如今，茶客想买的茶叶，只有品质好的古树茶。
茶客想要古树，茶商只做古树。中小树茶，不是价格有多低的问题，而是根本没人要。
中小树茶，天崩开局
这两天，勐库的茶农，已经向老杨报2026年中小树茶的原料价格。
90块一公斤。不是鲜叶价格，而是中小树干茶的价格。
某山头前几年300块一公斤的中小树茶，今年90一公斤，跌了三分之二。
要是前几年，老杨算一笔账。
90块一公斤，1吨茶叶9万块，收进来做熟茶，太值了。
然而，现在，没钱收，卖不动，不敢要。
只能跟茶农哭惨：大哥啊，我一个仓库里就有7吨茶叶，绝大多数是混采，
就算是每顿都干两碗的大米，一年也才吃0.2吨。这是7吨茶呀。
古树好卖，混采卖不动。7吨茶叶，5%是古树，6.7吨是混采。
卖不掉的茶叶，只能自己喝。30岁中登每天泡在茶缸里，一天5泡茶40克，一年11公斤，6.7吨茶叶够喝600年。
茶叶，存几十年就炭化了，根本等不到600年，但意思是：中小树茶，茶客不想要，茶商就不想做，做进来也是卖不掉的废茶。
中小树茶，已经不是价格有多低的问题，而是，根本没人要。
临沧的中小树茶，价格暴跌。
版纳的中小树茶，跌幅更猛。大量缅甸茶、老挝茶，几十吨、上百吨地涌进勐海。
把勐海某些有点名气的山头的中小树茶，干到几十块一公斤。
中小树开局天崩，足见今年的茶叶市场，有多难。
茶企，山头茶市场的控盘者
这两年，直播很火。
然而，真正收茶，有吞吐量的，是大大小小的茶企。
2026年，那些一年收茶几十吨、上百吨的茶企，被库存和高昂的运营成本压得喘不过气来，毫无动静。
大茶企不收，小茶商没有资金，只想做点古树茶。
很多人不明白，当年茶叶按吨收的老板了，怎么都没声音了。
2016到2018年，茶企主动存茶
2016到2018年，山头茶抢茶的背后：
原料价格低但快速上涨的背景下，茶企之间抢夺优质古树资源，也就是主动存茶。
十年前，山上能走大货。一个春茶卖几吨原料，毛料商做茶时，会多收一些茶，部分原料交货，部分开发成自己的茶品。
原料价格快速上涨，同一棵茶树上长出来的鲜叶，今年贵，明年更贵，抢到就是赚到。那时候，存钱的确不如存茶。
在这种大背景下，大大小小的茶企，纷纷主动库存，把大量的茶叶收进自己的仓库。
茶商都想要好货，原料供不应求，才有了山上抢茶的盛况。
茶叶抢过来，古树卖掉，大多数中小树茶，还在茶商的仓库里躺着。
2019到2023年，被迫存茶
原料价格一路上涨，价格越来越贵，意味着：
同样的资金，能做的茶叶越来越少，拿不了大货。
2019年，原料价格又涨了一波。此时，茶商不想存茶了。
但是，由于散客进山，跟茶商抢有限的古树。古树大家都想要，茶商要想拿到更低的价格，只能把古树跟中小树一起收了。
2019到2023年，茶商不想存茶，但现实很无奈，要做茶就得接受茶农的捆绑销售，被迫存了一大仓库的茶叶。
2024年后，茶农的茶叶，茶农卖
这几年，茶商已经被榨干了。
茶农赚现金，茶商赚库存。茶商的资金大多套在库存上。优质古树茶早就卖了，库存主要是一堆中小树茶。中小树茶，很难变现。茶商穷的只有一大堆茶叶。
茶商无力存茶，2024年开始，茶商把茶叶库存压力，丢给了茶农。
然而，茶农的贷款不等人，没钱的时候，开始降价抛货，原料价格体系从源头开始松动。
茶商一看，原料价格越来越便宜，市场追涨不追跌。去年900一公斤的原料，今年700一公斤。
原料存进来，一公斤茶叶，一年亏掉200块。存进来就贬值，就算手里有资金的茶商，也不愿存茶。
加上终端茶客消费降级，几乎每一个茶客家里，都有一大堆茶。
如今，还能让茶客掏钱的茶，只有每年春茶发芽的古树茶。茶客需要古树，茶商就只做古树。
茶商不存茶，市场没有了吞吐量，茶农的原料卖不掉，价格进一步跌，就有了：2026年，中小树春茶几十块一公斤的开局。
茶农觉得自己的茶叶很值钱，就值几千块一公斤。然而，茶商不收茶时，卖不掉的茶，仅仅只是茶叶。
2026年的小茶商，靠古树茶活着
茶叶市场，短时间内，不会有转机。
茶叶市场的经济链是：茶客喝茶——茶商做茶——需求汇聚源头。
有钱人，还是很有钱。这类茶友，喝冰岛老寨、老班章，易武小微产区。这些地方的茶叶，价格几乎不会跌。
有相当一部分茶友，手里有钱，也不敢乱花。爱喝茶，一年搞一两公斤品质好的茶喝，没压力。但是，也不存茶了。
还有一些茶客，收入下降了，喝茶也消费降级了。以前，喝千把块一公斤的忙肺水井头和梅子箐古树，如今，跑去直播间了。
小茶商，靠古树茶活着
茶客，仍然期待着今年的古树茶。
做好古树春茶，就是2026年小茶商的生存空间。
茶友们更关心的价格，不夸张地说，就算古树春茶，价格普遍下跌。
勐库茶，冰岛五寨的古树春茶，有名声、有品质，算是稀缺资源，价格还稳得住。
其它山头的古树，价格都会有不同程度的下跌。
泡沫较大的山头，跌得多一些。稍微有点名气的寨子，原料价格一公斤跌一两百块，很正常。
但整体来说：品质稍好的古树春茶，不会像中小树茶一样跌得亲妈不认。除非是雨水不好，品质一言难尽。
山头茶，从2023年高开低走，三年了。
茶叶从业者，熬了一年又一年，每一年都期待着市场有所好转。
然而，还得熬年复一年。大货时代已远，红利永不回来，是每一个从业者都要认清的现实。
然而，茶叶，只是消费降级，并不是市场消失。
历经百年光阴的古茶树绽放的鲜叶，是无法复制的天然风味，这是从业者的生存基础。
每个茶商都有一大仓库的茶叶。纵然库存参差不齐，但把少量品质好的存茶找出来，卖给需要的茶客，也能盘活现金流。
春茶做古树+平时卖库存高货=茶商的生存技巧。
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