鬼谷子在战国时代提出捭阖这种思路，简单说就是通过开合来控制局面。开的时候拉近关系，合的时候施加压力，这样就能影响别人行为。他的书里强调，捭阖像阴阳变化一样灵活，能纵横捭阖万物。
苏秦和张仪这些弟子就把这套用在外交上，苏秦推动六国联合抗秦，张仪帮秦国一个个拆散对手。捭阖不是死板的，得看情况调整，要不就适得其反。历史上很多人因为没把握好分寸，吃亏上当。
苏秦在前4世纪活跃，他先从燕国开始游说，指出各国分散容易被秦国吞并，得联合起来。燕文公听了，同意联手齐国。苏秦接着去赵国，向赵肃侯分析秦国野心，强调六国地理连成一片，能互相牵制。
赵肃侯点头，苏秦就这样一步步说服各国君主。联盟形成后，秦军东进受阻，好几年没动静。但后来各国内部闹矛盾，苏秦一走，联盟就散了。这说明捭阖得持续观察变化，不然容易崩盘。
张仪跟苏秦同门，但他帮秦国搞分化。前328年，他入秦国，秦惠文王看中他，很快让他当相。张仪推行连横，先找魏国，许诺好处让魏脱离联盟。魏王上钩，联盟裂缝就大了。张仪又去楚国，前313年，假装给楚怀王大片土地，诱他断绝齐国关系。楚王信了，派兵行动，结果只拿到小块地，楚军被秦打败。张仪就这样反复操作，秦国不费大力就占便宜。
张仪总抓住各国弱点下手，比如魏国位置尴尬，四面受敌，他说跟秦好才能安全。楚国贪土地，他就用假许诺钓鱼。连横比合纵灵活，能针对性打击。张仪后来离开秦国，前310年死在魏国，但他的招数帮秦国铺路，逐步统一。捭阖用在外交上，狠就狠在不露痕迹，让对手自己上套。
春秋晚期，鲁昭公从前542年到前510年在位，那时叔孙、孟孙、季孙三家把权力分了，国君没实权。鲁昭公憋着气，想找机会翻身。前517年，季孙家和郈家因为斗鸡闹起来。
季孙鸡爪上加钩子，郈家鸡身上抹芥末。争到国君那，鲁昭公偏帮郈家，骂季孙作弊，还判罚季孙意。季孙意嘴上认错，背后拉三家联合围攻宫廷。鲁昭公打不过，九月戊戌逃到齐国，前509年死在外头。
鲁昭公这事显示，捭阖没用好就反噬自己。他想踩季家到底，没留余地，结果三家联手把他赶走。开合得有度，压太狠对方反弹更大。历史上不少君主就这样栽跟头，本来有优势，却因为急躁丢了江山。
捭阖在人际里也适用，比如职场。上司对下属太严，扣钱不手软，下属表面忍着，私下可能集体闹事，上司职位晃荡。反过来，上司发现问题先私下说，给机会改，下属觉得有面子，更卖力干活。拿捏人狠的地方在于时机，压得准就能掌控，不准就乱套。
夫妻间也这样，一方管钱，另一方赚了全交，却一分不给用，那赚钱的先忍，后头可能藏钱或干脆散伙。要是管钱的让点权，双方都觉得公平，日子过得稳。捭阖就是平衡，给对方喘息空间，不然逼急了互损。
父母对孩子偏心，给一个多另一个少，被冷的先委屈，后头可能不认账，不养老。被宠的骄气大，不懂感恩。公平点，偶尔帮弱的，家里没怨气。拿捏孩子得想长远，极端偏袒最后家散。
兄弟姐妹中，有人守家照顾老人，其他人外出不管，守家的先嘟囔，后头可能独吞财产。外出的一看，反目打官司。全家都倒霉。捭阖亲人要公道，偶尔让利，拉近感情，小事别积成大祸。
朋友圈里，一方总占便宜，比如借东西不还，对方先让步，后头会还击，甚至绝交。拿捏朋友得适度，伤太深关系断，名声坏。开合用对了，一切在手。
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