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文稿 | 半耳聆
视频 | 半耳聆
01
单纯的蠢不可怕，就怕又蠢又努力。
前两天我看了一个直播连麦的切片，看完之后脑子里只剩下一个感受——神人天花板。
02
我事情是这样的。
有个35岁的宝妈，她有五个孩子，一直是一个全职妈妈，但最近她突发奇想，跑去找一个做餐饮咨询的博主连麦。
她说自己创业了。
听到这句话，很多人第一反应可能是：真厉害啊，一个女人带五个孩子，还出来做生意。
但你越听越不对劲。
这位宝妈干了什么事呢？
开奶茶店。
02
她原本想加盟某个很火的奶茶品牌。
结果在小程序上，搜了个“官方电话”，电话那头的人告诉她：这个品牌加盟太贵，而且你们县城人口不够，投不了。
但是别急，他们“贴心”地给她推荐了一个新品牌。
名字叫某某某。
然后故事开始进入正片了。
这位宝妈，既没有餐饮经验，也没有商业经验，更没有启动资金。
但这都不重要。
重要的是——她有勇气。
03
于是她干了一件事： 把家里唯一的房子抵押了。
然后再找亲戚朋友借钱。
最后东拼西凑借了55万，整整55万！
很多人创业第一步是做调研，她的第一步是——all in。
但事情还没完呢。
如果只是开一家店，其实还算普通。
可她觉得自己格局大、眼光好。
她不仅加盟，还一口气签了两个代理。
一个江西县级代理。
一个浙江区级代理。
因此，网友给她取了一个绰号叫“两江总督”。
04
关键一点是，浙江离她家800多公里。
博主听到这里都懵了，问她：
“你为什么要签浙江的？”
宝妈回答得理直气壮：
“因为第二个代理半价。”
听到这句话，直播间都沉默了。
先别惊讶啊，这才是开胃菜。
博主问了半天才明白，她压根没分清 “代理” 和 “加盟” 的区别，然后就拿下了两个代理，仅仅是因为“划算”。
博主忍不住吐槽：
“姐，你这是在拼地图吗？要不要把欧洲也签了？”
但宝妈不服，她说：
“公司说有人签了四个代理。”
05
更离谱的事情还在后面呢。
博主问她一个简单的问题：
“你这个店毛利率多少？”
宝妈说：
“亏本吧，哪有毛利。”
博主一愣说：
“我不是问你赚没赚钱，是毛利率。”
宝妈也很诚实：
“毛利率是什么？”
博主又一次懵了。
开奶茶店的人，不知道毛利率。
这就像一个人开出租车，不知道油价。
像一个厨子不知道盐。
但她就这么华丽丽地开了店，还开了两家。
更神奇的是——她雇了5个员工。
两个店，一共五个员工。
而她自己负责什么？
坐镇指挥。
博主算了一下账：
亏钱的店，每天亏300块。
赚钱的店，每天赚100块。
两家店平均下来—— 每天亏200块。
一个月亏 6000多。
可是别忘了哈，她投进去的可是55万，光代理费就花了 17 万，从公司买设备物料 17 万，装修加远程发来的材料又花了十多万，等于说她不光养活了加盟商、房东，还养着店员，自己当起了 “大善人”。
如果按照这个速度亏。
不出两年，钱就烧完了。
而且别忘了，她的钱不是自己的，是房子抵押的，是借亲戚朋友的。
这时，博主问了一个很扎心的问题：
“如果钱还不上，你五个孩子住哪？”
宝妈沉默了一下，说：
“所以我现在很焦虑。”
再说说她选址。
问她店铺在什么商圈，周围竞品怎么样，她支支吾吾答不上来，还是店员小声提醒 “这是个老社区，周围 80% 是老人，旁边有蜜雪冰城就一个店员”。
06
博主问她：“这是商圈吗？”她说：“什么叫商圈？”；问她隔壁蜜雪冰城生意咋样，她让店员跑去看；连最基本的竞品调研、客群分析都没做，就敢抵押房子梭哈。
最让人揪心的是，她做这一切，老公起初只知道她开了一家店，根本不知道她抵押了房子、借了一屁股债，更不知道她拿了八百公里外的代理。
博主苦口婆心劝她，让她赶紧退掉代理、保住房子，至少让五个孩子有地方住，她却还天真地觉得 “公司承诺过一年能赚十几万，味道好肯定能赚钱”，甚至连公司的口头承诺都没写进合同，被忽悠了还帮着数钱呢。
直播最后，博主给她出了个主意：
去找加盟公司退钱。
或者找相关部门求助。
结果视频火了之后，公司联系她。
她第一反应不是维权。
而是——找博主删视频。
你没有听错，因为她怕得罪公司。
最后的结果也不意外。
视频删了。
公司直接把她拉黑了。
钱一分没退。
最后，博主因为她的背刺不愿再管，她和周围的商铺也闹掰了。
老公也要闹离婚，好好的家就这么散了。
对了，这里补充一个信息，她老公是普通工厂打工人，且工资微薄。
07
现实里很多创业失败的人，都有一个共同点：
他们以为创业是胆子大。
但实际上，创业是个技术活。
要算账，要选址，要看客群是什么，要研究竞争。
可这位宝妈只做了一件事：
砸钱。
调研是不做的。
成本是不算的。
市场也是不看的。
唯一的商业逻辑是：
“总部说一年赚十几万。”
而且很多人被骗之后，还有一个特点。
他们宁愿相信骗子，也不愿相信提醒他们的人。
08
如果说宝妈是 “蠢得心酸”，那安徽这位女子就是 “蠢得可恨”。
她不信 “开水烫玻璃会爆炸” 的传言，非要录视频打脸网友，可她的操作堪称迷惑行为大赏 —— 不在自己车上测试，跑去楼下随机找别人的车，还嘴硬：“用别人的车坏了花钱修就行，自己的车心疼钱又心疼车。”
结果开水一浇，车窗当场开裂，视频发出去瞬间激怒全网。网友骂她没素质、违法，她才改口说 “测试用的是妹妹的车”，可没人买账。
咱先不说她缺德，单说法律层面，故意损毁公私财物，金额超 5000 就够立案，就算不够，也得被拘留罚款。
这俩事看着八竿子打不着，却暴露了同一个扎心真相：认知的缺陷，比懒惰更毁人。
生活里这种 “又蠢又努力” 的人，其实真不少：有人跟风创业，不做调研就砸钱，最后血本无归；有人迷信偏方，生病不吃药只用偏方，最后耽误治疗；有人听别人说某个行业赚钱，连入门知识都不学，就辞职创业，最后进退两难。
就像那句话说的：“方向不对，努力白费；认知不够，努力归零。”
09
这个世界从来都不辜负努力的人，但绝对会惩罚没脑子的努力。
蠢不可怕，谁都有犯糊涂的时候，可怕的是明明认知不够，却偏要自以为是；明明啥都不懂，却偏要铤而走险。如果没有任何思考和规划做支撑，所做的努力，不过是一场自我感动的瞎忙活。
所以很多人后来总结一句话：
认知不到位，越努力越遭罪。
努力当然很重要。
但努力之前，还有一件更重要的事：
搞清楚自己在干什么。
因为这个世界最危险的组合，从来不是贫穷。
而是——又穷，又着急，又特别相信奇迹。
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