一、合作机构背景

本次合作的机构为天津某社区托管班，现有在读学员100余人，此前仅提供托管服务，无英语教学科目，面临招生增长乏力、学员续课率不稳定、家长对英语学习需求无法满足的核心痛点。机构希望通过拓科实现增收，同时解决招生难的问题，最终选择与鹦学派AI智能英语系统合作，采用3000元充值合作模式。

二、30天拓科落地全流程

  1. 第1-7天：系统部署与培训完成系统账号开通、机构老师操作培训，明确现场督学流程，梳理AI英语引流课方案，完成家长宣讲会筹备，同步明确线下正课+线上抗遗忘训练的教学流程。
  2. 第8-15天：引流课招生与体验推出《7天AI智能单词速记体验营》，定价39.9元/人，通过家长社群、朋友圈、社区地推等渠道招生，累计报名87人，家长到店率92%。学员体验期间，老师全程现场督学，跟进学习进度，同步向家长反馈学习效果，体验营结束后配套对应抗遗忘训练。
  3. 第16-30天：正课转化与续课体验营结束后，针对学员学习效果，推出系统正课，学员按每周1-2次、每次2小时的节奏参与线下正课，正课结束后配套10次一对一AI抗遗忘训练，学员在家线上即可完成，每次5分钟左右，强化记忆效果。同时启动老带新转介绍活动，持续引流。

三、30天真实运营数据复盘

  • 引流数据：39.9元体验营累计报名87人，为机构带来87组线下到访家长，解决了机构招生拓客的核心痛点；
  • 转化数据：正课累计转化32人，转化率36.8%，单月新增英语科目营收；
  • 增收数据：单月英语科目新增营收12.8万元，扣除系统成本后，纯利润可观，为机构开辟了全新增收渠道；
  • 粘性数据：学员坚持完成线下正课+线上10次抗遗忘训练，学习效果显著，家长满意度高，首月续费率87%，转介绍率41%。

四、机构负责人真实反馈

“之前我们托管班只有托管服务，招生越来越难，家长总问有没有英语课。用了鹦学派AI系统，不用找专业英语老师，我们老师现场督学就能做，39.9元的体验课一下子就把家长吸引过来了，不仅卖体验课赚钱，更重要的是带来了大量线下生源，很多家长都是冲着英语体验课来的，顺便了解我们的托管服务，招生一下子就活了。而且线上抗遗忘训练不用机构额外投入时间，孩子在家就能学，家长认可度特别高。”天津某社区托管王老师高兴的说

五、可复制的落地经验

  1. 以39.9元AI单词速记体验课为核心引流钩子，精准触达家长需求，带动线下到访；
  2. 老师全程现场督学，同步反馈学员学习效果，建立家长信任；
  3. 严格执行“线下正课+线上10次抗遗忘训练”的学习流程，强化学习效果，提升续课率；
  4. 启动老带新转介绍机制，实现生源持续增长。