四年前，晓晓（化名）刚落地黎巴嫩时，觉得在中东做团播是件再容易不过的事——“把国内成熟的模式复制过来就行”，但她很快发现完全不是那么回事。
晓晓以前的工作与数据分析相关，后来和朋友创业做跨境电商失败，入职了一家MCN机构，开始接触和学习团播。恰逢国内团播兴起，应公司需要，她前往中东地区负责团播业务。团播是直播领域的一种新兴形式，通常由4到8人组成团队，在同一直播间进行舞蹈、才艺展示等互动表演，观众通过打赏决定主播排名及PK结果。
国内，这个赛道正处在风口上。根据中国演出行业协会发布的《2025中国网络表演行业团体直播业务现状与发展情况分析报告》，2025年“团播”市场规模预计突破150亿元，团播直播间日均开播量已突破8000个，行业发展势头强劲。
这股风也吹到了海外。一批中国人前往美国、印尼、中东等地，尝试发展团播事业。
四年过去，晓晓先后在黎巴嫩和摩洛哥各开了一家团播分公司，团队总人数超过70人，除两个中国人外，其余都是本地员工。
“我们一直在努力融合。”晓晓说，基础设施跟不上、文化差异大，每件事都比想象中费劲许多。她坦言，中东市场并不好做，还需要很长时间的努力。
晓晓讲述中东团播经历。图／腾讯热问
对话晓晓。
【1】从零开始
九派新闻：为什么选择在中东的黎巴嫩和摩洛哥做团播？
晓晓：公司前期在中东做直播就做得很好，已经奠定了一些基础，当时还是个播形式，后来团播开始在国内兴起，我们就想看看能不能把这个模式复制到中东去。选黎巴嫩和摩洛哥，主要是看中它们相同的特点：本地人会说法语、阿拉伯语和英语，语言上能触及中东市场，而且比较好沟通。另外，相比迪拜、卡塔尔这些阿拉伯国家来说，当地的消费成本又稍微低一点。
九派新闻：要在异国他乡从零开始建起一家公司并不容易，你们经历了哪些困难？
晓晓：我刚来到中东的时候，当地完全没有团播，而国内的团播行业正在蓬勃发展中。我想象中比较容易，把国内成熟的东西复制过来就行了，但是来了之后发现有很多不一样。
首先是当地基础建设比较落后，搭建直播间、买设备、运输、装修都很麻烦，花了很长时间。第二是和本地人交流起来比较费劲，培训也花了很长时间。第三是文化差异比较大，当地的人们对跳舞这件事有点接受不了，他们会评价“怎么可以在镜头前跳舞”等等，我们一直在努力融合他们的文化。
中东女团直播画面。 图/受访者发布视频截图
九派新闻：你们如何招募和培训主播？
晓晓：主播不好找。在国内，这个职业现在非常火热，甚至很多学历很高的女孩也会来做主播，但在中东地区，稍微有点文化水平的女孩都不愿意来。
我们对主播的要求是：形象一定要好，能沟通，性格外向的肯定更招人喜欢一点，如果会跳舞就最好了，如果不会，也会感受一下对方是否有平衡感。我觉得大多数非洲人平衡感都蛮强的，就算不会跳舞，舞蹈老师每天带着训练，持续两三周，感觉也都出来了。
培训完要考核，一个月一次。一是舞蹈学习的数量和完成度，二是讲话，我们会培训主播在台上对着镜头要怎么说话，如何感谢粉丝，如何鼓励粉丝刷礼物，如何拉票等等。根据考核结果，我们每个月会淘汰三四个主播。
九派新闻：你们如何管理主播？
晓晓：教育水平不是很高的主播不会说英语，所以每个团队都有一个会说英语的运营负责对接和管理，我们直接对接运营，给他们安排任务。
管理中，当地主播最普遍的情况是迟到早退，我们大多数情况下会罚款。另外，有些主播的性格比较急躁，有时候相互竞争，可能还会出现吵架、打架的情况，我们就只能制止和罚款，甚至让他们停播。
当然我们也有很多奖励，比如全勤奖，每个月也会有跟直播时长和表现力等方面有关的奖励。
九派新闻：主播们日常的工作节奏是怎样的？
晓晓：到公司之后先训练舞蹈，然后上播。正常情况下一天上播两场，一场三个小时左右，中间会休息一个小时左右。到点下班是铁律，时间长一点他们受不了。
【2】有粉丝两三分钟内连送超50只“狮子”
九派新闻：你提到，刚开始以为复制国内模式就行，后来发现行不通。有没有一些具体的时候，让你意识到这一点？
晓晓：在国内，我们会先做流量，直播间人气达到几千再考虑下一步，但在这里，无论怎么跳舞都没有办法把流量冲上来，可能是这边人少，另外舞蹈在当地还是有些不被接受，平台可能不会给我们这么大的流量池。
其次，服装和动作会稍微保守一点。我们是当地第一家做舞蹈团播的公司，完全是摸着石头过河，早期直播间每天被封七八次，现在比之前好很多。
装修也有不同。国内直播间的背景比较简单，但中东这边喜欢金色，喜欢搞很多装饰。
九派新闻：在中东做团播这几年，你见到过最疯狂的场面是怎样的？
晓晓：有个粉丝在两三分钟内连送了50多只狮子，是当地直播间最大的礼物，流水一百多万元人民币。国内流行跑车、火箭，但中东人喜欢狮子、骆驼、老鹰、马，这些动物象征力量。
九派新闻：与国内相比，中东团播的粉丝有什么不一样？
晓晓：国内团播侧重散票，粉丝超八成是女性，像应援团，很多人一起给主播送礼物，让她达到目标。还有养成系的陪伴感，跟偶像一起成长。
但是中东市场不一样，散票很少，超八成的观众是男性，基本上是一个“榜一大哥”给一个主播送礼物。PK文化在这里特别盛行，大哥喜欢彰显自己的实力，他们享受赢的感觉，如果输了，他们还没法接受自己支持的主播受惩罚。
【3】希望成为行业标杆
九派新闻：当地目前的团播市场和你刚来时相比有变化吗？
晓晓：当时只有我们一家公司做团播，现在整个中东市场有十来家公司在做，大家逐渐知道这是一份工作。而且现在大家的接受度也稍微好一点点了。
中东市场真的很难做，我觉得还要等待。
九派新闻：你的目标是什么？
晓晓：我的目标是把中东团播做到像国内那样的规模，做成行业标杆，我还想试着改变当地人对舞蹈团播的看法，让它变得更正规、更专业，希望能把这些女孩培养成本地真正的明星，大家会因为喜欢她们而觉得很自豪。
九派新闻：在你看来，真正的明星是什么样的？
晓晓：比如会有一些品牌找她们合作，她们可以上电视，她们的照片会出现在街边的大屏幕上，未来她们能在舞蹈或者其他领域成为佼佼者，至少会有很多粉丝。
九派新闻：你说的“行业标杆”具体是什么样的？
晓晓：大家都模仿我们，但是又跟不上我们。
九派新闻：你想在哪些方面为这个行业树立新的标准，你希望人们如何看待这个行业？
晓晓：她们跳舞不只是为了哗众取宠和拉票，她们的舞蹈会吸引更多普通粉丝，这些普通粉丝可以把她们拥护为真正的明星。其实就是想把流量做起来，但是这很难，还要等很久。
来源：九派新闻 B48
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