中国银发产业正以每年2万亿的增量狂奔。

2025年规模已超10万亿，2035年将突破30万亿元。可以说，这是当前经济周期下最确定的朝阳赛道。

但AgeClub调研了上千家银发健康企业，发现一个普遍困境：优质银发产品最大的瓶颈，不是产品力，而是渠道力。市场缺乏规模化、有信任度、能精准触达老年人群的渠道场景。

2026年，一个被严重低估的渠道正在崛起：全国70万家连锁药店。

为什么是药店渠道？

  • 信任背书强：药店的专业形象天然降低银发群体的信任成本

  • 覆盖最深：从一线城市到县域，药店是银发群体频繁触达的的线下场所

  • 会员基数大：中康数据显示，中老年会员占药店总会员近50%，达2.1亿人

  • 消费能力高：年消费金额超2500亿元，且复购稳定

更重要的是，药店本身正在经历一场“非药转型”革命。

Chapter 01.

药店的“非药革命”：日本走过的路，中国正在走

对标老龄化程度更深的日本，药店业态早已巨变：

日本连锁药店巨头Welcia（永旺集团旗下）2024财年报告显示，其非药销售占比达67%，其中银发健康相关产品贡献了超过40%的毛利。药品仅占20%-30%，银发健康产品（保健品、辅具、营养食品、日用品）和养老服务成为主力。

图片来源：知乎用户果味泡腾片儿

在中国，医保控费压力下，连锁药店必须压缩药品、扩充非药品类。这意味着：适老化保健品、康复辅具、营养食品、日用品、养老照护产品……正迎来药店渠道的黄金窗口期。

Chapter 02.

“药店+”头部布局：他们是怎么跑通的？

1. 鹰潭昌盛大药房——从“卖药”到“骨健康管理”

2023年7月起，鹰潭昌盛大药房在旗下86家门店推出“药店+骨健康管理”模式。

他们调研发现，进店顾客中平均每2.5位就有1位存在骨痛不适。于是门店推出免费骨密度检测、个性化疼痛管理方案、保健操指导等服务。

这一实践大获成功。2年累计服务近10万人次。用于缓解骨关节疼痛的三伏贴销量从2022年的50盒飙升至2024年的3万盒。

这不是简单的新品引入，而是围绕存量客群做精准延伸。

2. 昆药集团“777品牌”——从药品提供者到健康领跑者

昆药集团针对银发群体打造“777品牌”，以血塞通系列产品为核心，联动全国连锁药店开展“银发青年守护行动”，为老年人提供中风筛查、血管健康检测等服务。

更值得关注的是，他们联合中铁旅集团打造了“777银发青年专列”，延申至文化+康养的线下场景。通过社区义诊、健康讲堂、红歌会等方式，与老年人建立情感连接。

这证明：药店渠道不仅是销售终端，更是品牌与用户建立深度关系的触点。

3. 老百姓大药房——非药业务成利润增长引擎

老百姓大药房2025年一季度财报显示，非药品类营业收入6.66亿元，同比增长1.03%，毛利率达42.16%，显著高于中西成药（31.87%）。在老百姓的门店中，非药区域面积已扩充到40%。

业绩证明：非药转型不是概念，而是正在发生的利润增长引擎，银发健康品牌进入药店渠道的窗口期已经打开。

Chapter 03.

一次打通3000+连锁药店的“双向奔赴”

药店转型想引进银发健康产品，却不知道哪些产品靠谱、哪些供应商值得合作；企业手握好产品，却敲不开药店的门。

这中间的鸿沟，正是当前最大的渠道红利真空区。

3月26-27日，AgeClub联合中康科技，在第十一届健康商品交易大会（2026西鼎会）现场，打造专属2026银发健康消费峰会。

本次峰会，集结了3000+连锁药店终端高层，覆盖全国90%以上药店连锁市场。

来到现场，即可获得：

趋势洞察：银发健康消费最新数据、药店品类机会深度解读

实战案例：从“产品+服务+私域”到“15分钟银发健康生活圈”的成功路径

资源链接：3000+连锁药店决策者现场洽谈，定向匹配

双向教育：引导药店完善老年品类布局，帮助企业高效进入药店渠道

漱玉平民大药房、小橙集团、臻牧健康、中康科技、长轻集团、北京何氏投资、南昌邦健投资等头部企业已确认出席！

大会2天议程安排

*更多议程安排将持续更新*

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