德国卡尔迈耶公司生产的经编机一台动辄几百万人民币，在全球纺织机械领域地位稳固。可谁也没料到，浙江海宁马桥小镇的企业主们会大批下单，直接把德国厂家的部分库存买得差不多了。
那个时候马桥主要靠皮革加工，生意季节性强，市场起伏大。他带着团队调研本地经济，注意到零星几家经编小厂用老设备生产简单布料，同时发现运动服装和汽车内饰对弹性强、耐用面料的需求在增加。1999年他推动申请建设产业园，2000年浙江海宁经编产业园区正式启动，他兼任管委会主任。
初期园区面积只有0.5平方公里，几家企业总投资3000多万元。资金紧张，他就多次去银行协调，解释经编面料的稳定性和拉伸性能如何匹配新用途。2002年马桥被中国纺织工业协会命名为中国经编名镇。2006年园区升格为省级开发区，面积逐步扩大到7.9平方公里。他还推动成立嘉丰担保公司，发行中小企业债券信托基金，帮助企业解决贷款难题。
在2012年到2013年皮革城营收达到高峰后开始下滑，马桥的企业主们把积累的资金和部分借款集中起来，转向德国卡尔迈耶的经编机。这种设备技术领先，一台价格几百万，对当时的小老板是笔大投入。他们组成采购团队，直接去德国工厂谈单。
卡尔迈耶是经编机领域的龙头，相当于纺织机械里的高端代表。海宁老板不买一台两台，而是几十台、上百台地批量采购，这种规模让德国销售人员印象深刻。不少企业像海宁市欧元达经编有限公司、裕祥经编有限公司，都引进了多台HKS系列高速经编机，有的厂一次性采购60多台套。
设备运回后安装在马桥园区，迅速投入生产。海宁人这么做，是因为看到生活水平提高后，功能性面料市场在扩大，传统机织布稳定但没弹性，纬编布弹性大却易变形，经编布兼顾两者，适合泳衣、瑜伽裤、汽车座椅和产业用布。
设备到位后，马桥周边产业链很快补齐。上游有华峰化学这样的氨纶大厂提供原料，中游数千台先进经编机日夜运转，下游印染和后整理工厂配套完整。园区聚集超过2000家经编及配套企业，80%以上工业跟经编相关。产品不再局限于服装，还进入汽车内饰、土工布、风电叶片基材和安全防护领域。
海利得公司原来做普通化纤，后来专注车用安全气囊丝和安全带丝，产品获得国际车企认可。2025年1月到11月，园区规上工业企业总产值约238亿元，占全国经编行业20%到25%。需求带动下，常州奥源、福建鑫港等国产经编机企业技术进步，价格降到德国货一半左右。
海宁企业还参与制定面料防水、透湿和弹力测试的行业标准，国家检测中心就在园区里运作。这些配套让海宁从低端灯箱布转向高端产业用纺织品，转型过程靠的是实际订单和市场反馈。
海宁经编产业早期也经历过价格战，大家一窝蜂做灯箱布，利润薄。后来一批企业转向新材料，比如超轻薄充气材料填补国内空白。园区现在不只卖布，还做复合材料，2025年交通装备用经编复合材料产业集群入选工信部中小企业特色产业集群。海宁成为卡尔迈耶全球重要单一市场之一，企业使用中发现问题会反馈，德国工程师据此改进设备。
以前我们适应机器，现在机器适应我们。电商品牌也起来了，无缝内衣和运动服工厂直供平台，性价比高。东南亚劳动力便宜，但经编是技术密集和资本密集型，一台设备几百万，需要熟练技工调试参数，海宁完整的供应链网络让他们保持优势。
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