创作声明:本文为虚构创作,请勿与现实关联
第一章:十年的闺蜜
我和十年的闺蜜绝交了,就在她家客厅,当着她爸妈的面。
这事儿得从三个月前说起。我叫林薇,今年二十八,在广告公司做了五年策划,每天对着电脑改方案,改到看见Word就想吐。小雅是我大学同学,毕业这么多年,我俩在一个城市打拼,租的房子就隔两条街,周末经常约饭逛街,好得能穿一条裤子。
那天周六,我俩在商场逛累了,坐在一家新开的奶茶店歇脚。店里人满为患,取餐的号排到了八十多。小雅咬着吸管,眼睛扫着店里来来往往的人,突然说:“薇薇,咱俩也开个店吧。”
我愣了一下:“开什么店?”
“就开这种啊。”她下巴朝柜台扬了扬,“饮品店。你看这生意火的。我打听过了,这种商圈,一个十平米的小铺,做好了比上班强多了。”
我其实早就有这个念头。上班上得没劲,每天通勤两小时,挣的那点钱交了房租水电,剩下的刚够吃饭。可自己开店,一没经验二没太多本钱,心里犯怵。
小雅看我不说话,凑近了点:“我研究了小半年了。加盟那些大牌子太贵,咱自己做品牌。我有个表姐在食品公司,能联系到原料供应商,价格能压下来。店铺我看了几个地方,有个商场负一楼的美食区,有个空位在拐角,虽然偏了点,但租金便宜,一个月八千,押二付三。”
她说得头头是道,连“押二付三”这种行话都出来了。我心里有点松动,但还是犹豫:“启动资金得多少?”
“我算过。”小雅从包里掏出个小本子,翻开来,上面密密麻麻写着数字,“装修简单弄,刷墙、灯、招牌、吧台,找熟人做,三万左右能拿下。设备贵点,制冰机、封口机、萃茶机、冷藏柜,二手的,大概四万。首批原料囤货,一万五到两万。再加上三个月租金押金两万四,备用金一万。林林总总,差不多……十二三万吧。”
我听着心里直打鼓。十二三万,对我不是小数目。工作五年,省吃俭用,卡里也就攒了八万多。爸妈是普通工人,家里还有个弟弟在读大学,我开不了口问他们要钱。
“太多了。”我实话实说,“我手头没那么多。”
“咱俩合伙啊。”小雅合上本子,眼睛亮晶晶地看着我,“我出五万,你出多少?有压力的话,出三万也行,剩下的我想办法去借点。”
我看着她。小雅家境比我好些,爸妈是做生意的,在老家开了个五金店,但听说这两年也不太好做。她能拿出五万,估计也是全部家当了。
“你能出五万?”我问。
“嗯,我手里有四万,跟我妈再借一万,她能同意。”小雅说,“你呢?出三万,压力小点。股份咱们按出资比例算,你三我五,但干活一起干,分红咱们可以再商量,比如你多出力,就多分点。”
她这话说得挺实在,没想占我便宜的样子。我盘算着,三万块,我还能承受,就算亏了,也不至于伤筋动骨。而且,小雅是我最好的朋友,认识这么多年,她人爽快,没什么坏心眼。跟她合伙,总比跟不熟的人强。
我心里那点创业的小火苗,被她噼里啪啦说旺了。
“行!”我拍了板,“我出五万。”
小雅愣了一下:“你出五万?你……你手头有那么多?”
“凑凑呗。”我说,“我有八万存款,拿五万出来,留三万应急。你不是说总预算十二三万吗?你出五万,我出五万,这就是十万。剩下两三万缺口,你不是说能借点?”
小雅脸上瞬间绽开一个大大的笑容,隔着桌子抓住我的手:“太好了薇薇!我就知道你得支持我!缺口那点我想办法,肯定能凑上!咱俩齐心,肯定能把店做起来!”
她兴奋地规划起来,说下周就带我去看那个铺位,然后联系她表姐看原料,找装修队。我也被她感染了,觉得眼前灰扑扑的上班生活,好像突然撕开了一道口子,透进来点不一样的光。
接下来一周,我们下了班就凑在一起。铺位我去看了,在美食区最里面的角落,位置确实偏,走过路过的人不多。但小雅说,位置偏有位置偏的做法,咱把产品做好,装修弄漂亮点,搞点线上推广,酒香不怕巷子深。她说得信心满满,我也就没再泼冷水。
装修队是她爸介绍的一个远房亲戚,姓李,约了时间在空铺里见面谈。那天我和小雅先到,李师傅还没来。小雅接了个电话,是她爸打来的。她走到一边去接,我就在空荡荡的铺子里来回踱步,想象这里摆上吧台、机器,飘着奶茶香的样子。
小雅接完电话回来,表情有点微妙。
“怎么了?”我问。
“哦,没什么。”她笑了笑,有点不自然,“我爸说,李师傅是他熟人,价钱上好说。他还说……等咱们这边定得差不多了,请你去家里吃个饭,一起聊聊开店的事,毕竟合伙嘛,长辈帮忙看看,稳妥点。”
我觉得挺正常。合伙做生意,跟对方家里通个气,是应该的。我点点头:“好啊,应该的。正好我也还没正式见过叔叔阿姨呢。”
小雅“嗯”了一声,没再多说。
又过了一周,装修方案和报价大概定了,设备也看了几家二手的,原料样品她表姐寄了过来,我们试做了几次,味道还行。事情推进得比想象中顺利。小雅说她爸把三万块钱转过来了,是给她的“创业支持”。我这边,也从银行转了五万块出来,单独存到一张新卡里,准备用作开店资金。
钱准备好的那天晚上,小雅又打电话来,声音透着高兴:“薇薇,我爸说明晚有空,让你来家里吃饭,好好聊聊咱们开店的事儿。我妈还说要做她的拿手好菜。”
“好啊,我一定到。”我说。
挂了电话,我心情也不错。想着明天去总不能空手,下班后特意去买了点水果和一套不错的茶具。小雅提过,她爸爱喝茶。
第二天是周五,我特意早点下班,回住处换了身看起来稳重些的衣服,提着礼物坐地铁去了小雅家。她家在一个有点年头的单位小区里,但房子面积挺大。我敲开门,是小雅妈妈,系着围裙,笑容很热情:“是薇薇吧?总听小雅提起你,快进来快进来!”
小雅从屋里跑出来,接过我手里的东西,小声说:“买什么东西呀,这么客气。”
她爸也从客厅走过来,个子不高,有点发福,脸上带着生意人常见的圆滑笑容:“林薇来啦,欢迎欢迎。别拘束,就当自己家。”
气氛很好。小雅妈妈在厨房忙活,小雅帮忙打下手。我和小雅爸爸坐在客厅沙发上。他给我倒了茶,问了些我工作的情况,家里父母身体怎么样,弟弟上学如何,很家常的闲聊。
聊了一会儿,他话锋一转,切入正题:“听小雅说,你们俩小姑娘想合伙开个店,挺好,有想法,比我们那时候强。我们做父母的,能支持肯定支持。”
我连忙说:“谢谢叔叔,我和小雅会好好做的。”
“嗯,年轻人创业,有冲劲是好事。不过呢,”他端起茶杯,吹了吹气,慢慢喝了一口,放下杯子,看着我,“有些事,得提前说清楚,亲兄弟还明算账,对吧?免得以后好事变坏事,朋友都没得做。”
我心里咯噔一下,但觉得这话在理,点点头:“叔叔说得对,是该说清楚。我和小雅也简单聊过,我出五万,她出五万,股份按出资比例,五五分。具体细则,我们打算签个简单的协议。”
小雅端着菜从厨房出来,正好听到这句,脚步顿了一下,没说话,把菜放到餐厅桌子上。
她爸笑了笑,摆摆手:“哎,协议是后话。关键是这个钱,怎么个用法,得规划好。小雅说,你们算下来,启动要十三万左右?”
“是的叔叔,这是我们初步算的。”我回答。
“嗯,十三万。小雅这边呢,我给她凑了凑,”他语气很自然,像在说一件再普通不过的事,“家里给她拿了三万块的本钱。”
我点点头,等着他下文。小雅跟我说的,是她自己有四万,跟她妈借一万,凑五万。现在她爸说是家里“拿”了三万给她做本钱。可能说法不一样吧,意思差不多。
但我没想到,他接下来的话,会像一盆冰水,把我从头浇到脚。
他看着我,笑容依旧,语气甚至更温和了些:“所以你看啊,家里出了三万,这本金,我们这边,算是到位了。”
他特意在“我们这边”和“本金”上,微微加重了语气。
我忽然有种不太好的预感,手指无意识地抠住了沙发边缘。
他接着说,语调平缓,却字字清晰:“你的那五万呢,刚好,就拿去备货、付租金、做流动资金。这样一来,资金不就齐了嘛。你们俩,也就能安心开始干了。”
客厅里一下子安静下来。
厨房里炒菜的声音,窗外隐约的车流声,好像瞬间被推得很远很远。我只听见自己耳朵里嗡嗡的响,还有心脏一下下,沉重又缓慢的跳动声。
我慢慢转过头,看向站在餐厅和客厅之间的小雅。她手里还拿着抹布,低着头,不敢看我。
我又慢慢地,把视线移回她爸爸脸上。他还在笑,那笑容里,有一种稳操胜券的、理所当然的从容。
我张了张嘴,喉咙发干,发出的声音有点哑:“叔叔,您的意思是,家里出的三万,是本金。我出的五万,是……流动资金?”
“对咯!”他一副“你终于明白了”的表情,赞许地点点头,“就是这个意思。本金是我们家和小雅出的,占股。你那五万,就当是店里的备用金,以后赚钱了,肯定优先把你这个钱还上,放心吧。”
我坐在那里,浑身发冷,指尖冰凉。
原来是这样。
原来所谓的“合伙”,所谓的“你出五万,我出五万”,根本不是我想的那样。
他们一家,早就商量好了。家里“凑”三万,作为“本金”,占着合伙的份子。而我那五万,从一开始,在他们计划里,就不是入股的钱,是借给店里用的“流动资金”!
赚了钱,先还我五万?然后呢?然后我用五万块,换一个“优先还款”的承诺?而他们用三万块,换一个店面的所有权和未来所有的利润分红?
哈。
我忽然觉得有点可笑。不是笑他们,是笑我自己。
笑我这一个月来,像个傻子一样,兴奋地规划,认真地选料,到处看设备,还小心翼翼地从自己不多的积蓄里,拿出那沉甸甸的五万块钱。
我以为我们是并肩作战的伙伴。
原来在人家眼里,我可能只是个……主动送上门的、不用付利息的贷款来源?或者,是个出钱又出力的……伙计?
餐厅里,小雅妈妈端着一盘鱼走出来,热情地招呼:“菜齐了,薇薇,快来坐,吃饭了!”
小雅爸爸也站起身,和气地笑着:“来来,先吃饭,边吃边聊。林薇啊,别担心,叔叔不会让你小姑娘吃亏的……”
我看着他那张热情洋溢的脸,看着餐桌上热气腾腾的饭菜,看着站在一旁,始终低着头,一言不发的小雅。
刚才那盆冰水带来的凉意,此刻化作了胸腔里一股横冲直撞的、滚烫的东西。
我慢慢站起身。
因为坐得久,腿有点麻,我晃了一下,扶住了沙发扶手。
小雅终于抬起头,飞快地看了我一眼,眼神里满是慌乱和哀求,嘴唇动了动,似乎想说什么。
我没给她开口的机会。
我看着小雅爸爸,尽量让我的声音听起来平静,尽管我捏着沙发扶手的手指,已经用力到指节发白。
我说:“叔叔,谢谢您的好意。不过,这合伙,我看我还是不参加了。”
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