洞悉商业本性，直击企业核芯
作者|杨诚
“我们的招商，不仅仅局限于产品销售代理，更面向全球招管线、项目、团队、伙伴、人才、资本，无论是线上线下，还是国内国际，我们都竭诚欢迎。”
3月13日，世界500强广药集团携旗下上市公司广药白云山（000522.SZ）首场市场拓展暨招商大会在武汉成功举办，董事长李小军出席大会并分享集团“十五五”战略与招商布局。
大会以“聚力拓市 阳光招商”为主题，21家下属及关联企业携各类药品、保健品及食品集中亮相，吸引众多行业人士驻足交流。
“十五五”期间，广药集团预计研发投入预计100—150亿元，产业投资与并购超200—300亿元。
由此来看，未来五年，广药集团在研发、产业投资和并购上的支出，最高可达450亿元。集团不仅渴望引入优质合作伙伴，更期待与合作方携手共进，在创新、科研、产业化等全链条环节共筑美好未来，实现互利共赢。
01
以江城为起点
拉开全球招商序幕
3月12日，广州市招商引资工作推进会高规格召开，释放出全年全员招商的强烈信号。
而在前不久举行的广州市高质量发展大会上，也明确提出将2026年确定为“招商引资年”，力争引进不少于10个百亿级、100个十亿级、1000个亿级项目。
在此背景下，广药集团闻令而动，全力推进招商布局。仅一天之后，3月13日，世界500强广药集团携旗下上市公司广药白云山在武汉成功举办首场市场拓展暨招商大会，大会以“聚力拓市 阳光招商”为主题，21家下属及关联企业携重点药品、保健品、食品等品类集中亮相。
武汉作为国家重要中心城市和中部地区交通枢纽，在科教资源、生物医药产业基础及区位辐射能力等方面具备显著优势。
广药集团选择将首场招商大会落地江城，正是看中其“承东启西、连南接北”的区位价值，希望以武汉为支点，深度链接华中地区优质资源，辐射全国市场，进一步打开全球合作空间。
未来，广药集团还计划将招商足迹延伸至广西、河南、江苏、云南等省份，一场面向全球的招商大会也在紧锣密鼓筹备中。
02
“五招”并举
构建增量发展新引擎
当前，广药集团正通过“五招”，即招客户，链接战略客户；招项目，投资前沿技术；招产品，并购优质产品；招人才，引进专家人才；招资本，融通战略资本，开展大招商、招大商，以招商引资为突破口推动增量发展。
“我们的招商，不仅仅局限于产品销售代理，更面向全球招管线、项目、团队、伙伴、人才、资本，无论是线上线下，还是国内国际，我们都竭诚欢迎。”李小军在致辞中表示，希望通过招商合作，构建“产学研医金”全链条贯通、全方位协同的开放产业生态，让创新要素高效流动、产业价值协同增值，助力广州市打造生物医药产业高地。
大会期间，广药集团还同步举办了“聚才引智 科创共赢”为主题的人才引育暨成果转化发展交流会。武汉大学、华中科技大学等高校代表，武汉生物技术研究院等科研院所代表以及生物科技团队代表出席交流会。
李小军表示，唯有抓住人才引育与科研创新的“牛鼻子”，才能为培育新质生产力积累强劲动能。广药集团正面向全国乃至全球大力推进“五招”，并将武汉作为全国招引规划的“第一站”，希望实现精准对接优质人才资源、精准对接前沿科研成果、精准对接产业创新生态。
围绕人才这一创新核心要素，集团正构建高端人才“5+5”引才体系，重点布局细胞基因治疗、抗体药物、核酸药物、核医疗及AI研发等前沿赛道，通过分层引进战略科学家、首席科学家及创新团队，强化技术储备。
与此同时，集团实施青年人才“青囊计划”，持续面向一流高校招聘管培生，并启动全球引才“千人计划”，在科研、营销、数字化及投资等关键岗位引入高层次人才。
03
优质产品集中亮相
科创转化加速推进
在本次招商大会上，广药集团21家司属及关联企业、13家中华老字号携70余款新品、500多个优质产品全面开放合作，并以“一品一策、一省一策”方式开展精细化招商。会议期间，21家关联企业轮番介绍招商政策，表达对优质合作伙伴的渴求。
开放招商的产品涵盖多个家喻户晓的明星药品，如安宫牛黄丸、板蓝根颗粒、小柴胡颗粒、金戈等，同时包括灵芝孢子油软胶囊、超微参粉胶囊、西洋参系列及发酵液产品等大健康产品。
此外，康美智慧药房中药饮片煎制服务、白云山拜迪培养基系列产品以及稀核公司的医用同位素等创新业务也同步开放招商。
值得关注的是，多款新品集中亮相，包括礞石滚痰丸、风寒感冒颗粒、硝酸益康唑喷雾剂、熊胆粉、玉屏风口服液等。
与此同时，广药集团还重点招引细胞药物、核药、高端医疗器械以及AI制药等新兴领域优质项目，旨在通过“广州总部+全球资源”的协同模式，将更多前沿科技成果引入广州、实现产业化落地。
在合作机制上，广药集团将积极探索合作模式灵活创新，对优质创新项目一事一议、量身定制方案，以最优的政策、最全的配套为合作伙伴保驾护航，欢迎自带成果的创新团队加入广药集团。
为了打造产业创新生态，广药集团还计划以合资合作模式深度联动创新团队，聚力建设平台型创新企业，大力推行“揭榜挂帅”“赛马争先”机制，推动产学研合作走深走实，让更多创新成果从“实验室”走向“生产线”。
04
投资并购延伸版图
锚定“再造一个广药”愿景
作为广州市生物医药“链主”企业，广药集团已连续五年登上《财富》世界500强，目前控股上市公司“白云山”，建立了涵盖医药商业、化学药、中成药、健康饮料食品等较完整的医药健康产业链。
近年来，广药集团成功投资康美药业、建立农业发展公司切入农业科技赛道、入股达安基因，旗下医药商业板块核心企业广州医药在新三板挂牌并收购南京医药股份、全资收购浙江医工，旗下王老吉药业并购采善堂，实现产业链条纵向延伸、横向拓展。
立足“十五五”，广药集团已明确“成为世界一流、科创引领的医药健康产业集团”的愿景，锚定“现代化、科技化、数字化、国际化”四化发展路径。
并构建“4+4+X”产业板块体系，即做优医药商业、化药科技、现代中药、天然饮品“四大基石业务”，做强消费健康、生物创新、诊断器械、农业科技“四大增长业务”，培育资产运营、医疗服务等“延伸业务”。
为了精准对接前沿科研成果，推动转化落地，广药集团预计“十五五”期间研发投入将达100—150亿元，产业投资与并购规模超过200—300亿元，整体投入规模最高可达450亿元。
面向未来，广药集团表示，将力争到2030年前后实现“再造一个广药”的战略目标，并以更加开放的姿态融入全球医药创新链，加速向世界一流医药健康产业集团迈进，让广州成为全球生物医药产业发展热土。
编辑 | 晓贰
排版 | 伍岳
主编 | 老潮
图片来源于网络
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