最近半个月，广州楼市肉眼可见的回暖：新房周末破400单、二手周末破400单，带看量跳涨，但价格没普涨、分化更明显。

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而最近这两周，我也一直奔走在带看的路上，现在将一些最真实的心态与行为，讲给你听。

先聊买家。

从观望到出手，只认“性价比+确定性”，刚需与刚改是主力，改善分批进场，投资几乎绝迹。

大家不再赌大涨，只算首付、月供、通勤、学位四本账。

刚需客户：总价预算100-300万，宁愿给高首付，也不想背负高额房贷，主要通过控制买房总价，降低月供压力，从而保证在买房后也能做到风险可控。

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改善客：卖旧买新为主，盯着核心区次新与学区房，先卖后买更谨慎，砍价更理性，在决策时也能做到不追涨、不抄底。

好地段+好户型+好价格三者齐才下手；差地段、老破小、无电梯，再便宜也犹豫。

再看一线体感。

带看量翻倍，但挑房更严，成交集中在“真划算”房源，不是盲目进场。

大部分同行都表示忙到飞起，经纪人全员带看、谈单、签合同，但行业更卷、更务实。

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日均带看3-5组，晚上谈单到十点是我最近两周的常态，可以很明显感觉到年后成交周期明显缩短，好盘几天就能成交。

总的来说。

回暖确实是真，包括一些原来大力唱空的，也转向摆数据确认今年小阳春的到来。

以往我们见识到的小阳春，更多的是史诗级救市所带来的行情和热度延续，短暂存在几周就慢慢消退了。

然而今年，在没有特别大的利好的情况下就有这样的表现，实属难能可贵的。

这也表明这次结构性小阳春不是普涨，是政策底+信心修复+需求释放共振。

如果后续能有更多利好，我想这个小阳春的持续性也会比较强。

最后，我想说最近在一线最大的感受：楼市回到居住本质，不炒作、不盲目，买得明白、卖得理性，才是这轮回暖的底。