这几天，眼镜镜片问题回到大众时间，比如配一副眼镜，动辄几百上千，贵的甚至好几千，可转头就刷到有人说，眼镜成本才几十块，你被坑了。
不瞒大家说，眼镜暴利这个话题，吵了十几年，至今没人能说清对错。有人骂商家黑心割韭菜，有人替眼镜店喊冤，说自己赚的都是辛苦钱。
相信大家在街上，都能发现一个现象，不管是大城市的核心商圈，还是小县城的街头巷尾，眼镜店简直随处可见，三步一家、五步一铺，密度比便利店还高。
为啥会这样？答案就是因为暴利、赚钱快，门槛还不算高，所以入行的人挤破头，大家都想分一杯暴利的羹。
但是正因为眼镜店太多、随处可见，反而形成了一个无解的恶性循环，门店多，看着竞争挺激烈，可眼镜是出了名的低频消费，一副眼镜能戴2-3年，客源被这么多门店分摊，每家店的业务量都少得可怜。
业务量上不去，可房租、人工、设备这些固定成本，一分都不能少，商家没办法，只能被迫抬高价格，才能覆盖成本、赚到钱。
而价格一高，又进一步坐实了暴利的标签，妥妥的恶性循环，绕不出去。
江苏丹阳是全国70%以上镜片的产地，这里的批发价，一款门店标价799元的1.61折射率普通树脂镜片，丹阳出厂价仅15元，溢价足足53倍。
普通合金镜架，出厂价才6块钱，到了门店，直接卖到200-500元，一翻就是几十倍。
还有商家吹得天花乱坠的防蓝光镜片，成本只比普通镜片多5-10元，可售价却要多收300-1000元。就算商家搞“三折促销”，看似狠狠让利，实则利润依旧高达十几倍。
一副15元的镜片，从丹阳工厂生产出来，要经过省级代理、市级代理、区域分销商，层层转手，每一层都要加价20%-30%，等传到咱们常去的终端门店手里，拿货价已经涨到50-100元，再加上门店自己的利润加成，最终标价翻几十倍。
再加上信息不对称，比如商家动辄用“高折射率”“抗疲劳”“防蓝光”“进口材质”这些听不懂的专业术语忽悠人，把普通镜片包装成黑科技护眼神器，专门利用咱们的护眼焦虑。
比如同样一副镜片，只要贴个进口标签，就能比国产同款贵几百元，可是很多所谓的进口镜片，本质就是国内代工厂生产的。
其实这一点，刚好印证了咱们刚才说的恶性循环，正因为暴利，入行的人太多，门店随处可见，客源被疯狂分摊，每家店的客流都少得可怜，虽然单价高，但架不住卖得少；再加上高昂的运营成本，那些竞争力弱、不会忽悠的门店，自然会被淘汰、倒闭。
我们算一笔账，大家就彻底懂了。一家正规眼镜店，想选个好位置，比如核心商圈、学校附近，月租金动辄10万+；验光仪、焦度计这些专业设备，一套下来要10万以上，而且每年还要校准、维护，又是一笔不小的开支；一名持证验光师，年薪至少10万，再加上销售人员、加工师傅，人工成本更是压得人喘不过气。
可眼镜是低频消费啊，一家门店一天可能就接待几个顾客，甚至十几个顾客，根本卖不了多少副，只能靠高客单价来覆盖这些成本。
更别说那些无资质的小作坊，根本不投入设备、不请专业验光师，成本压到最低，利润更是高得吓人。
热门跟贴