创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
季度销售会上，新来的销售总监周昊宣布客户重新分配，我经营了两年的三个核心大客户，全部划给了他刚入职的小舅子林尧。
散会后，林尧拍着我的肩膀笑着说：「哥，空白市场也是市场嘛，说不定你能开荒种出花来。」
我没说话。
三个月后，集团副总裁从总部飞过来，走进办公室第一句话，不是找周昊，而是问：「谁是陆远？」
01
我叫陆远，在锐恒科技干了四年销售。
说干了四年，其实前两年基本没开张。
刚入职的时候分到的片区全是别人挑剩下的边角料，老销售不愿意跑的小客户、难缠的客户、预算低得可怜的客户，全归我。
没人带，没人教，产品手册翻烂了两本，客户的门敲了上百扇，头一年签了三单，加起来还不够公司给我发的底薪。
老销售经理吴哥看我天天早出晚归，有一回拍了拍我的桌子说：「小陆，别急，这行就是熬出来的，熬过去了客户就是你的。」
我信了。
第二年我开始有了起色，第三年签下了恒力机械张总那笔单子，一个人撑起分公司将近两成的业绩。
第四年，三个核心大客户稳稳地攥在手里，分公司近四成的数字是我的。
吴哥快退休那阵子，私下跟我喝了顿酒，说：「我跟总经理提过了，我退了以后，销售这块你来牵头，按说也该轮到你了。」
我敬了他一杯，心里踏实了。
结果吴哥退休第二周，集团发了任命文件——新销售总监周昊，从集团总部调过来的。
据说是集团分管业务的某位副总的旧部，那位副总亲自推荐他到分公司"历练"，分公司总经理孙总签字同意的时候据说连眉头都没皱一下。
空降的人，背后有人，分公司挡不住也不想挡。
我当时想，总监就总监吧，换了领导照样干活，客户在我手里，谁来了都一样。
我不知道的是，周昊不是一个人来的。
02
周昊上任第三天，销售部来了个新人，叫林尧。
走的社招流程，简历上写着在一家小公司做过两年销售。
入职手续办得特别快，快到连HR的小姑娘都私下嘀咕了一句：「这背调也太顺了吧。」
林尧二十五六岁，长得白白净净的，进办公室第一天就喊我「陆哥」，笑起来特别热络。
我没在意。
一周之后，有人在茶水间悄悄告诉我：「你知道林尧什么来头吗？周昊的小舅子。」
我愣了一下，但也没多想——亲戚归亲戚，各做各的业绩，犯不上计较。
第二周周一早会，周昊宣布了一件事。
他说公司要推行「团队轮岗制度改革」，优化客户资源配置，让老员工发挥开拓精神，给新人更多学习机会。
说完他拿出一张客户分配表，投到屏幕上。
我一眼就看到了——我经营了两年的三个核心大客户，恒力机械、中盈电子、德邦供应链，全部划到了林尧名下。
我的名字后面，对应的是一片空白片区：城南工业带。
那个片区同事们私下有个外号，叫"坟场"。
全是小工厂、小作坊，采购量小、决策慢、账期长，之前分给谁谁不去，空了大半年没人管。
我抬头看周昊，他没看我，继续说：「这次调整不只是陆远一个人，其他几位同事的片区也做了微调，大家服从安排。」
我扫了一眼表，其他人的调整幅度小得可以忽略不计，有的只是换了一两个边缘客户。
只有我，三个大客户全部被拿走，分到一片荒地。
散会后林尧拿着我的客户资料档案走过来，当着几个同事的面翻了翻，笑着说：「陆哥这客户维护得不错嘛，备注写得真细，我接手应该很轻松。」
旁边的同事都低着头没说话。
我把水杯攥得咯吱响，最后只说了一个字：「嗯。」
03
我去找过孙总。
他办公室的门关着，秘书说孙总在开会。
我等了一个小时，孙总出来了，看见我站在走廊里，脚步顿了一下。
我说：「孙总，客户分配的事，我想跟您聊聊。」
孙总叹了口气，把我拉进办公室，关上门。
他说：「小陆，你的情况我知道。周昊是集团派下来的人，他管销售部的事我不好直接插手。你要是去告状，你有什么证据？人家说的是轮岗改革，名义上动了好几个人，你能说他针对你？」
我说：「林尧是他小舅子。」
孙总摇头：「人家走的社招流程，入职手续合规。你拿这个说事，周昊反过来告你散布谣言也不是不可能。」
他拍了拍我的肩膀：「先忍忍，用业绩说话。你是什么水平，大家心里有数。」
我走出他的办公室，站在走廊里愣了半天。
用业绩说话。
好，用业绩说话。
04
空白片区比我想象的还要难。
城南工业带十几公里长，散落着大大小小几十家小工厂，做五金的、做塑料件的、做包装的，规模最大的也就百来号人。
我一家一家跑。
第一家，老板在打麻将，听我说了两句就摆手：「不需要不需要，我们那个破设备还能凑合用几年。」
第二家，采购经理让我把资料放下，说回头看看，一个月后我再去，资料还在桌上原封没动。
第三家，人倒是热情，听了半天报价，摇头：「太贵了兄弟，我们这小庙供不起大佛。」
一个月跑下来，签了两个小单，加起来不到八万块，扣掉我自己垫的油费和饭钱，公司那头几乎等于白干。
月度会上，周昊把每个人的业绩投到大屏幕上。
林尧的数字排在最前面——当然了，那是我花了两年养出来的客户，合同续签、追加采购，数字漂漂亮亮的。
周昊点名表扬：「林尧入职才两个月，业绩已经超过很多老员工了，这就是狼性，大家要学习。」
林尧站起来，谦虚地说：「谢谢周总给机会，我会继续努力。」
然后他转过头看我，嘴角带着笑：「陆哥那边有进展没？需不需要我帮你介绍几个小客户练练手？」
几个不明就里的新员工笑了。
老员工没笑，但也没人出声。
我低着头，在本子上写了个数字：78,400。
那是我那个月全部的签约额。
05
第二个月，事情变得更难了。
我之前的大客户恒力机械的张总，私下给我打了个电话。
他说：「小陆，你们公司换了个新人来对接我们，啥都不懂，上次开会连我们产线的型号都说错了。你能不能还是你来跟？」
我心里一热，但还是实话实说：「张总，我现在不负责您这边了，公司有安排。」
张总沉默了几秒，说：「行，你不方便我理解，但我把话撂这儿，那个小伙子再搞不定我们下个月的参数调整，我就找别家了。」
我挂了电话，犹豫了很久，还是去找了周昊。
我跟他说，恒力机械的定制化方案每季度要调整参数，需要懂技术的人跟，林尧可能不太熟悉这块，要不要我配合一下。
周昊听完，脸上笑了一下。
那个笑让我后背发凉。
他说：「陆远，你的意思是林尧能力不行，客户只认你？」
我说不是，我只是——
他打断我：「我提醒你，客户分配是公司制度决定的，不是你个人关系决定的。你要是在背后挖新人墙脚，搞小动作，这个性质就不一样了。」
第二天的早会上，周昊表扬了林尧：「恒力机械的张总主动打电话来加强对接，说明客户非常认可林尧的工作，这种客户黏性是很难得的。」
林尧坐在位子上笑得特别灿烂。
我坐在最后一排，感觉胃里翻了一下。
从那以后，同事们跟我说话明显少了。
中午吃饭，以前总有人喊我一起，现在大家三三两两地走，经过我工位的时候眼神躲一下。
不用猜，大家都看明白了——跟我走近了，周昊不高兴。
我倒也无所谓。
只是有一天在电梯里碰到以前关系不错的小王，他低声说了句：「陆哥，你多保重。」
然后出了电梯头也不回地走了。
06
第三个月，我的状态在所有人眼里已经彻底沉底了。
月度会上，周昊拿着数据说：「我们来看看各片区的产出对比——」
大屏幕上林尧的柱状图高高的，我的矮得几乎看不见。
周昊叹了口气，像是很惋惜的样子：「空白片区确实难做，但做销售就是要啃硬骨头。陆远，你是老员工了，我不想说太重的话，但大家看看，这就是没有狼性的结果。」
林尧在旁边接了一句：「周总，要不把陆哥调回来做内勤算了，省得在外面晒太阳。」
会议室里有人憋着笑。
我攥紧了拳头，指甲掐进掌心里，没出声。
那段时间，我每天早上六点半出门，晚上九十点回来，车里永远放着一箱矿泉水和几包饼干。
跑客户、做方案、改报价、等回复、吃闭门羹、再跑下一家。
在同事们眼里，我就是一个被发配到坟场还在苦苦挣扎的过气销售。
他们不知道的是，这三个月里，我的车不只是在城南工业带那十几公里的路上跑。
07
季度末冲刺的最后一周，办公室的气氛紧了起来。
有人传，集团今年要搞末位淘汰，分公司至少出一个名额。
谁都知道那个名额大概率是我。
周四下午，我去茶水间接水，听到林尧在里面跟两个新人聊天。
他说：「陆远那个业绩，这次考核肯定垫底。周总说了，末位的自己走，不用等公司谈。」
一个新人问：「陆远不是以前的销冠吗？」
林尧嗤了一声：「以前是以前。说白了就是守着几个老客户混日子，真到了要开拓的时候就不行了。有些人啊，就是适合吃现成的。」
他看到我端着杯子站在门口，一点没慌，反而提高了声音：「哥你也别太有压力，实在不行我帮你问问我姐夫那边还有没有别的坑位。」
两个新人讪讪地笑了一下，低头走了。
我看着林尧，他翘着腿靠在饮水机旁边，手里转着一支笔，脸上是那种笃定的、不屑的、觉得一切尽在掌握的表情。
我把水杯续满，转身走了。
身后传来他哼歌的声音。
08
季度销售大会。
这是分公司最正式的会议，全员到场，集团巡查的人也会参加。
会议室的椅子从来没坐这么满过。
周昊站在投影幕前做总结，西装笔挺，意气风发。
他先讲了整体业绩，然后开始点名。
「本季度表现最突出的是林尧——入职不到三个月，完成三大客户续签，个人产出占全部门的35%。」
林尧站起来，朝大家微微点头，脸上带着克制的得意。
周昊看向林尧的眼神里有一种掩饰不住的满意，像是在看自己一手栽培的得意门生。
「我个人建议，下季度给林尧一个主管岗位，具体方案我会报上去。」
掌声响起来了，稀稀拉拉的，但林尧带头拍得很响。
然后周昊的目光扫过来，落在我身上。
他清了清嗓子：「陆远，空白片区本季度的产出，大家也都看到了。」
大屏幕切到我的数据，几个可怜的数字孤零零地挂在那儿。
周昊语重心长地说：「陆远是老员工了，我也很尊重他过去的贡献。但市场不等人，我建议陆远认真考虑一下自己的职业规划。」
这话说得很客气，但所有人都听懂了——他在让我自己走。
林尧带头鼓掌。
这次掌声比刚才大多了。
全场的目光都在我身上，有的同情，有的庆幸不是自己，有的等着看我的反应。
我站了起来。
周昊微微挑眉：「陆远，你有什么想说的？」
我说：「我有一笔业务想汇报。」
周昊的表情是那种耐着性子的不耐烦：「说吧。」
我打开随身带的笔记本电脑，接上了投影。
屏幕上出现了一行数字——一笔意向签约金额。
会议室突然安静了。
安静得能听到空调出风口的嗡嗡声。
那个数字，是林尧整个季度所有签约额加起来的六倍。
周昊的笑容僵在脸上，停了两秒才反应过来：「这……这个数据审核过吗？意向签约不是正式合同，不能算业绩。」
他的声音比刚才高了半度。
林尧的掌声停了，手保持着拍的姿势，悬在半空。
我还没来得及回答，会议室的门被推开了。
前台的小姑娘探进头来，脸上的表情又紧张又兴奋：「周总，集团副总裁秦总到了，就在楼下，说要参加咱们的季度会。」
周昊愣了一下，然后迅速整了整领带，换上一个得体的笑容：「秦总来了？我去迎一下——」
小姑娘犹豫了一下：「秦总说……他要见的是陆远。」
周昊的手停在领带上。
整个会议室三十多号人，没有一个人发出声音。
门开了。
秦总走进来，五十来岁，灰色西装，步子不急不缓。
他扫了一眼会议室，目光掠过周昊和林尧，没停留。
然后他走到我面前，伸出手。
我站着，跟他握了手。
秦总握得很紧，拍了拍我的手背，说了句：「小陆，辛苦了。」
然后他转过身，示意身后的助理把一份文件投到大屏幕上。
秦总看了一眼周昊，周昊下意识地挺直了身体。
秦总开口了：「周昊，你知不知道你踢走的这个人，手里攥着的是什么？」
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