楼市的残酷，超出了贝壳的预期。
曾经以为手握巨量客户资源，觉得自己卖房厉害，跨界去盖房，也能在剧变的房地产市场中杀出重围，却被现实狠狠打脸：两个独立开发的项目全都卖崩了，不得不选择放弃。
业内都看在眼里：贝好家成为“弃子”，早已有迹可循。
去年8月，贝壳中期业绩会上，贝壳董事会主席兼首席执行官彭永东就明确表示，除了成都和上海两个项目外，贝好家将不再做自操盘项目，不提供资金解决方案。
也就是说，未来的地产开发项目，贝壳仅以入股方式参与，不操盘，也不主导，就是“财务投资者”的角色。这就意味着，贝好家彻底没了话语权。
就是陪跑。
到了12月，贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚在成都发布会上再一次强调：“贝好家并不想成为一家开发商。”还辩解，这个决定不是因为自操盘项目卖得不好，而是战略主动选择。
现在回头再看，当时有多嘴硬，现在就有多尴尬。
才过了半年，更狠的就来了。有传言称：贝好家裁员35%以上，团队面临解散。巅峰期贝好家员工一度高达400人，如果这个数据属实，那么，裁员人数高达上百人，妥妥的“大裁员”现场。
核心人物先跑为敬。贝好家的投资负责人杨巍，已经正式离职。这位以前是龙湖集团和金地集团的高管，被贝壳挖来担任贝好家业务发展中心总经理，曾代表贝好家与中国电建、招商蛇口等央企签署战略合作协议，并助力贝好家突围土地市场。
暂停拿地对于负责投拓的杨巍来说，离开也是必然。
很快，贝好家就回应了：裁员35%的传闻不实，系谣言。
但是，这改变不了贝好家的失败。
2023年7月，贝壳宣布成立贝好家，高调跨界房地产开发，一开始还装低调，说不直接介入项目开发，结果到了2024年，野心就藏不住了，一口气在成都、上海拿了两块地，高调宣布独立开发房地产项目，一副要在地产圈大干一场的架势。
成立短短两年，贝好家以独立拿地开发和合作入股两条线并行的方式，全国范围内落地了十余个项目，还从万科、龙湖、融创等老牌房企，挖来了200多个骨干，搭建了完整的开发管理团队。
可理想很丰满，现实很骨感。2025年底，上海贝涟C1和成都贝宸S1相继开盘，卖了三四个月，也就卖掉了一半左右，去化率惨不忍睹。
销售惨淡不说，产品也被全网吐槽。这两个号称基于大模型数据发掘客户需求而设计开发的产品，最终，消费者不买单，市场也不认可。
哪怕是手握巨量客户资源贝壳，也卖不动自己造的房子。上海贝涟C1总共就256套房源，去年10、12月两次开盘，为了卖房子，贝壳也很拼：动员全平台中介卖力宣传、全力带看，还推出了各种优惠折扣，到现在也只卖掉了107套，连一半都不到。
这场失败的跨界实验，也给贝壳上了一课：渠道再强，客源再多，也救不了一个缺乏产品力和交付力的项目。
当初，成都和上海两个自操盘项目，是贝壳为了验证C2M模式的样本，如今，两个项目在产品定位、成本管控、市场适配度上都出现了偏差，也被市场“狠狠打脸”，全面收缩已不可避免。
从狂飙突进到战略收缩，贝好家用两年的时间，没能证明C2M模式的可行性，反而用自己的失败，验证了产品力和专业能力才是房地产行业穿越周期的核心底气。
更唏嘘的是，曾经地产人的抱团入职，也变成了现在的集体撤退。
贝好家的战略收缩，更是给贝壳在上海和成都独立开发的两个项目带来隐患：从产品打造到后期的物业管理，未来两个项目的业主权益由谁来保障
只管杀不管埋。
更现实的问题是，本来就去化艰难的项目，现在贝好家彻底转型轻资产了，剩下的房子，还有客户敢来买吗？
贝壳的跨界梦，终究还是碎在了自己最引以为豪的“客户资源”上——它大概不知道，买房和盖房，从来都不是一回事。
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