为什么说免费模式，才是最牛的商业模式？说白了就是：你盯着我的小便宜，我瞄准你的大钱包。

杭州有个老板开社区超市，靠免费送食用油，一年狂赚420万，把“羊毛出在羊身上”玩成了教科书级案例，看完你会直呼：原来还能这么干！

别人食用油卖50元一桶，他完全不按常理出牌，直接打广告：食用油免费领，不是一天，不是一元，是整整一年，每月一桶，年底还送价值1500元的品牌微波炉。

消息一放出去，周边小区直接炸了，居民排队堵在门口，问老板：真没套路吗？

老板就一句话：没套路，就一个条件——花88块办张会员卡，全年福利直接享。

顾客一算账，当场觉得血赚：

一月一桶50块的油，一年就是600块，只花88块就能换，年底还有微波炉，这老板简直亏到哭。

可没人想到，这才是赚钱的开始，老板不仅不亏，反而赚得盆满钵满。

先算第一笔账：

靠这一招，他4天就拉了3000多个会员，每人88块，光会员费就收了近26万。

而这家社区超市的房租，一年也就20万。

等于刚开业，就空手套白狼把房租赚回来了，后面全是纯利润。

再算第二笔隐形账：

他把领油的时间卡死在上午9点到11点，正是买菜囤货的高峰，而且只限工作日。

谁会专门跑一趟只领一桶油？来了大概率会顺手买米、买酱油、买纸巾、买牛奶，几乎没人空手走。

这么一来，每个顾客每次至少多花25块，就算按最低5块毛利算，一个人一年就能带来1800块的消费毛利。

年底送的微波炉成本也就400块，扣掉成本，每人一年净赚1400块。

3000个会员，一年就是420万。

这，才是免费模式真正的赚钱秘密。

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