体供应链金融服务，融资变得方便及时。邹宗高介绍，通过农业银行“融通e信”服务审批后就可获得授信，润增机械第一次使用就获得授信1000万元。

五征集团财务科科长李振金表示，农行供应链金融服务方案高效解决了供应链上游企业的融资需求，助力集团关键零部件储备，保证了订单及时交付。

春耕备耕不等“贷”

对于上游供应商来说，备料是资金缺口，而对于下游经销商来说，备货是资金压力。五征集团目前在全国有1000多家县域经销商，分布广、体量小、资金实力较弱，赶上旺季大量订货，资金周转就会紧张。

在哈尔滨，尽管气温仍在零下，但农机经销商们已经开始计划春耕的生意。哈尔滨市祥泰农业机械设备经销有限公司（简称“祥泰农机”）从2012年就经销五征集团产品，从农用三轮到农用汽车、拖拉机，产品迭代升级的同时，也对公司资金流转提出了更高的要求。

祥泰农机财务经理王彦凤告诉记者，以往传统银行贷款中，缺乏有效的抵质押物，融资不易，但自从纳入五征集团供应链金融服务体系，这个问题就迎刃而解。

实际上，祥泰农机采用的是农业银行针对下游商圈的“订单e贷”业务，根据经销商与五征集团的交易流水，自动核定额度，并实现贷款全线上、纯信用操作，随借随还，有效解决了经销商资金周转压力。

“2017年，我们就办理了首单业务，使用资金100余万元，有效支持了当年的秋收。”王彦凤说，“如今我们的授信额度已经提高到了500万元，相信今年春耕的装备供应也将十分充足。”

围绕五征集团上下游产业链，像润增机械、祥泰农机这样的受益企业还有许多。农业银行五莲县支行副行长管雷表示，自五征集团供应链金融业务上线以来，该行已累计服务链上企业230余家，涵盖全国大部分地区，广受各地上下游企业好评。截至2025年末，支行已为五征集团上游供应商累计办理“融通e信”2.1亿元，为下游经销商累计办理“订单e贷”4.85亿元。

“贷”动农机产业加速跑

信贷数据增长、受益企业不断增多的背后，离不开农业银行对数字金融的持续投入。作为五征集团供应链金融的亲历者，管雷回忆，早在2016年，五莲县支行就开始与五征集团探讨该业务。

“五征集团在2014年就建立了完善的ERP客户关系管理系统，保存积累了近年来的供销基础信息及交易数据，非常符合业务上线条件。经过艰巨复杂的银企对接、需求分析、系统改造和ERP平台对接，2017年3月16日晚，首笔贷款成功发放至其下游经销商客户五莲县山拖农机商场。”管雷说。

2025年8月，金融助力标志性产业链高质量发展再获政策支持，去年8月，山东省工信厅、省委金融办联合印发工作方案，要求建立产融协作长效机制，开展“金融直达基层加速跑”推动金融机构持续深化与链上企业合作，围绕产业链布局“贷、股、保、担”等金融资源，聚焦产业链重大项目深入开展产融协作。

同时，方案还要求指导银行业金融机构，紧跟产业规划、紧贴企业需求，统筹运用多种金融工具，为产业链发展“量身定制”特色金融方案，做强链主企业综合金融实力、提升中小企业普惠金融服务能力。

为此，农行山东省分行聚焦农机供应链核心企业、上下游供应商与购货商、农机终端用户四类客群，以链式及集群营销为抓手，创新金融产品与差异化政策，打造智能化数字化场景，提供“线上+线下”综合金融服务；深入潍坊、临沂、日照等地市的潍柴雷沃、临工、五征等核心企业调研，精准对接企业需求，创新实施针对性服务模式，推进与产业的无缝对接。