我叫张建，今年35岁，干过11年销售，带过12人的团队。
去年12月底，被裁了。
刚开始我挺自信，觉得干了这么多年，找份工作不难。结果现实狠狠抽了我60天。
第61天晚上，我把简历从头到尾看了一遍，发现一个扎心的事实：我一直在用25岁的方式，找35岁的工作。
那晚我把简历全删了，换了3个方法。
第67天，我拿到了offer。
第一个方法：简历不能写你做过什么，要写你解决了什么
我原来的简历是这样的：
- 5年团队管理经验
- 较强的沟通协调能力
- 抗压能力强，能适应高强度工作
HR看这种简历什么感觉？——又一个套模板的。
第61天晚上，我把每一条都改了：
- 原版：5年团队管理经验
- 新版：带过12人团队，其中3人从P4升到P6，1人成为团队主管
- 原版：较强的沟通协调能力
- 新版：处理过17起客户投诉，其中3起是跨部门协调，全部在48小时内解决
- 原版：抗压能力强
- 新版：连续6个月业绩排名前3，其中2个月团队人手不足，我一个人同时跟进8个客户
改了简历之后，我发现一个问题：我原来根本不了解自己。干了11年，从来没认真想过自己到底做成过什么事。
第二个方法：面试不要说自己学习能力强，要说你能解决什么问题
以前面试，HR问我最大的优势是什么，我说我学习能力强，给一周时间就能上手。
HR笑笑，没说话。
第61天之后，我换了一套话术。
HR问：你有什么优势？
我说：你刚才提到的客户投诉问题，我之前遇到过类似的。当时的情况是客户因为物流延误发火，要求赔偿。我当天去了客户公司，没谈赔偿，先把他积压的三张订单处理了，然后帮他梳理了后续发货时间表。最后没赔偿，客户撤了投诉，后来又下了两个新单。
HR愣了一下，开始记笔记。
她接着问：那你怎么适应新行业？
我说：我花了一周时间，把你们公司近两年的公开案例和行业报告看了一遍。你刚才说的那个A客户，我关注过，他们去年换过三家供应商。
HR抬头看了我一眼。
第三个方法：谈薪资不要上来报数，要先问清楚他们要解决什么问题
以前面试，HR问期望薪资，我直接报个数字，然后对方说回去考虑，就没下文了。
第61天之后，我改了。
HR问期望薪资，我说：在谈薪资之前，我想先了解一下，这个岗位接下来半年要解决的最核心问题是什么？
HR说了三个点。
我听完，说：这三个问题我都处理过。第一个，我之前连续8个月业绩第一，带的新人3个月出师；第二个，我处理过的那17起投诉，有5起跟你们现在遇到的情况一样；第三个，我手里还有两个老客户，跟你们的目标客户是同一类，如果入职，我可以尝试对接。
HR点头。
我说：所以，如果这些问题都能解决，我的薪资是XX。
她没还价，说：我跟上面沟通一下。
三天后，offer下来了。
现在入职两周了。老婆说，你好像比以前更知道怎么找工作了。
我说：不是更知道找，是终于知道，人家要的不是你这个人，是你这个人能解决什么问题。
35岁找工作，确实比25岁难。但不是因为35岁老了，是因为35岁还拿25岁那套方法。
你想清楚自己能解决什么问题，然后告诉人家：这些问题，我来，我能搞定。
Offer就会来。
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