“别管用不用，你先安装。”
两周前，AI圈的顶流是Anthropic的Claude，是春节期间疯狂撒红包的“千元豆”。而最近一周，AI圈最热门的应用毋庸置疑已经转向“小龙虾”OpenClaw。
无论是否已经使用过OpenClaw，对于这个刷屏的名称，已经没有人陌生。3月6日，腾讯集团深圳办公区的楼下近千号人排起了长队，据了解，腾讯云Lighthouse的工程师正在为大家免费安装、配置OpenClaw。
亿欧网从腾讯云官方了解到，当天活动期间，几十位志愿者分三批、累计为800人完成OpenClaw的装机和部署。
“这个（OpenClaw）其实可以自己操作去部署和实现的，不用299元、399元，这笔费用是不需要大家去出的。 ”腾讯云负责人士告诉亿欧网。
从“能聊天”到“能干活”，高门槛催生“代装”业务
OpenClaw之所以能在2026年初爆火，核心是其打破了传统大模型“只会说不会做”的痛点。OpenClaw定位于一款基于MIT许可证开源的AI自动化代理工具，被业内称为“能动手做事的AI管家”。
与ChatGPT、DeepSeek等纯对话型AI不同，其通过连接大语言模型与本地系统，可直接接收自然语言指令，完成文件处理、邮件管理、代码编写、跨工具协同等复杂任务，无需用户具备编程技能，兼容macOS、Windows、Linux等多平台，且支持本地部署。
数据显示，OpenClaw在GitHub总星标数已经突破24.8万，成为GitHub纯软件项目星标第一。因此，其也被称为AI代理从“对话时代”迈向“执行时代”的标志性产品。
值得注意的是，截至目前，OpenClaw全球部署量已经超过100万例，用户纷纷成为“养虾人”。但是，部署门槛成为普通用户触达这款工具的最大障碍。
因为OpenClaw的安装部署不仅需要环境沙箱、链接基础模型，而且需要配置各类插件，对于不具备技术背景的小白而言，存在难度。因此市场上的“代装”业务应运而生。
资料显示，海外平台SetupClaw明码标价，现场配置服务高达6000美元，含硬件的远程配置也需5000美元。
国内小红书、闲鱼等平台，上门安装服务定价在300-800元不等，500元/次成为主流价格，远程安装也需50-100元，部分网店已售1000+，甚至出现1.6万元的天价批量安装订单。
错乱的价格和营销广告在一个“新兴市场”上如雪纷飞。
接入OpenClaw——大厂间的又一场“角逐”
几乎在同一时间，国内互联网科技公司百度、腾讯和阿里推出了OpenClaw一键部署服务，接入各自的大模型，适配不同场景的服务。
据了解，各家“迫不及待”接入这一热门AI应用，核心不外于抢占AI时代的先发优势。
OpenClaw 作为现象级开源 AI 智能体，其“自然语言指令+自主执行”的核心能力的背后，是海量用户的部署需求和巨大的商业潜力，大厂通过推出一键部署服务，既能借助其高Token消耗特性消化轻量服务器库存、转化付费用户，如腾讯云“云上养虾”用户已超10万，阿里云推出低成本包月套餐解决用户算力焦虑，又能通过生态对接锁定用户，将 OpenClaw 与自身核心产品深度融合，比如腾讯打通企业微信、百度接入自身 App，提升核心产品活跃度。
同时，OpenClaw作为AI智能体的标杆项目，也是大厂积累用户行为数据、优化自身智能体技术的最佳练兵场，助力其在2026年多智能体协作的新赛道中抢占先机。通过整合OpenClaw构建的AI智能体服务矩阵，进一步完善自身的AI生态，强化“基础设施+AI能力”的双重优势，在激烈的云服务竞争中拉开差距，巩固其行业领先地位。根据亿欧网的了解，除了此次腾讯云线下的免费装机服务之外，线上的技术指导也完全覆盖。
“我们准备了详尽的保姆级教材内容以及不同的部署方法，操作指引的文档视频全部都有。Lighthouse是第一个去做适配和相应的。”亿欧网从官方了解到。
下一步，腾讯云完成此次免费安装活动之后，未来还将在高校、企业等场景，教给更多人“如何部署、如何安装”。“一切都在计划的时间轴上。”上述人士告诉亿欧网。
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