理肤泉的网球营销思路标志着品牌的一个重要转变：从单纯的赞助转向叙事营销。
网球一直是全球体育营销的大市场。Real Time Data Stats发布的报告指出，网球营销市场规模预计将从2025年的30亿美元增长到2033年的超过40亿美元，年复合增长率达到5.4%。全球观众数量增长、数字参与的活跃度增加、年轻一代球星的崛起都是推动这一增长的主要驱动力。
在网球营销领域，金融服务、汽车、航空、奢侈品等品类都是主导者，他们投入大量预算，以达成接触高质量目标客户群体和提升品牌全球影响力的目的。随着网球运动吸引更多年轻人和女性关注，日化、美妆、护肤等品类也开始增加网球营销投入，其中欧莱雅集团旗下的全球防晒产品行业领导者理肤泉就是近年来较为活跃的品牌代表。
1.
从赛事到球星，构建网球营销基础架构体系
虽然也涉足其他领域的体育营销，但是网球无疑是理肤泉最主要的营销关注点。自2022年以来，理肤泉一直是美国网球公开赛的官方防晒合作伙伴，最近已经续约至2029年。通过合作，理肤泉向网球爱好者和运动员普及光防护的重要性，尤其是在网球运动中，运动员和观众因长时间户外活动，暴露在有害紫外线下的时间可达普通人的八倍。皮肤癌仍是美国最常见的癌症，五分之一的美国人在70岁前会患上皮肤癌，但仅有11%的人每天使用防晒霜。
除了美网，理肤泉赞助的网球赛事还包括印第安维尔斯公开赛和迈阿密公开赛这两项ATP和WTA顶级巡回赛，以及华盛顿公开赛。此外，理肤泉还与多位网球中坚力量合作，包括多届大满贯得主扬尼克·辛纳、阿莱克斯·德米纳尔、泰勒·弗里茨、弗朗西斯·蒂亚福和麦迪逊·凯斯等。
在每一项赛事中，理肤泉都通过分发防晒霜样品、分享最新的防晒创新成果，并携手合作皮肤科医生普及防晒知识，践行品牌在日常生活及户外运动中的防晒安全使命。仅去年一年，理肤泉就向这些赛事的观众提供了超过100万份防晒霜样品，并携手网坛顶尖选手，共同传递品牌的防晒安全理念：每天都是防晒日！
理肤泉相关人士曾表示，在品牌日益重视网球运动的背景下，与重点赛事的长期合作就是一条自然而然的路径。首先，这的确是一条接触高端、消费能力强且有亲和力的消费者的高效途径；其次，在网球赛场，理肤泉获得了与顾客进行面对面对话的机会。“每天都是防晒日”活动的推出，正是源于消费者关于部分人日常防晒态度松懈的讨论。
2.
从单纯的赞助转向叙事营销
理肤泉的网球营销不仅仅是简单的网球赛事赞助或者球星代言，他希望摒弃传统的产品营销方式，将网球作为生活方式传播的平台，将运动、护肤与数字影响力融合成一个连贯的故事。
以此为出发点，理肤泉的一些网球营销活动也会显得别具一格。2025年夏天，理肤泉推出了一个名为“Club La Roche-Posay”的创新营销活动，在活动视频中，观众能够结识俱乐部的虚构会员，并看到印有理肤泉标识的周边商品。这强化了该活动对社区归属感与身份认同的强调。广告语“感受热度，而非灼伤”精准触达那些热爱户外运动却又注重肌肤防护的群体。
理肤泉的网球营销切入点非常明确，即吸引年轻且以女性为主的受众，对于这部分人群而言，运动与自我护理紧密相连。因此，在活动中，理肤泉邀请泰勒·弗里茨、弗朗西斯·蒂亚福和麦迪逊·凯斯加入，作为年轻一代网球运动员中的佼佼者，他们的参与有助于理肤泉更精准地触达受众。
理肤泉注意到，在TikTok等年轻人聚集的平台上，网球相关话题热度居高不下，在这种情境下，网球不仅是一项运动，还是一股时尚潮流。在此背景下，“Club La Roche-Posay”的推出可谓恰逢其时且极具战略意义。该活动在TikTok和Instagram上展开，包含一系列短视频、科普内容、影响者故事分享及品牌视觉素材。其独特的审美风格、连载式叙事以及周边商品的运用，营造出一种共同的身份认同感。
该活动在2025年美网时达到高潮，成为品牌现场活动的重要补充。在禹唐看来，这一网球营销思路标志着品牌的一个重要转变：从单纯的赞助转向叙事营销。理肤泉这样的防晒产品不再仅被定位为功能性产品，而是成为网球引导的生活方式的一部分。这也是品牌融入新一代网球粉丝世界的一种重要方式。
3.
创新激活，挖掘年轻人市场
当然，理肤泉也在有意识地规避说教式营销，这就要求品牌在激活上融入更多创意，以适应当下年轻人的消费习惯。在这点上，品牌方很容易和赛事方达成一致。在2025美网中，赛事组织者在Roblox平台打造了名为“美国网球公开赛：球场冠军”的独特体验，旨在为网球粉丝创造虚拟体验空间。
借此机会，理肤泉也在历史上首次将其防晒使命带入游戏世界，在该体验中独家亮相。在赛事期间，玩家可进入“球场冠军”虚拟世界中的全沉浸式“理肤泉俱乐部”主题区域。玩家将受指引完成与当日紫外线指数相关的任务，并收集散布于“球场冠军”各处的防晒霜，从而解锁限量版用户生成内容（UGC）。此次互动体验旨在将游戏的刺激感与理肤泉的核心使命相结合：提升公众对防晒保护的认知，在充满活力的数字环境中吸引广大受众参与。
此外，为了充分发挥数字营销的威力，除了自己的网球代言人，理肤泉还充分发挥跨界运动明星和社交媒体影响者的力量，壮大品牌声量，同时接触更广泛的年轻人受众群体。以美网为例，品牌通过合作看到了这几年赛事的发展和形象的提升，顺应这一态势，理肤泉将明星影响者带进网球场，确保品牌参与既能产生深远影响，又能令人印象深刻。
禹唐认为，这些名人的高曝光度，加上品牌醒目的展位及防晒安全宣传，形成了强大的协同效应，使赛事与品牌双双受益。这种互利关系凸显了战略合作在实现更广泛营销及公众健康目标方面的有效性。
很显然，网球营销会是理肤泉的长期战略。针对未来的策略部署，在禹唐看来，除了一些常规做法，如何吸引年轻人依然会是核心课题。据悉，理肤泉还考虑与高中及大学网球选手展开合作。此举旨在向正处于养成终身习惯关键阶段的年轻运动员灌输防晒安全意识。通过锁定这一人群，理肤泉希望培养出一代重视皮肤健康、认识到防晒霜重要性的新消费者。这种基层推广策略与高调的赞助活动相辅相成，共同构成了覆盖多层次消费者互动的全面战略。
企业2026年可重点关注的营销资源·竞技类——网球
ATP250成都公开赛（9月，成都）
成都网球公开赛2016年首次挥拍，是中国西部地区最高级别的国际职业男子网球赛事，如今已经发展成为ATP亚洲巡回赛中最受欢迎的一站。在过去的七届赛事中，兹维列夫、迪米特洛夫、弗格尼尼等名将都曾贡献精彩对决。在2024年的赛事中，中国球员商竣程拿下冠军，摘得自己的首个巡回赛冠军，同时也带动赛事影响力显著提升。
中国网球巡回赛（职业级）总决赛（11月，澳门）
中国网球巡回赛创办于2020年。赛事创新性地搭建了一个覆盖职业、专业、业余网球全人群参与的赛事体系，打通了从业余到大众精英再到职业选手的晋升通道，以体系化晋升、多区域覆盖、大规模参与为特点，探索出了一条中国本土网球赛事IP打造和产业发展的路径。中国网球巡回赛（职业级）总决赛是每年中国网球巡回赛的巅峰对决，众多国内知名选手参赛，也是国内网球重要的年度盛典。
WTCC世界网球洲际对抗赛（12月，深圳）
WTCC世界网球洲际对抗赛是致力打造集专业度、观赏性、观众参与度于一体的创新型网球国际比赛。赛事受邀参赛的网球运动员，将组成欧洲队和世界队，在2025年赛事中，由张之臻、卢布列夫领衔的世界队战胜由斯瓦泰克、本西奇率领的欧洲队，夺得首届赛事冠军。赛事结合了混合性别、洲际对抗的赛制，云集世界顶尖选手，并将始终坚持娱乐性与公众参与的核心理念。
禹唐体育：一站式体育营销专业服务
纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。
禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：
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公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播
整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告
赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估
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关于禹唐体育
禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。
核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。
达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。
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