离开保险行业那天，我退掉了所有自保件：这才是行业最痛的真相

做保险这几年，我见过凌晨四点的开门红启动会，听过无数次“再坚持一下就能上岸”的鸡血，也见过身边同事为了考核，把自己、父母、配偶的保单全买一遍。

直到我决定离开的那天，我做的第一件事，不是写离职申请，而是把自己名下所有的自保件，全部退保。

身边人劝我：“都买了这么久，退了亏一大笔，留着不好吗？”

我只回一句：这些保单，本来就不是为保障买的，留着，就是继续骗自己。

今天我不骂行业，不黑公司，不怼代理人，我只讲一件事：

自保件，就是过去保险行业“业绩为王、收入为王”最血淋淋的缩影。

不消灭自保件，保险就永远谈不上高质量转型。

一、先讲清楚：什么是自保件？为什么几乎人人都买

外行可能听不懂，我用最简单的话解释：

自保件，就是保险从业者为了完成业绩、保住职级、拿到奖励、不被清退，自己给自己、家人买的保险。

不是因为需要，不是因为划算，不是因为保障好。

纯粹是为了“凑数”。

行业里有几句公开的秘密：

• 不开自保件，当月挂零，直接清退；

• 不开自保件，职级掉档，奖励清零；

• 不开自保件，团队长逼你、主管劝你、同事都在买，你不买就是“不努力、不上进”。

我见过太多真实场景：

刚入职的新人，没客户、没资源、没人脉，为了留下来，先给自己买一份；

主管为了冲小组业绩，逼着组员全员自保；

经理为了保住架构，自己掏几万块买保单，就为了数据好看。

买的时候，所有人都在自我安慰：

“反正也是保险，就当存钱了。”

“先保住工作，以后有客户再退掉。”

“就当给自己一份保障，不亏。”

可现实呢？

90%的自保件，最后都会变成亏损、投诉、纠纷、悔恨。

二、自保件的真相：你以为是存钱，其实是被收割

我为什么离开后，第一时间退保？

因为我比谁都清楚，自保件有三笔账，算下来全是亏。

第一笔账：经济账，亏到心痛

保险前几年退保，现金价值极低。

很多人花一万块买自保件，过半年退保，只能拿回来一两千。

为了保住一份月薪两三千的工作，先亏掉大几千、上万。

用自己的钱，换一张虚假的业绩单，这不是努力，是被收割。

第二笔账：尊严账，彻底扭曲

一个从业者，连自己都要靠买自保件维持业绩，

面对客户的时候，怎么理直气壮？

怎么敢说自己是专业、是为客户着想？

天天教别人买保险，自己买的全是被逼无奈。

这种工作，干得越久，人越虚。

第三笔账：行业账，劣币驱逐良币

自保件一多，行业数据全是假的：

• 保费规模虚高；

• 续保率惨不忍睹；

• 客户真实需求完全被掩盖；

• 劣币驱逐良币——踏实做服务的人干不过疯狂自保的人。

整个行业，被一堆自己买给自己的保单，撑出了虚假繁荣。

繁荣背后，是千万从业者的血汗，是千万家庭的真金白银，是无数人对保险的彻底失望。

三、为什么自保件屡禁不止？根子不在人，在机制

很多人骂代理人：“自己都买，不是傻吗？”

骂保险公司：“太黑心，逼员工自保。”

我讲一句公道话：

没人愿意主动亏钱买保险。

自保件泛滥，不是人坏，是考核机制坏了。

过去几十年，保险行业的逻辑一直是：

• 规模第一

• 保费第一

• 业绩第一

• 新增第一

所有考核、所有奖励、所有晋升，全都绑在“出单量”上。

没人看你服务好不好，没人看你客户满不满意，没人看你续期稳不稳定。

你考核什么，大家就干什么。

考核业绩，就有人刷业绩；

考核新增，就有人拉人头；

考核自保，就有人掏空钱包。

我见过最荒诞的场景：

一个月业绩差一点，团队长自掏腰包，给好几个人垫钱开单。

开完单，拿到奖励，再偷偷退保。

一来一回，钱没了，时间没了，尊严没了，只剩一堆虚假数据。

这不是保险，这是金融杂技。

四、我退掉自保件，不是否定保险，是觉醒

很多人以为，我退自保件，是恨保险。

错了。

我比谁都清楚，保险本身是好东西：

• 大病能救命；

• 意外能兜底；

• 养老能安心；

• 家庭能稳定。

坏的不是保险，是“业绩为王、收入为王”的野蛮模式。

我退自保件，是在做三件事：

第一，和过去的虚假告别

我不想再用自己的钱，去维持一个虚假的身份、虚假的业绩、虚假的繁荣。

第二，回归理性

保险，应该是客户需要才买，不是为了工作被逼着买。

我自己都不认可、不需要的保单，凭什么卖给别人？

第三，用行动支持真正的转型

如果每个人都拒绝自保，拒绝虚假业绩，拒绝靠牺牲自己成全公司数据，

行业才会真的痛，才会真的改，才会真的走向服务为王、满意度为王。

我退掉的不是保单，

是过去那个被业绩绑架、被收入裹挟、被人情消耗的自己。

五、保险要真正高质量转型，先从消灭自保件开始

现在全行业都在喊：

高质量发展、回归保障、理性消费、服务为王、满意度为王。

口号谁都会喊，真转型看行动。

在我看来，保险行业真正的转型，只有一个标准：

什么时候，自保件彻底消失，什么时候，行业才真正正常。

怎么才算真转？我讲四条最实在的：

1. 考核不再只看保费

把续保率、退保率、投诉率、客户满意度，放进核心考核。

服务好、口碑好，就算业绩不爆炸，也能留下来。

2. 不再用高压逼单、清退威胁人

不搞人海战术，不搞短期收割，不把代理人当一次性耗材。

3. 收入不再只靠首年佣金

让从业者靠长期服务、续期、专业吃饭，而不是靠一锤子买卖。

4. 自保件不再被鼓励，甚至被限制

谁靠自保件刷业绩，谁就被问责，而不是被奖励。

只有做到这四条，

保险才不是“拉人头、冲业绩、自保件”的游戏，

才是真正守护家庭、传递安心、长期靠谱的行业。

六、写给还在行业里的人：别再用自保件骗自己

如果你还在做保险，我送你几句真心话：

• 不要为了保住职级，掏空自己和家人；

• 不要为了一点奖励，买一堆根本不需要的保单；

• 不要为了所谓的团队荣誉，牺牲自己的血汗钱；

• 不要相信“先自保、再发展”的鬼话，真正的发展，从来不是靠自己买出来的。

能长久的保险，是客户主动找你买，不是你逼自己买。

能赚钱的工作，是靠价值赚钱，不是靠亏钱换面子。

如果你发现，自己只能靠自保件维持，

那不是你不行，是模式错了。

及时止损，不是放弃，是清醒。

七、结尾：保险的未来，一定没有自保件的位置

我退掉自保件那天，心里特别轻松。

像卸下了一块压了几年的石头。

我终于不用再为业绩焦虑，

不用再为考核失眠，

不用再为了虚假的数字，消耗真实的人生。

我依然相信，保险是个好行业。

但我更相信：

未来的保险，一定是抛弃业绩为王、收入为王，转向服务为王、满意度为王。

未来的保险，没有自保件，没有虚假繁荣，没有逼单套路。

未来的保险，只看两件事：客户安不安心，满不满意。

谁还在沉迷规模、沉迷速度、沉迷自保件，

谁就会被时代慢慢淘汰。

谁先回归服务、回归专业、回归人心，

谁就能走得最远、最稳、最长久。

如果你也买过自保件，

如果你也为业绩焦虑过，

如果你也对行业又爱又恨，

点个赞，留个言，

让更多人看见：

保险本该干净、纯粹、安心，

不该被自保件，毁掉一代人的信任。