苏州的招商引资思路有多活跃！
关键词：招商引资
苏州招商，亮点在哪里？
基本上，一口气说出好几个：
昆山之路、张家港精神、园区经验。
整个区域，除了后勤，都在招商路上。
项目招引，抓大不放小、求远不舍近。
招商局长不讲官话，苏州干部没花架子。
一位苏州区域的招商局长提到，好的招商人员最起码要沉淀3-5年。
我们看到，苏州招商相关的活动频次非常之高。
甚至，全国和“科创资源”相挂钩的地方，就有苏州招商人的身影。
今年3月20日，“以茶会友话招商”思享沙龙会，首站在苏州与各地驻外办、招商局长、招商负责人见面。
站在“全年招商策略的规划与布局上”，解读重点政策、分析投资趋势、破除招商壁垒。
01 招商氛围 从上到下
苏州科技招商中心，成立一年多了。
放在全国，这是为数不多市级层面的科技招商中心。
我们与苏州区域的招商局长交流，也提到了：
“招商从来不是单兵作战，用好AB角色，打好团队配合至关重要。”
简单说，不再是传统的“零件”招商，而是“全市一盘棋”的思路。
在苏州市科技招商中心启动后，看到苏州十个板块，每个板块都在牵头搞一场活动。
各个板块都有共同目标：招商要跟着市场走，往创新的方向去。
基本上，除了后勤，都在招商的路上。各地方招商日程表清晰，每天要跟进哪些项目、对接什么人，都一清二楚。
就招商人而言，还关注全年跟进多少条有效信息，项目转化率在什么范围。
我们走访调研，听到苏州区域的招商人直言：
招商团队马不停蹄奔向北京、上海等科创资源富足地；闯入西安、武汉等中部城市高校资源集聚处；出海欧洲、日本、新加坡。
早在2023年，苏州1号文上提出了“四敢”精神，即“让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创”。
敢，落到科技招商上，则是冲，并且是有技巧、有方向地冲。
之前，苏州高新区科招中心的负责人提到，大约几十个招商人，分为几个小分队，针对一些前沿的产业方向精准出击。
甚至，各个人员具备理工科学习背景和研发、投资等工作经历，专业领域覆盖光子、医疗器械、集成电路等。
这几个小分队，与各功能片区、专业化国资公司及北上深等地创新中心协同作战，构建了较为完善的科招体系机制。
在科招中心旗下，还有几个子公司，分别是：
天使投资公司，专注于投早期天使轮投资；成果转化公司，主要和院所合作、推动成果转化服务；知识产权公司，让市场主体的创新创业得以保护。
一眼看过去，基本就是一套“全要素”的招商模式。
身处一线的招商人，交流时与我们坦言：“城市招商是用尽各种模式，跟紧重点项目，重在拼资源、拼专业、拼服务”。
正是如此，这也倒逼苏州打造出一支支懂产业、懂科技、懂市场、懂资本的科技招商铁军。
还是应了那句话，招商是苏州干部代代相传的“看家本领”。
02 科技招商 用好AB角色
今年，苏州对全年工作的总体谋划，就八个字：
——提质增效、创新转型。
而科技招商，正在为地方产业注入“创新要素”。
这包括但不限于，技术项目、服务平台、科创企业和产业空间。
官方数据显示，苏州每4家上市企业中，就有1家来自科创板。江苏每2家科创板企业中，就有一家来自苏州。
犹记得几年前，苏州当地媒体喊话，苏州工业园区2035年要比肩硅谷。
而放在科技招商上，聚焦低空经济、新能源汽车、高端装备、新兴数字等重点赛道，也是相当有前瞻性的目光。
去年，江苏公布专精特新企业名单：
苏州分别新增省专精特新中小企业547家、创新型中小企业2866家，获评数量居全省第一。
目前，苏州市累计培育国家级专精特新“小巨人”企业401家，位居全国第四。
“顶天立地”的大企业，见效快、带动力强，谁都乐意引进。但是，愿意为“铺天盖地”的中小企业提供好服务，以最好的措施引进中小企业，却不是谁都有这样深刻的认识和果决的执行。
这个足以说明，苏州招商引资工作思路不一样。
在科技招商上，苏州区域的招商局长，也有着不同的招商思路。
这里有着“小分队”的概念，招商引资并非一拥而上，人员配置非常重要。
比如，作为投资企业“最信任的人”，组建了3人小分队。业务骨干A角色，负责与企业对接所有相关事项；再搭配一个B角色，负责相关文件起草、车辆安排等辅助工作。
一边正面对接，紧锣密鼓跟进投资方；另一边找“外援”，针对难点给予相关支持。当然，3人小分队只是对应这个项目是固定的，在其他项目中，角色也会互换。
这就要求人人都是“六边形战士”，能够在极短时间内从与企业的交流中敏锐捕捉到对方诉求，并形成应对方案。
毕竟，招商本质上是企业与园区的博弈，要在许可范围内寻求最大公约数。
我们看到，苏州市科技局局长也提到：
想要快速建立起一支高水平专业化招商队伍，分产业分领域深入研究，借助行业顾问、产业专家的力量，提升科招人员对项目的研判和谈判能力。
另外，还将全球布局科技招商网络，加强海外离岸创新中心建设，深入推进与国内外高校、科研机构、行业组织等合作。
03 重点方向 新型工业化
今年，苏州新年第一会，主题聚焦在：
——新型工业化。
作为国内工业体量最大、配套最全、垂直整合能力最强的城市之一，苏州的制造业占GDP的比重现在基本稳定在40%以上。
在“2024先进制造业百强市”榜上，苏州仅次于深圳，位列全国第二。
现阶段，苏州拥有电子信息、高端装备、先进材料3个万亿级产业。
实际上，第四个万亿产业新能源，也马上呼之欲出了。
2025年，苏州的制造业会怎么打？
从《苏州市推进新型工业化2025年行动方案》，我们看到了：
到 2026 年，打造四大万亿级产业，培育15个超千亿级产业，规上工业产值达5万亿。
2025年，规上工业产值突破4.8万亿，工业投资总额达到2300亿元，增速10%以上。
还有，今年新增省级专精特新中小企业500家以上；新增重大创新团队15个，招引博士后700人以上……
意味着，每天都要新增省级专精中小企业超过1家，几乎每天都要落地领军人才，每天要引入博士近2人。
这样看，对于苏州而言，创新要素中又分了三类，包括大院大所、创新创业人才、科技企业。每一项，都拿出了真金白银的支持。
确实，对于正致力于由制造业大市向创新强市转型的苏州来说，竭尽所能吸引各类人才是当务之急。
或许是由于本地一直缺乏最顶尖的高校，相比其他城市，苏州对外引才的主动性、落地性，都要明显高出一个档次。
苏州每年都要推出一批新招，让引才效果更加明显。
比如，2016年设立“苏州育才奖学金”，2017年推出“名校硕博苏州行”，2022年开辟“苏州人才云上招聘月”，2023年新增春招季系列活动，2024年首次深入重点院系开展硕博对接会。
显然，本地培养，外地延揽，把这两种育才、引才方式融会贯通，是苏州在广纳贤才上打出的“组合拳”。
从项目招商到产业链招商，再到科技招商，也是苏州在产业发展中由集聚到集群，再到构建创新集群的转变，是大势所趋，也是顺应产业形态演进的必然选择。
本文收录于《招商引资要情参考》2025年4月号
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