当达伦·利特的女儿们还小的时候，他向她们的儿科医生询问保持健康的技巧。医生推荐了每日的复合维生素，但当利特在亚马逊上订购该品牌时，送来的产品让他感到犹豫：这些软糖维生素在塑料罐里粘在一起，底部还沾着一层糖。

“我心想，如果我不愿意给自己孩子吃，那别人为什么会呢？”利特回忆道。“所以我问朋友们，‘你们给孩子吃这个吗？’几乎每个人都这么说：‘是的，孩子们喜欢这个味道，但我们不确定这对他们有好处。’”

其中一个朋友是利特的前同事亚当·吉尔曼；他也有同样的印象，灵机一动：如果他们为自己的孩子做一个“更聪明的版本”的复合维生素呢？“没有糖，没有软糖垃圾，只有孩子们真正需要的营养，”利特说。

2019年开始了，Hiya Health的开始，这是一家专注于儿童健康和保健的品牌，去年被USANA以2.05亿美元现金收购。

我们将硅谷的纪律应用于儿童健康。

两位联合创始人都有技术背景，这在Hiya的产品开发阶段非常有用，Litt指出。Litt和Gillman需要不断地发货、测试和改进，认真倾听其他家长的反馈——他们的第一款配方在第一年里改了三次。

“简单来说，我们把硅谷的做法用在了儿童健康上，”Litt解释道。

Litt还指出，Hiya是自筹资金运营的；联合创始人“非常注重纪律”，特别是在现金流方面，把每一美元都用来改善产品或增强与家长的信任。

Hiya作为一种直销产品推出，为父母提供了明确的动机——为孩子提供不含多余糖分和添加剂的维生素——但该品牌还需要赢得年轻消费者的青睐，以便持续增长，并在儿童健康领域产生深远影响。

通过与父母的数千次对话，这个企业对产品的‘整体体验’采取了有意识的策略。“我们将我们的产品视为不仅仅是你放进嘴里的维生素，而是孩子们喜欢的体验，”Litt说。这些体验元素包括一个可重复填充的瓶子，孩子们可以用贴纸装饰，以及每个月都会变化的游戏。

此外，Hiya与孩子们喜爱的品牌如迪士尼和美泰的战略合作帮助推动了它的增长。Hiya希望其潜在合作伙伴能够分享其以孩子为先的承诺，并增强年轻消费者对品牌的热情。

“孩子们对维生素并不感到兴奋，”Litt说，“但他们却会因为迪士尼公主、皮克斯角色、热轮和芭比而感到兴奋。”

我们拒绝在安全、质量和测试上妥协。

Hiya的增长策略取得了成效：预计到2025年，该公司的净销售额将超过1.34亿美元，超过一百万的家长订阅了它的直销服务。

根据Litt的说法，在Hiya快速增长的过程中出现了两个重大挑战：持续改变人们对普遍存在的“糖果软糖”健康价值的看法，以及继续以负责任的方式扩展业务。

“我们的增长速度非常快，可能是所有直销公司中最快的，但我们拒绝在安全、质量和测试上妥协，”Litt说。“我们通过坚持Hiya的核心原则，克服了这两个挑战：始终把孩子放在首位。”

如今，Litt和Gillman在Hiya的角色与品牌收购前基本没有变化。Litt仍然担任首席执行官，Gillman担任总裁。

“我的工作是建立家长最信任的品牌，来保障他们孩子的健康，”Litt说。“现在我有了一个更强大的后盾来支持我们。”

你的直觉帮助你看到别人错过的东西。

展望未来，Litt希望Hiya能够发展成为一个完整的儿童健康系统，涵盖水分摄入、肠道健康、免疫支持等多个方面。这位联合创始人希望品牌能够帮助培养健康习惯，融入孩子日常生活的方方面面。

对于其他考虑创业的企业家，尤其是在健康行业的，Litt强调了信任自己的直觉和关注数据的重要性——因为这两者都很关键。

“但不要过于依赖其中的任何一个，”Litt说。“你的直觉帮助你看到别人忽视的[并解决问题]，而数据则能让你保持真实。”