环境恶劣。收入稀薄。生存困难。怎么办？
再难的问题，也有解题的思路。
这是2026年，问道全球的第三站。我和同行的企业家们，来到了古巴。参访前三天，我们也做了不少的分享：，，
于是，很多人问。贫穷，匮乏，甚至落后。那古巴要怎么办？
当然不能坐着等死。
独特的商业环境，已经孕育出了独特的解题思路。
来到这里的第四天，我们赶上了全国大停电。但在大停电的同时，我们也见到了一些微光。以及，一位发光的古巴年轻人。
我也相信，这些微光，能给你一些信心和启发。
所以，请允许我，与你分享。
01
一支雪茄，折叠了170道手工
说起古巴，你会想到什么？
很多人的第一反应是，雪茄。
虽然，古巴物资紧张。但是，这里也有世界顶级的雪茄。比如高希霸雪茄。
可是，为什么？古巴的雪茄，为什么这么出名？
是因为，极度繁复的工艺。
一支顶级的古巴雪茄，从一粒种子，到最终的成品，需要经历大约170道工序。根据古巴雪茄的官方管理机构，哈伯纳斯公司的资料，这个过程，被称为“Totalmente a Mano”。也就是，纯手工制作。
一切，从烟叶开始。决定雪茄风味的核心，是三种不同的烟叶。提供主体风味的“茄芯”，包裹茄芯并决定燃烧性的“茄套”，以及决定雪茄外观和大部分香气的“茄衣”。这三种烟叶，来自不同的产地，甚至同一棵烟草的不同部位，经过不同周期的发酵和醇化，才最终汇聚到了同一支雪茄里。
而在卷制环节，顶级的卷制师，必须用双手，在不使用任何黏合剂的情况下，把不同的烟叶精密地调配、组合、卷制成完美的形状。甚至，还要徒手，把烟叶中粗壮的“静脉”挑拣出来。一方面，是为了方便卷制。一方面，也是为了降低尼古丁含量。
在这个机器的时代，古巴雪茄，依然在对抗机器。
170道工序，是一套生产流程，也是一套文化仪式。
可是，极致手工，不等于“好价钱”。但古巴雪茄，却是出了名的贵。
为什么？
是因为，稀缺。
02
稀缺可以是天定的，也可以是人为的
作为古巴雪茄的原产地，要在当地的国营雪茄店，买到一支顶级的雪茄，比如世纪六号，其实和其他地方一样困难。甚至更困难。
为什么？
一半，是天定。
因为极致手工，一名技艺纯熟的卷制师，一天满负荷工作，也只能卷制大约100-120支雪茄。纯粹依赖人力和时间的生产方式，从根本上锁住了产能的天花板。根据一些行业估算，古巴雪茄的总年产量，可能还不到一些大型卷烟厂一天的产量。
另一半，是人为。
古巴雪茄，尤其是高希霸这样的顶级品牌，大部分要用于出口。本土市场的留存量，被严格控制。就像饥饿营销一样。为什么？因为，最大化每一支雪茄能换回的外汇，才是最重要的事儿。为了维护这种价值，他们甚至采用了“全球统一定价”的策略。甚至，主动向全球定价最高的地区，比如香港看齐，确保任何的官方渠道，都维持在高位。
这种策略，虽然劝退了很多人，但也在二级市场创造出了巨大的溢价空间。
古巴雪茄作为某种“奢侈品”的地位，也被牢牢焊住。
可是，雪茄，毕竟是个例。那更多的快消品呢？
比如朗姆酒。总不能也搞稀缺吧？
03
国际巨头，也可以是自己的船
朗姆酒，是古巴的另一张国家名片。
但是，朗姆酒和雪茄不一样。它是一种烈酒，是一种快消品。快消品要成功，离不开庞大的分销网络。而古巴又被美国长期封锁。怎么办？
打不过，就加入。
当然。不是加入美国，而是加入欧洲的酒业巨头。
古巴，采用了一种“合资突围”的战略。也就是我们常说的，借船出海。
1993年，古巴政府和法国的保乐力加集团，成立了一家50:50的合资公司，哈瓦那俱乐部国际。古巴方面，负责生产最正宗的哈瓦那俱乐部朗姆酒。保乐力加，负责销往除美国以外的全球市场。
古巴，有核心的产品和品牌。保乐力加，有遍布世界的销售渠道和市场经验。通过出让一半的股权和利润，古巴拿到了通往世界的船票。
根据保乐力加的财报数据，哈瓦那俱乐部朗姆酒的年销量，已经从合作初期的几十万箱，增长到了如今的超过400万箱。
之后，古巴又陆续地复制了这种设计。
比如，和英国的帝亚吉欧集团合资，推出了圣地亚哥朗姆酒。比如，2020年，和奢侈品巨头法国LVMH集团合作，推出了一款全新的高端朗姆酒品牌Eminent。
路，已经堵得够死了。但古巴，还是拦到了车。
不过，真要和古巴做生意，尤其是和古巴的大型国企做生意，国际资本，依然会顾虑重重。很多人，还是要看美国脸色的。万一被制裁波及到了，怎么办？
古巴，设计了一套防火墙。
04
国有民营，给了国际资本安全感
美国的《赫尔姆斯伯顿法》规定，任何与被古巴政府“没收”的美资资产有牵连的外国公司，都有可能在美国面临诉讼和制裁。
于是，古巴推出了一种非常独特的企业模式。
国有民营。
根据2021年8月正式颁布的中小微企业法，古巴，允许设立一种特殊的“国有中小微企业”。按照股权结构，这种企业，名义上100%归属于某个大型国有集团。比如古巴朗姆酒公司。但是，从法律和经营的层面来说，它又是一个拥有独立法人资格，实行“盈亏自负”，只需要向母公司缴纳利润或者管理费的“小型企业实体”。
这个设计，给了国际资本安全感。
因为合作的对象，不是庞大而又敏感的古巴国有集团，而是规模小且法律上独立的“民营企业”。这就极大降低了合作的敏感性和合规压力。
听上去，不复杂。但古巴，得以在缝隙里起舞。
不过，因为直接面对生存危机，民间的设计，就颠覆得多了。
05
换钱的公司，做成了电商的样子
远在美国的孩子，要给古巴的父母寄100美元。
但在之前的古巴，这100美元到了手里，会变成100单位的“外汇兑换券”（CUC）。拿着CUC去国营商店，看到的可能也是空空的货架。这张券，买不了东西，也换不回美元。
这就是2021年，古巴废除CUC前后，侨汇体系面临的局面。
根据一些经济学家的估算，古巴每年的侨汇规模，达到了15-20亿美元，是国家最重要的外汇来源之一。但是，官方的兑换体系崩溃，资金形成了堰塞湖。钱，要么汇不进来。汇进来，也花不出去。
怎么办？
一些年轻人，开始挖井。
他们，创造了一种“侨汇电商”的模式。
比如，我们见到的那位年轻人。
他的公司在做的事，看上去是电商平台，可以买手机，买大米，买家电。但核心逻辑，和普通电商完全不同。本质上，是一种“特殊目的的换钱公司”。
海外的子女，用美元或者欧元在网站上下单。钱，进入公司在海外，比如西班牙的银行账户。然后，公司在古巴的团队，把等值的商品，从本地的仓库里，送到父母的手里。
资金，在海外完成闭环。商品，在国内进行流转。
官方的桥梁断裂，民间开始摸着石头过河，绕开货币和金融体系。
他们用电商的形态，帮助无数家庭跨了过去。
可是，如果中老年人不会用网络，怎么办？古巴的网络基建非常糟糕，怎么办？
06
从线上出发，大力发展线下
很多平台，都在努力越做越轻。但是，“侨汇电商”是反着干的。
大力发展线下。
为什么？
因为，钱虽然是海外的子女付的，但真正有需求的，其实是留在国内的父母。
而根据世界银行的数据，古巴是拉丁美洲老龄化最严重的国家之一。60岁以上的人口，占比超过21%。这个群体，未必熟悉互联网。而且，古巴的网络基础设施很糟糕。我们参访的这几天，动不动就没信号。纯线上的购物，对于父母们来说，门槛太高了。
于是，这位年轻人的公司，进行了一次迭代，推出了一种“储值卡+线下门店”的模式。
海外的子女，可以在线购买一张100美元的实体储值卡。这张卡，由公司送到父母手中。父母可以拿着这张卡，走进公司在线下开设的超市，像用购物卡一样，挑选商品。
需要网络和支付知识的线上行为，就变成了一个持卡消费行为。
为了实现这件事，他们甚至要克服古巴商业地产大多归属政府，极难租用的困难，创造性地租用了大型私人住宅，然后改造成线下超市。
从轻，到重。看上去，变笨拙了。但是，“哪种方法”不是最重要的。“有没有效”才是。
古巴的文化资产，也是如此。
07
从农夫的工作服，到外交官的礼服
古巴有一种“国服”，叫：瓜亚贝拉衬衫。
这种衬衫最明显的特征，是它胸前和下摆处的四个大口袋。
据说，它诞生于古巴中部的圣斯皮里图斯市，最初是当地农民为了方便在田间采摘番石榴而设计的。所以它的名字，也来源于这种水果。
这是一种实用的农民工作服。但后来，古巴政府，开始有意识地升级这种衣服。
2010年，古巴政府正式通过法令，将瓜亚贝拉衬衫，规定成了国家官方的外交礼服。在正式的外交场合，官员们可以穿着这件衬衫，而不必再打领带。
一件衬衫，被赋予了文化，历史，和国家层面的价值。它是一件衣服，也是一张国家名片。它有了走向世界的底气。
今天，在古巴文化资产基金会认证商店出售的，100%纯棉手工制作的瓜亚贝拉衬衫，可以达到70美元左右的售价。
但是，这毕竟不是别人的文化和历史。瓜亚贝拉衬衫，怎么才能真的走向世界？
08
去中国，看看外面的世界
要不，去中国看看吧。
在和古巴文化资产基金会的一位负责人交流的时候，同行的一位企业家，说出了自己的想法。
深圳国际会展中心，是目前全球最大的会展中心之一。那里能接触中国的庞大市场，每年能连接广交会、进博会等顶级国际贸易盛会。
你们有你们的珍宝，我们有我们的市场。试试看，接触一下外面的世界？
试试就试试。
也许，我们很快就能在深圳国际会展中心，见到瓜亚贝拉衬衫的身影。
从产品到模式，从电商平台到文化资产。古巴的不同层面，都在努力解题。
那么，我们最关心的那些问题，古巴是怎么回答的？
09
只要你肯来，给你8年的免税
想去古巴投资建厂，你最关心的，可能首先就是政策。
赚了钱，交多少税？能不能拿走？
古巴给出了诚意。
2014年，古巴颁布了新的《外国投资法》，取代了1995年的旧法。新法里，有一系列优惠政策。
比如，税收方面。对于一般的投资项目，直接给予8年的利润免税期。如果把项目落户在古巴唯一的国家级经济特区，马列尔经济特区，免税期可以到10年。此外，所有投资项目进口的机器设备，全额免除海关关税。项目产生的利润，允许100%全额汇出。之前外资需要缴纳的劳动力税，也彻底废除。
我们家底不厚。但能给的，我尽量给。
这些优惠政策，是一个国家对发展的极度渴望。
但是，优惠政策虽然诱人，老问题还是在呀。
今天建厂，明天停电。怎么办？员工习惯了吃大锅饭，出工不出力。怎么办？
10
有问题，就创造性地解决问题
能源问题，确实严峻。
和古巴国家商会交流的时候，一位代表非常坦诚。
但是，古巴政府目前正在大力推动绿色能源转型，专门立法保护外资企业。
如果，你的工厂担心停电，政府也允许你顺手投资建设一个小型的光伏电站来实现自给自足。你发出的多余电量，可以并入国家电网。这部分的贡献，可以帮你向政府争取更高合资股份，或者更多政策倾斜。
而关于用工问题，最新的劳动法，也已经为小规模的，基于绩效的灵活用工，打开了绿灯。你可以试着实行基于绩效的计件工资，先做一个压力测试。
我们不是没有问题。但是，我们可以一起创造性地解决问题。
这，就是古巴给世界的回答。
最后的话
来到古巴，已经四天了。
这几天，见证了很多东西。比如，很多古巴人一个月的工资，只够买4板鸡蛋。比如，一辆小电驴，要1400美金。比如，一位老太太看着空荡荡的国营供销社，只能失望而归。再比如，依然要靠一种“粮票”一样的东西，领物资。
第四天，又赶上了全国大停电。
不是某个地区。不是某个城市。甚至不是只有首都。而是整个国家都在停电。
在这个时代，这真的很难想象。
但是，这场大停电里，已经透出了一些微光。
古巴人用170道工序，把雪茄这种“农产品”打造成了“奢侈品”。靠“借船出海”，和国际巨头合资，让快消品冲开了口子。用“侨汇电商”，在崩溃的体系上重建信任。把农夫的工作服，升级成了国家的文化名片。用真诚的让利，向世界抛出了合作的橄榄枝。
是啊。
总有办法。总能解决。总有机会。总会花开。
夜深了。不知道，什么时候才会恢复供电。不知怎的，我老是想起那位年轻人。
他曾在英国留学，在德勤工作，见过外面的大世界，但最终还是选择回来。
我问他，为什么？
他说，他一定要回来改变自己的祖国。他要通过“侨汇电商”积累的外汇，在古巴投资真正的制造业，去炼油，去搞大豆，去从根本上改变这个国家的现状。
我不知道该说什么。
只要还有这样的年轻人，只要还有这样的信念感，就一定还会有机会的。
那么，加油吧。
加油呀。
观点/ 刘润主笔/ 二蔓编辑/ 歌平版面/ 黄 静
这是刘润公众号第2884篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途
对了，这次加拉帕戈斯/古巴之行，我有很多感悟，不够写成文章，又很想分享。我都发在自己的朋友圈里。我的同事做了个小程序，每天实时更新我的朋友圈。如果你对我看到了什么感兴趣，欢迎点击链接。
P.S.
坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
过去的一年多里，我们陆续去到了沙特、阿联酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美国、新加坡、英国、肯尼亚。
接下来，我们也会继续走在探索世界的路上。2026年度“问道全球”计划已经正式启动。
7月19日-7月25日，我们将去到中亚的哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦。作为“一带一路”的枢纽、作为东西交汇的战略腹地。中亚正以丰富的资源、加速的产业转型、日益开放的经贸政策，吸引世界的目光。那里，也许会成为全球企业布局未来的新高地。
8月30日-9月6日，我们将去到巴西。作为拉丁美洲的资源腹地、经济心脏和人口蓝海，巴西正以强劲复苏的市场活力，成为全球商业版图的关键力量。那里，是一片热情洋溢的出海新热土。
现在，我也想邀请你，与我同行。
一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。
如果，你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。
让我们一起，行万里路，问道全球。
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