高中课本里有一篇经典古文——《烛之武退秦师》，内容大致如下：公元前630年，秦、晋两国联合攻郑，在自己的国家生死存亡之际，烛之武前往秦国交涉，于强秦面前，不卑不亢，能言善辩，通过一系列的摆事实、讲道理，终于使秦国从郑国退兵，其后晋国亦退兵。
这篇文章之所以千古流传，因其说理透彻、逻辑有力，语言优美、组织严密，人物形象饱满鲜明。
就其文学性来看，此文是当之无愧的经典散文。然而，如果我们从逻辑推理的角度分析，不免会问这样的问题：“秦穆公真的是被烛之武说服的吗？”
首先，让我看看烛之武说服秦穆公的三个理由：
1. 郑国跟晋国接壤，但和秦国不接壤，秦若灭郑，根本捞不到土地；
2.秦若放弃攻郑，那么秦日后要是东出，可以在郑国驻兵，郑国包吃包住，一律免费；
3. 晋国贪得无厌，许诺给秦的土地经常不算数。秦晋终有一战，灭郑只会助晋壮大实力，损害秦国力量。
听上去头头是道，可是关于理由一和理由三，都是客观事实，秦穆公是个老谋深算的政治家，不可能事先不考虑。
在分析秦穆公的心理之前，我们先来说一下此次战争的背景，尤其是主要发起方晋文公重耳在流亡期间的经历。
重耳在做国君前，曾因为晋国发生内乱而流亡国外19年，去了很多国家。有时，他受到隆重的接待；有时，他也会遭遇白眼，比如在郑国，当时的国君是郑文公，郑文公觉得重耳流亡在外十多年，且已年过六十，以后必然不会有什么作为了，便对重耳爱答不理，甚是轻慢。
后来重耳当了晋国君主，郑文公自知当年得罪了他，所谓“敌人的敌人就是朋友”，当晋楚发生矛盾时，郑国就投靠了晋国的敌人楚国。
随后，在晋楚之间的争霸战中，楚国大败，在此之际，晋文公就以“无礼于晋，且贰于楚”这一理由对郑国发动进攻。
当然，作为一名六十多岁、历经沧桑的政治家，重耳发动战争的理由一定不像表面说的那么简单。他的一切行动背后都有明确的目标，发动大规模的战争背后，必定有不为人知的战略规划。发泄情绪固然是一方面，但绝不是关键。据我猜测，攻郑很有可能是继续消灭楚国的气焰，巩固自己的霸主地位。
楚国虽败了一仗，但没有对国家实力造成根本性的打击。楚国的影响力仍在。晋国是想通过打郑国——这个私下和楚交好的国家，警告楚国不要轻举妄动。
这就解释了晋国为何要拉上秦国。秦晋都是军事大国，两者一旦联盟，楚国想要利用郑国做文章的空间就会大大缩小。
问题来了，如果攻郑仅仅是为了晋的利益，秦国又为何搅这趟浑水？
首先，秦晋两国是坚定的盟友。重耳流亡至秦国时，他的亲姐夫，秦穆公，对他很好，还把自己的一个女儿嫁给他。后来又派军护送重耳回国继位。这么铁的关系，后世称为“秦晋之好”。
但要注意的是，秦国虽然军事力量不弱，可在霸主晋国面前，仍是小弟的身份，两国关系并不平等。秦国收到晋国一同作战的邀约信时，很难拒绝。
秦穆公知道，如果自己这次拒绝了晋文公，那晋文公下一步的战略目标很有可能就指向了自己。
其次，秦穆公也有称霸中原的野心。秦国在西部地区力量雄厚，却无法逐鹿中原。在中原大国眼里，秦不过是一个野蛮、未开化的国家。事实上，秦穆公早就想要打开东进之路，证明自己的地位，但一直被晋国死死控制着。秦晋联合，完全受利益驱使。两方可以一致对外，可要说到两国之间，那可是貌合神离。
现在晋文公主动邀请自己打中原的郑国，假设真能得到一块“飞地”，那么秦国就可凭此在中原施加影响力。
以上是秦穆公的小算盘，那他又为何转而放弃伐郑了呢？理由也很简单——秦国得到了在郑国的驻兵权，这可是秦穆公先前无论如何没想到的“大礼”。
有了驻兵权，秦军退去后，在郑国留下三名大将作为驻军，名义上是防范晋国的入侵，实则打探郑国的一举一动，为几年后秦晋之间的崤之战埋下伏笔。
而晋文公得知秦穆公退兵的消息后，居然也撤兵了。这是为何？难道真如他所说，是因为秦穆公有恩于自己，不能做不仁义的事吗？
非也。
这篇文章没有告诉我们的是，晋文公之所以也撤兵，因为他玩了一招更阴的，私下和郑国签订了一个秘密协议，让亲晋派的郑国公子兰为太子，继承王位。
兰上位后，一心一意倒向晋国，那么烛之武和秦国约定的那些条款也就统统作废了。
讲到这里，我们回到开头的问题：秦穆公是否真的是被烛之武说服的？
我的观点是，秦穆公对这场仗，本就在于可打亦可不打之间。打，最大的受益方是晋国，自己未必能得到太大好处；不打，自己可能被晋国盯上，之后的日子不好过。
而郑国肯做出的让步，让他尝到了甜头。他得到了通过打仗都未必能得到的好处，没理由不退兵。
那么，是不是任何一个人拿这个条件和秦穆公谈，都能说服成功呢？
那倒也未必。
烛之武毕竟是个经验丰富的老人，大难当头，能冷静地以“渐进”的语言艺术说服秦穆公，可见他的胆识过人，亦可见他的话术精妙。
他说话的语调与用词，看起来都没有丝毫的攻击性，但为其“渐进”打基础。
一开始，他很谦卑地对秦穆公说：“假如灭掉郑国对您有好处，怎敢冒昧地拿这件事情来麻烦您？”这么屈身弯膝的姿态，马上卸掉了秦穆公的戒备心，也开启了秦穆公聆听的契机。
烛之武深知秦、晋两国的力量一定是此消彼长的，就好像是一个处在“平衡”状态的天秤，虽然表面上看起来一团和气，但实质上两方的目标都是称霸中原。一旦两者拔剑相争，什么友谊、联姻、亲情，皆可在一朝之内化为泡影。而平衡被破坏的起点，就是“邻之厚，君之薄也”。
用晋国能获得的利益来激起对方的反感情绪，再告诉他，虽然你替晋国做嫁衣裳很不理智，但郑国是你坚实的后盾，我们愿意设身处地为你着想，只要你不打，我们就会热情欢迎你。
秦穆公听罢，怎能不高兴？
假如不是烛之武，而是另一个不懂外交话术的人，说不定将秦穆公惹毛了，因此宁愿投入战斗，或者索要更多，也都有可能。
我想，在秦晋伐郑这件事中，烛之武的劝说不像催化剂，无论是否存在都会朝一个既定的方向发生反应。
他更像是直接参与反应的反应物，因为他的加入，才让秦穆公意志坚定地选择退兵。
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