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那天讲战争阴霾下的新世界时，有读者表示了对未来的担忧，他的留言中，有这么一句话：
他说，为什么总是老实人吃亏？老实人明明这么努力，却事倍功半。
无论是安全成本的抬升，还是AI技术的取代，似乎都是冲着老实人去的。
你这个表达，在我看来是有问题的。
老实人，什么叫老实人？
老，就是总是的意思，你老是怎么样，就是你总是怎么样。
实，实际规律。
所以老实人，就是形容总是遵循实际规律的人。
一个总是遵循实际规律的人，怎么可能吃亏呢？
你描述的不是老实人，你描述的是舔狗。
舔狗舔狗，舔到最后，一无所有，这不很正常么？
你想象一下，一个甲方，发布一个需求，请问：
他们是想清楚了真的要大规模上这个业务，还是没想清楚，需求先发出来再说？
当然是后者。
真要是想清楚了业务要怎么做，需要哪些设备，干嘛要发布出来？
自己成立一家子公司，或者直接交给小舅子公司不香么？
那过去旧社会的地主，他出趟门，拉粑粑还知道拉自家地里呢，这叫肥水不流外人田。
你觉得甲方连这点觉悟都没有？
所以，他发布需求，必然是没有想清楚。
那他没有想清楚，你才有做这单生意的机会呀。
你注意，仅仅是机会。
因为你帮对方真的理清了业务，人家也可能一脚把你蹬了，把跑通的方案拿给小舅子公司做。
或者，即便留下你，也可以把利润压榨到你近乎于赔本，反正你前期已经投入这么多，你有沉没成本，不得不签城下之盟。
换言之，你在帮甲方梳理业务的过程中，你自己就要考虑后手了。
这个业务到底能不能通？如果能通，甲方自己能不能赚到钱？
如果客户都挣不到钱，你觉得人家有可能在省网大规模部署么？
即便客户能挣到钱，在即将被疏通的业务流里面，我们公司的产品定位是什么？
俗称我能分多大份额？
即便这一点你也设计好了，你还要解决替代性问题。
在这个疏通的业务流里面，你们公司的这个产品的门槛如何？
这关系到前期陪跑一两年的预研，最后中标的，是不是你们。
这一切工作都是要做的，什么时候追加投入，什么时候及时止损撤出，怎么设计门槛，这才是你挣的钱。
你挣的是这份钱，挣的是这份老老实实尊重事物自然规律的钱。
你以为你挣的是干活的钱？
你要是不带脑子来干活，甲方开呀开心死了。
回头送死都你去，摘果子都小舅子公司来。
这种事情少见么？哪怕你没有做过一天TO B的生意，你上过几年班，也不少见了吧？
你愿意干活，那你就有干不完的活。
你以为你乐意打杂，别人不做的你抢来做，你不惜力，领导看在眼里就会爱在心里？
NO。
不可能的，他只会觉得你是个不带脑子的员工。
甚至，你是个没有边界，可以任人宰割的员工。
你就想一个很简单的问题，一个男生，他无条件追你，什么时候都提供情绪价值，哪怕你跟别的男人出去，他也忍着痛苦继续讨好。
你要多少钱他给多少，哪怕他自己去撸贷款.......
你会怎么做？你只会把他吃干抹净，你不可能爱上他的。
人性从来都这样，一旦不需要付出代价，只会变本加厉。
这就叫人善被人欺，马善被人骑。
确切地说，那不叫善，那叫没底线的服从。
别人可以一而再，再而三的突破你的底线，你根本不会反抗，那肯定竭泽而渔，把你榨干了为止。
员工是这样，乙方也是这样，都一样的。
你不能说我工作不带脑子，我就一味的相信自己任何时候都无底线付出，都像老黄牛一样，辛辛苦苦耕种一辈子，最后甲方会善待我。
会么？
那你要不要去农村看看那些老了干不动的黄牛的下场？
你去亲眼看看，这才叫尊重事实，尊重客观规律。
这才叫老实。老老实实的尊重事实，方为真老实，否则是自欺欺人。
看明白这一点，你就会发现，你和AI从来都不在一个竞争维度上。
如果你说你自己这辈子就是不带脑子，你就是纯付出型的，那你和它拼电费去。
如果你能够意识到我是人类，我的强项是带脑子，那你就知道自己不是老黄牛嘛。
你干嘛要和AI一个赛道呢？你的价值不在这里。
这就是我常说的，你要弄清楚你赚的是哪份钱。
零几年的时候，我做码农，我赚的什么钱？
我难道赚的是撅着腚给人家加班coding的钱？
如果我要是这么想，请问，工地上的民工师傅比我们辛苦多了，为啥他们挣的不如我们多？
难道是因为他们的工作技术含量低？
NO，学开挖掘机比学编程复杂多了。
一周上手C语言的我见多了，我还没见过一周上手挖掘机的。
所以答案只有一个，我赚的是什么钱？
是配合演戏的钱。
为啥当年软件行业比工地挣钱？
不是因为技术含量高，而是因为你身处资本的风口。
工地上扎一次钢筋还要扎下一次，挣一次钱就得支付一回成本，而软件，写出来之后，卖10份也是卖，卖10亿份也是卖，开发成本不会增加。
在资本眼里，这就叫风口，人家因为渴望赚未来的钱，赚想象的钱，才愿意给你们这个行业支付高工资。
而一家软件公司，明显不可能雇一群民工来演这场戏，他们需要雇985来演戏，来配合烘托投资人的想象力。
于是，码农们才能作为打引号的横店演员，来赚这份高薪。
这就是当年我的认知，我是演员，我不是程序员。
那么同理，一几年的时候，我做高管，我赚的什么钱？
我管的人，能有富士康的厂长管得多么？那凭什么我比他多拿那么多？
很简单，我不是科技企业的高管，我是导演。
我要导一场让投资人为梦想窒息的戏，这场戏才是我的商业价值所在，而不是什么管理才能。
你看，这就是时时刻刻清楚自己挣的是什么钱。
就像六年前，我跟一些大厂高P的码农读者们讲，你们挣的是美股的钱，否则呢，你真以为自己值200万一年啊？
扣除美股本身，你自己的价值就50万。
如果你基于200万的年收入去加杠杆买房，那你实际上等于相信你们公司的市值能在高位狂飙。
所以你看到了？
我才是那个老实人，老老实实尊重客观实际的人。
假如你总是尊重客观实际，我们那天讲的，战争阴霾下的新世界，就是客观实际。
你的人生规划，职业规划，财务规划，应该围绕新世界的新规律展开。
这才叫老实嘛。
你不能老是抱着旧地图瞎努力，却抱怨新世界不向你敞开大门。
那只能说明你不老实呀。
世界奖励的从来不是努力，论努力，金鱼从来不闭眼，比我们人类努力多了，7*24加班游泳，不还在鱼缸里？
世界奖励的从来都是发现，利用，尊重客观规律的人，我们人类是因此才走上舞台的。
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