如果你曾经购买过新车，你就会知道，报纸上或经销商网站上看到的价格往往不是你最终支付的金额。附加费用、强制性可选项目和经销商利润往往会共同抬高最终价格。这种价格标签震惊是每个人都会经历的，希望只经历一次。
虽然这不一定会导致更好的交易，但了解所有影响你购买新车价格的因素非常重要。除了你可能知道的数字，比如制造商建议零售价（MSRP），还有一个叫做发票价格的概念，它能让你更清楚地知道经销商为你想买的车支付了多少给制造商。
经销商发票价格解析
经销商发票价格，或简称发票价格，是制造商向经销商收取特定新车的金额。发票价格通常包括制造商的目的地或交付费用，这部分是不可谈判的，主要是为了覆盖将车辆从制造地点运送到经销商车行的费用。
了解经销商的车辆大致成本可以在价格谈判中成为一个有用的工具。经销商的利润大致是车辆最终销售价格（不包括任何经销商附加费用）与发票价格之间的差额。这个差额可能没有你想象的那么大，这也解释了为什么许多经销商不愿意谈判降价——这个加价是他们在新车上获利的方式。
像Lucid、Polestar、Rivian和特斯拉这样的汽车制造商，直接向消费者销售，因此没有发票价格。这种销售模式的一个普遍优点是，由于没有经销商，实际上没有讨价还价的过程。你在网上看到的价格就是你将要支付的价格。
发票价格与建议零售价（MSRP）与出门价格
你在看到新车广告时，显示的价格其实并不是发票价格。相反，你会看到建议零售价（MSRP），或者是建议零售价减去可能提供的促销折扣。额外费用，比如经销商费用、税费、所有权转让费和许可费，并不包含在广告价格里，而且通常不会被披露，以让价格看起来更有吸引力。像往常一样，要留意星号并仔细阅读细则。
最终销售价格或出门价格通常是建议零售价（包括目的地费用）加上经销商为了提高利润而附加的各种额外费用。像配件轮、车顶行李架、漆面保护膜和地垫这些东西都很常见，算是今天‘底涂’的升级版，但可能更实用。
在经销商不愿意降低车辆售价的情况下，可以说服销售经理免费或以折扣价赠送一些配件，因为经销商对这些配件的加价通常远高于发票价格与建议零售价之间的差额。
请记住，经销商的标准利润几乎肯定低于发票价格与建议零售价之间的差额。经销商停车场里的车辆通常是融资购置的，这意味着一辆车越久未售出，商店就需要支付更多的利息，从而侵蚀其本已微薄的利润空间。
如何确定车辆的发票价格
显而易见的原因是，经销商和制造商不喜欢公开他们试图出售的车辆的列表价格。但这个潜在的有价值的信息是存在的；你只需要知道在哪里寻找。
在线查找。有多种服务可以告诉你考虑的车型的经销商价格，或者特定车辆的确切列表价格，你可以使用其车辆识别号码（VIN）找到。这通常是查找列表价格最简单的方法。
搜索论坛或Reddit。几乎每个品牌和型号都有网络论坛，它们通常是寻找特定信息（如列表价格）的好地方。很可能，您所关注的车辆已经有相关的讨论或帖子。简单的网络搜索应该能找到一些您可以查看的地方。
礼貌地询问。如果实在没有办法，您可以尝试直接从经销商那里获取发票价格。只需注意，他们没有义务告诉您，所以不要太过强硬。也就是说，一个不愿意坦诚其希望从您身上获得利润的经销商，对买家来说是个警示。
汽车会以低于发票价格的价格出售吗？
是的，这种情况是可能发生的。当经销商试图为新车型腾出空间时，最有可能以低于发票价格的折扣出售车辆，例如当一辆车在车场上未售出待了很长时间，这可能是由于对特定车辆配置的普遍不感兴趣，或者因为该车来自前一年的车型。要知道，经销商正在为这辆车支付利息，这可能促使他们减少损失，为新鲜、受欢迎的库存腾出空间。
添加制造商提供的激励措施也可以使新车的价格低于经销商的发票价格。在这种情况下，经销商仍然可以盈利，而制造商则承担成本。
二手车有挂牌价格吗？
由于几乎所有的二手车售价都低于其原始价值，所以在讨价还价时，知道挂牌价格并没什么用。没有好的办法知道经销商在二手车上的成本，但你可以预期其中有不少加价，这样可以给你一些谈判的筹码，帮助你获得更好的交易。也就是说，如果一辆二手车的广告价格高于其原始厂商建议零售价或经销商发票价格，而且它不是稀有或特别受欢迎的车型，那么这几乎肯定是一个糟糕交易的迹象。
更好的办法是在线查找二手车的价值估算，你可以使用 Car and Driver 的 我的车值多少钱 工具，这个工具是由 Black Book 提供的。它考虑了车辆的年龄、里程、选项和地区需求，并给出你应该准备支付的价格或价格区间。经销商使用类似的工具来定价他们的二手商品。
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