新眸原创·作者 | xixi
前阵子和几个喜欢骑行的朋友聊天，说到出门拍素材用什么设备，几乎所有人的回答里，都有Insta360影石。有人把它挂在车把上拍第一视角，有人用它记录全景画面，后期调出各种有意思的镜头，还有人说，现在短途出门根本不用带别的拍摄设备，一个影石就够了。
我第一次接触影石的产品，还是五六年前，一个做旅行内容的朋友，给我看他用全景相机拍的素材。不用复杂的运镜，不用提前规划构图，只要按下快门，就能在后期里自由调整画面视角，想要什么样的镜头都能实现。
当时我就觉得，这个产品抓住了一个很核心的痛点：绝大多数想记录生活的人，都不是专业的摄影师，没有能力也没有精力去学习复杂的拍摄和剪辑技巧，他们需要的，是一个能帮他们轻松产出好内容的工具。
就是这样一个抓住了核心痛点的产品，用了十几年的时间，从深圳的一个创业小团队，长成了全球全景相机市场的绝对王者，根据Frost & Sullivan数据，截至2025年第三季度，公司全球市占率高达75%，连续八年位居全球第一。其产品覆盖全球超过200多个国家和地区，其中，境外收入占比常年保持70%以上。
今年2月发布的2025年度业绩快报显示，影石全年实现营业总收入98.58亿元，同比增长76.85%，研发投入达16.49亿元，超过2022至2024年三年研发投入的总和。也是在同一个月，影石在GoPro发起的、持续近两年的“337调查”中全面胜诉，一举打破了海外巨头用专利筑起的市场壁垒。
现在回头看，影石走的每一步，都在把越来越难的题，甩给了站在它对面的所有对手。
01
不抄捷径的成长
先把一件事做透
影石的创始人刘靖康，早年在互联网圈有个“黑客少年”的标签，大学时就靠技术能力做出过不少出圈的项目。但2015年创立影石的时候，他没有选当时风口上的智能手机、无人机赛道，而是一头扎进了全景相机这个当时的小众领域。
那时候的智能影像市场，格局已经趋于饱和。GoPro用十年时间定义了运动相机品类，巅峰时期占据全球超过75%的市场份额；大疆凭借无人机领域积累的技术优势，开始快速切入手持影像市场；索尼、佳能等传统影像大厂，手握传感器、光学镜头的核心技术，在行业里拥有较高的话语权。
很多人觉得，在这样巨头环伺的市场里，新玩家根本没有生存空间。国内不少同期的创业团队，要么选择模仿GoPro的产品，靠低价内卷分一点市场份额，要么做一些贴牌代工的生意，赚一点辛苦钱。
但影石从成立之初，就选了另一条路：把绝大多数资源，投入到底层技术的研发和产品体验的打磨上，在全景相机这个细分赛道里，把产品做到极致。
当时的全景相机，还是个非常不成熟的品类。画质差、夜景噪点多、画面拼接有明显缝隙、防抖能力弱、后期剪辑门槛极高，这些痛点，让全景相机只能成为少数极客玩家的玩具，很难走进普通用户的生活。影石的初代产品，就从这些最基础的痛点入手，一代一代迭代优化，用十几年的时间，把这些行业难题一个个解决。
2020年，对影石来说是个转折点。根据Greenlight Insights的数据，当年公司品牌“Insta360 影石全景相机全球市场占有率35%，首次成为全球第一。
这个成绩，没有靠低价补贴，没有靠铺天盖地的营销，完全是靠产品体验的口碑积累起来的。到2025年，据沙利文10月发布的《全球智能手持影像设备市场发展白皮书》显示，2025年前三季度，影石在全球消费级全景相机市场的市占率已达85.8%。
也就是说，影石用六年的时间，把全景相机这个小众赛道，做成了一个有稳定用户群体、有成熟产品体系的大市场，自己也成了这个赛道的规则制定者。
很多人会问，影石为什么能在巨头的眼皮底下，把这个赛道做起来？
答案其实很简单，巨头们看不上这个当时的小众市场，也不愿意投入大量资源，去解决全景相机里那些细碎又复杂的技术难题。而影石几乎all in了所有的资源，在这个赛道里深耕了十几年，建立起了足够深的技术壁垒。截至目前，影石在全景相机领域的境内外授权专利近1000项，其中，研发人员占比近60%。
在全景赛道站稳脚跟之后，影石没有急于铺摊子搞多元化，而是沿着用户的创作需求，一步步完善产品矩阵。2023年，和徕卡联合研发的Ace Pro系列运动相机上市，正式切入运动相机核心赛道；2025年，旗舰全景相机X5发布，打破了全景相机“阳光机”的刻板印象，夜景画质、动态范围都达到了接近专业摄像机的水平；同年年底，影石发布旗下全景无人机品牌影翎Antigravity A1，把全景影像的技术优势延伸到了无人机赛道；今年年初，Ace Pro 2亮相CES，成为行业首款搭载AI双芯片的运动相机，在画质、算力、可玩性上都实现了跨越式升级。
从消费级的运动相机、全景相机，到专业级的影视设备，再到无人机、AI影像配件，影石的产品扩张，始终围绕着用户的创作需求展开。它没有为了增长而盲目跨界，而是先在一个领域做到绝对领先，再把积累的技术和用户认知，自然延伸到相关的场景里。这种先深后广的成长节奏，让它的每一步都走得非常稳，也给后来的竞争对手，设下了极高的进入门槛。
02
产品的核心
是完整的创作闭环
如果说持续的技术研发，是影石的硬壁垒，那围绕用户创作需求构建的完整产品闭环，就是它最核心的竞争力。
很多做影像设备的厂商，都陷入了一个误区：把硬件参数当成了产品的全部。每年的新品发布，就是比谁的传感器更大，谁的帧率更高，谁的防水性能更好，却很少有人去想，用户买这个设备回去，到底是用来做什么的。
绝大多数普通用户买运动相机、全景相机，不是为了拍出参数拉满的专业素材，而是为了记录自己的生活，然后剪成一条能发在社交平台上的视频。对于这些用户来说，硬件参数只是基础，能不能轻松完成从拍摄到剪辑再到发布的全流程，才是决定产品体验的核心。
影石从初代产品开始，就把硬件和软件绑在一起做，没有把App当成硬件的附属品，而是当成产品体验的核心部分。用过Insta360 App的人都会有感受，它把全景素材的剪辑门槛，降到了几乎为零。用户不需要学习复杂的剪辑技巧，不需要手动调整画面拼接，App里的AI功能，能自动识别素材里的高光时刻，智能推荐最佳的画面视角，一键生成适合不同社交平台的视频，甚至能自动匹配字幕和背景音乐。
很多人买了别的品牌的运动相机，拍了一堆素材，最后因为剪辑太麻烦，就放在硬盘里吃灰了。但影石的用户，拍完素材之后，在手机上花几分钟，就能剪出一条不错的视频，直接发布到社交平台。这种完整的创作闭环，让用户的创作热情能持续下去，也形成了非常强的用户粘性。
2025年，Insta360 App进行了全新改版，结合升级后的AI识别技术，实现了素材的高效定位、智能取景和自动剪辑，进一步优化了用户的创作体验。同年发布的X5全景相机，创造性地内置了三颗AI芯片，两颗专业影像芯片专注于图像处理和降噪，一颗5nm AI芯片负责系统运行和AI功能处理。
这些芯片和算力的升级，最终都落到了用户的实际体验上。用户不需要知道背后的技术有多复杂，只需要感受到，拍出来的画面更清晰了，夜景噪点更少了，防抖更稳了，剪辑更轻松了。这种把复杂的技术藏在背后，给用户最简单的体验的产品逻辑，正是很多厂商做不到的。
影石的产品逻辑，从来都不是做一个能拍视频的硬件，而是给用户提供一套完整的创作解决方案。从拍摄到剪辑，从消费级到专业级，从个人用户到行业用户，影石围绕着创作这个核心，构建起了完整的产品体系。这种体系化的优势，是竞争对手靠单一产品的参数升级，很难超越的。
03
全球化的市场逻辑
从第一天就面向世界
影石的市场布局，和国内绝大多数消费电子品牌都不一样。很多国内品牌，都是先在国内市场站稳脚跟，再考虑出海的事情，而且出海的时候，往往是把国内的产品换个语言，就卖到海外市场，很难真正融入当地的市场。
但影石从成立的第一天起，就是一家面向全球市场的公司。
不同于众多品牌蜂拥线上寻求流量红利时，影石的思路是“从线下走向线上”。这一渠道策略的核心，在于精准解决目标客户，尤其是海外专业经销商、专业用户及注重体验的消费者。
因此，影石选择深度参与全球顶级行业展会作为开拓海外的核心起点。2016年，其首款消费级VR全景相机Nano在CES惊艳亮相，凭借创新的产品力，直接触达并征服了关键海外经销商。展会首月即售出约2万台。
这种从一开始就全球化的布局，让影石对全球用户的需求，有了更深刻的理解。不管是欧美的极限运动爱好者，还是国内的旅行博主，还是东南亚的生活内容创作者，他们的核心需求都是一致的：用最简单的方式，拍出好看的内容。
把全景创作的全流程体验打磨到了极致，而大疆的全景产品才刚刚推出第一代。在运动相机领域，大疆的Osmo Action系列，更多的是把无人机领域的防抖、图传技术下放，硬件参数非常亮眼，但在软件体验、剪辑生态、AI功能上，和影石还有不小的差距。
04
影石的前路
和给行业的启示
传统大厂的困境，来自于它们对专业影像市场的路径依赖。它们做了几十年的相机，核心逻辑都是为专业摄影师服务，硬件参数就是一切，只要传感器好、镜头好，就能卖得好。但它们完全忽略了普通用户的需求，普通用户要的不是极致的硬件参数，而是“拍-剪-发”的一站式便捷体验。
传统影像大厂的软件体验，一直是其明显的短板。它们的相机App操作繁琐，剪辑功能简陋，迭代速度缓慢，完全跟不上用户的需求变化。在AI影像成为行业趋势的当下，传统大厂的AI功能更新，也远远落后于影石、大疆这些新玩家。
更重要的是，传统大厂的组织架构和研发流程，都是为专业级的微单、电影机设计的，很难快速响应消费级用户的需求变化。对于这些体量庞大的传统大厂来说，要打破自己坚持了几十年的路径依赖，难度可想而知。
影石把难题留给了对手，但并不意味着影石已经高枕无忧。在全球智能影像市场的竞争中，影石依然面临着不少挑战。
在核心技术层面，影石虽然在算法和芯片设计上积累了不少优势，但在光学镜头、高端传感器等领域，依然依赖上游供应商，和索尼、佳能这些传统大厂相比，还有不小的差距。在全球供应链波动、地缘政治风险加剧的当下，如何进一步提升核心技术的自主可控能力，是影石需要长期面对的课题。
在市场竞争层面，大疆在运动相机市场的优势依然明显，其供应链能力、渠道能力都有深厚的积累，随着大疆全面入局全景相机市场，影石的核心基本盘将面临越来越大的竞争压力。GoPro虽然份额持续下滑，但在全球极限运动领域，依然有深厚的品牌积累和用户基础，依然有凭借新品实现反弹的可能。
在行业趋势层面，AI技术的快速发展，正在彻底改变影像行业的游戏规则。AI生成内容的兴起，让用户的创作门槛进一步降低，未来的影像设备，不再只是单纯的拍摄工具，而是AI驱动的创作终端。如何抓住AI技术的变革机遇，把AI能力深度融入到产品的全流程中，是影石能否保持长期领先的关键。
但不可否认的是，影石的崛起，已经给整个消费电子行业，带来了非常重要的启示。很多人说，现在的消费电子行业，已经没有机会了，所有的赛道都被巨头占了，新玩家只能靠低价内卷，才能分到一点市场份额。但影石的故事告诉我们，只要能找到用户真正的痛点，用长期主义的心态，把这个痛点解决到极致，就永远有机会。
而对于整个行业来说，影石的崛起，也让我们看到了中国消费电子品牌的另一种可能。未来的智能影像市场，竞争的核心，永远是对用户需求的精准把握，是给用户带来的真实价值。影石已经跑在了前面，而留给对手的时间，已经不多了。
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