作者丨律新社研究员 赵海铭
出品丨律新社研究中心
真正的勇者，于变局中观潮，更于变局中弄潮。
2019年2月，浙江海泰（奉化）律师事务所正式成立。作为奉化撤市建区后当地政府大力引进的第一家全国优秀律所服务品牌，奉化分所是海泰在宁波市南翼区域布局的桥头堡，在重大投资建设项目、海事海商、涉外、政府合规、知识产权、破产管理等优势专业领域提供差异化的法律服务，助力奉化区经济建设发展。近年来，律所连续荣获宁波市司法局律所工作综合目标考核优胜单位、先进党支部；业务规模在多个区域内排首位；区域内品牌影响力也日益彰显。这些成绩的背后，离不开海泰律师事务所高级合伙人、奉化分所主任陈宏勇律师的长期耕耘与战略引领，他以其深厚的专业积淀、敏锐的商业洞察和坚定的组织构建，在区域市场中走出一条卓越的律所发展之路。
2025年，律新社《律所卓越品牌影响力指南（2024）》发布，陈宏勇入选“律新社年度风云榜：2024年度特别推荐杰出合伙人100佳”。律新社深入对话陈宏勇，共同探寻律所合伙人的职业哲学、管理智慧与未来视野。
“较劲”：
三次打破归零，一场与自己的职业对赌
每位律师的成长都面临平台期的拷问：是安于现状，还是破局求新？固守既有赛道往往意味着安全地走向平庸，真正的职业突围始于主动解构舒适区。回首职业生涯，陈宏勇的执业生涯恰是这场“自我革命”的生动演绎，他三次自我打破，三次从零开始——先是用15年时间成为区域领先的律师；之后转身成为企业法律顾问，走上新途；在亮眼成绩积累之时，他又选择加入全国优秀律所，变身为一名律所主任。这些选择串联起他对律师价值的深层思考与不懈追寻。每一次，他都以归零的勇气挣脱经验、头衔与舒适区，将瓶颈期转化为认知重启、重新定义自己的机会。在律师职业的无限游戏里，他用经历揭示：瓶颈背后恰是涅槃之机，而最具反脆弱性的律师，永远是那些敢于周期性打破自己的人。
律新社：您职业生涯中有三次重要的“从零开始”，您如何看待这些关键转折？这些选择对您的职业发展产生了怎样的影响？
陈宏勇：回顾我的职业生涯，三次重要的选择都发生在我职业发展遭遇瓶颈、感到些许迷茫的十字路口。每一次抉择确实都需要“从零开始”的勇气，因为前路并无太多先例可循，是在反复思考与摸索中为自己寻找到的破局方向。
令我印象最深的是2012年的转型。当时我已担任一家律所的主任，但职业路径似乎主要局限于诉讼领域，在寻求业绩突破时遇到了瓶颈。恰逢其时，一家企业集团提供了与众不同的法律顾问机会，我最终做出了关键抉择，将工作重心转向了企业的管理实践，同时兼顾律所事务。这段长达七、八年的经历，对我而言是至关重要的淬炼。它使我从根本上建立了宝贵的“商业思维”，让我真正理解了企业究竟需要什么样的法律顾问——除了提供专业的法律服务之外，更关键的是能否为企业带来法律之外的附加价值和解决方案。这段经历所积累的实战经验与资源，是单纯从事律所管理或诉讼业务难以获得的，它为我后来构建“精品化法律顾问”模式奠定了坚实的实践基础，并对我后续推动团队化运作、拓展业务边界乃至创新商业模式，都产生了深远的影响。
律新社：您为何选择深耕公司法及相关经济法律事务？在这一领域取得成功的关键是什么？
陈宏勇：对个人而言，找到适合的职业方向至关重要，我也曾对此做过长时间的思考。我最终选择深耕公司法与经济法领域，是基于对行业趋势的理性判断。总体看来，传统诉讼业务的总量是相对有限的，市场空间承压。同时，随着律师队伍越来越庞大，新入行律师大多先进入诉讼领域，竞争会愈演愈烈，同时还要面对法律咨询公司等机构的低价竞争。而公司及经济法律事务则涵盖大量非诉业务，能与企业发展主动结合，其需求更会随经济发展日益多元，再结合我自己的企业管理经验，我认定该领域更适宜长期专注。
在此领域取得成功，关键在于不仅要懂法律，更要懂得企业需要的法律服务是什么。具体在于两点：一是强大的资源整合能力，即不能仅提供孤立的法律意见，而应围绕企业真实需求，将法律专业与其他资源协同，输出综合性解决方案；二是具备商业思维，必须突破单纯的法律逻辑，从商业运营与战略发展的视角理解并处理公司治理、交易结构等复杂问题，实现法律专业与商业洞察的深度融合。如果没有商业思维，纯粹依靠法律思维，可能无法解决复杂问题。
律新社：您不仅专注于专业领域，还积极投身社会服务，担任奉化区政协常委、知律会会长等。请问您如何看待律师的社会责任？在推进法治建设和社会进步中，您认为律师应当发挥怎样的作用？
陈宏勇：律师行业因其职业特性，需要与各行各业打交道，从而能深入洞察社会各阶层的状况与诉求。作为一名从基层走来的律师，我对基层的实际问题有着切身的体会。在担任区政协常委后，我获得了参政议政的平台，得以将基层了解到的具体困难与情况向决策层反映。我提交的若干紧扣民生需求的提案被列为优秀提案，并得到了政府的及时落实与解决，这一过程极大地增强了我的社会责任感，还让我认识到律师不仅能发现问题，更应推动问题的切实解决。
在我看来，律师的专业能力与社会责任是相辅相成的。凭借法律素养与实践经验，律师能够对社会现象作出客观而理性的研判，其核心价值不仅在于精准识别问题，更在于能基于全局视角，提出合法、合理且具备操作性的系统解决方案。因此，律师应当超越个案服务的范畴，更加主动地参与到社会治理的进程之中，积极建言献策，将专业的法律智慧转化为促进法治完善、推动社会进步的实际力量。这正是律师在法治进程中不可替代的重要角色。
运筹：
如何让16个人的智慧长成一片雨林？
个人的力量终有边界，而组织的力量可以无限。将一群优秀的个体律师融合成一个能协同作战的有机体，有时是比打赢一场官司都更复杂的挑战。当陈宏勇从专注于自身业务转向带领团队共同发展时，管理哲学与人才培养便成为一项核心课题。他领导的“智勇团队”从师徒组合发展为16人的专业梯队，凭借独创的“2带4带8”模式与“无我”理念，成功将个体凝聚为高效协同的组织，并支撑团队取得了一系列具有行业影响的实务成果。当每个成员都成为协同网络中的节点与守护者，它便不再仅仅是人员的集合，而成长为一片生命力顽强并彼此滋养的智慧生态。
律新社：2024年，您和团队完成了多个“首次”项目，比如为宁波市国企首次境外发债提供法律服务，首次在区域外重整企业并成功引入投资者。请您分享下您和团队是如何攻克关键难点，实现突破的？
陈宏勇：2024年，我们团队取得了两项关键突破。其一，成功协助宁波某国有企业完成首次境外债券发行。多年来，国企法律顾问是我们的核心业务之一，伴随客户业务的国际化进程不断升级，我们也持续拓展新的专业领域。本次发债项目中，最大的挑战在于工作语言全面转向英语，团队需以英文与境外机构沟通并起草审核法律文件。为此，我们一方面依靠内部具备良好英语基础的律师，同时借助专业翻译机构协作把关，最终凭借扎实的专业能力获得了境外机构的认可。
其二，是在本区域外成功推进一家企业的重整并引入战略投资者。破产重整本身是常见业务，但在此过程中主动匹配并引入战略投资者，则是一个更具挑战性的课题。此次成功，也恰好得益于我以往积累的企业管理经验及相关行业资源，最终不仅完成了法律层面的重整，更通过资源对接引入了对该行业有深度兴趣与认知的投资者，帮助企业实现盘活。
这些实践让我进一步认识到：当前，客户需求的持续升级正不断倒逼律师团队提升学习能力与创新水平。专业能力是律师的立身之本，但认清团队的专长与短板同样关键。我们既要持续强化专业深度，也应当通过与其他领域优秀团队的协作来弥补短板，从而为客户提供超越纯粹法律服务的综合性、一站式解决方案。未来，构建并输出真正的“智库型服务”，将是律师团队赢得竞争的关键所在。
律新社：在承办具有重大社会影响的复杂项目时，往往需同时应对法律、商业与社会多维挑战。您和团队办理过多个影响力案件，请您选取一个典型案例，谈谈其中的挑战、机遇与启发。
陈宏勇：2024年，我们团队参与了第六届世界佛教论坛在宁波奉化的筹备保障工作。该项目涉及主会场的场馆建设，时间紧迫，任务涵盖征地拆迁、酒店收购及工程建设等多个重大法律环节，要求团队在行政诉讼、资产并购及建设工程等领域提供全方位法律服务。政府第一时间选择我们，正是基于团队长期担任国企法律顾问、并深度参与本区域大型资产收购与专项服务所积累的信赖与经验。本次服务对我们而言，主要有两方面的挑战：一是法律事务新颖且决策时限极短，常需在会议现场就对数亿元乃至数十亿元的项目做出法律判断，任何瑕疵都可能引发远期风险；二是涉及数百户群体的拆迁政策，关乎社会稳定，若处理不当易引发群体性事件，必须极度审慎。应对这些挑战，既依赖扎实的法律功底，也离不开既往重大项目经验的支撑。通过这次高规格、高复杂度的实践，我们团队进一步印证：机遇始终青睐有准备的队伍，做好平日的专业积累与实战锤炼，才能在关键时刻承担重任，创造价值。
律新社：您领导的“智勇团队”从最初的师徒组合发展到如今的16人梯队，请您分享下“2带4带8”这种团队模式的优势？如何确保团队在激烈的市场竞争中保持领先地位？
陈宏勇：我们“智勇团队”采用的“2带4带8”梯队培养模式，核心优势主要体现在三个方面：稳定性、专业互补与高效协作。首先，我们的团队成员主要来自应届毕业生或首次执业人员，通过师徒制与师兄弟关系层层传帮带，形成了高度信任、人员稳定的金字塔结构，这为持续服务客户与业务衔接提供了可靠保障。其次，团队成员的专业能力是确保竞争力的基础。在专业建设上，我们坚持“一主两辅”的培养路径，要求每位律师深耕一个主攻方向，并拓展两个辅助专业领域，从而实现团队成员间专业的深度互补。这种布局使得十几人的团队能覆盖广泛的法律服务需求，工作分配得以精准匹配个人专长，极大提升了协作效率与工作质量。要在激烈的市场竞争中保持领先，我们认为必须立足两大支柱：一是扎实过硬的专业能力，这是法律服务的根本；二是极致的响应效率，能够对客户需求做出快速、及时的反馈。通过稳定性构建信任、专业化实现深耕、效率化响应市场，我们逐步形成了自身的差异化竞争力。
律新社：您特别注重青年律师的培养，请分享下您的培养方式？您认为一名优秀的律师应当具备哪些核心素质？
陈宏勇：在团队青年律师的培养上，我们采取渐进式、自主化的路径。对于实习律师，第一年我采取“放养”状态——鼓励他们广泛接触团队各主办律师，亲身感受并摸索自己适合的专业方向，比如是倾向诉讼还是非诉，若选诉讼，是侧重民商还是刑事领域。待其取得执业证后，在第二、三年则引导其确定一个主攻专业，并依据个人兴趣拓展两个副专业，以此形成“一主两辅”的能力结构。
我认为，一名优秀律师的核心素质首先在于扎实的专业基础，这是执业之根本；其次是勤奋与情商。勤奋意味着持续自我驱动，而情商在此是广义的——体现为待人接物、沟通协调的能力，能赢得当事人、法官及客户的信任与认可。与此同时，加入一个优秀的律所或团队，亦是律师成长的重要助推器，平台提供的资源、氛围与协作支持，对青年律师的专业发展与职业成功至关重要。
律新社：您提出的团队建设中的“无我”理念是什么？这一理念在团队中取得了哪些成效？
陈宏勇：我所倡导的“无我”理念，其初衷在于应对团队中难以避免的对比心理——随着团队成员数量的增加，大家常会不自觉地就工作量、收入、荣誉进行内部或外部比较，这是人之常情，但对比往往让人记住不好的东西，这容易滋生负面情绪，影响协作与整体氛围。因此，我们尝试构建了一个以团队为中心的思想基础，强调团队利益优先，打破“你我之分”的个体界限，没有“这是你的事，那是我的事”的概念，并引导大家认识到所有工作都是团队工作，而非某个人的专属事务。推行这一理念后，成效是显著的。我们团队的整体效率得以提升，成员间的合作默契与主动性明显增强，逐步形成了相互支持、主动补位的氛围。例如，在具体实践中，我们打破固有分工观念，无论谁的客户来访，在场的律师都主动接待；同事的顾问单位有突发事务而本人不在时，其他人会先行处理；面对一些紧急需求，我们团队群内看到信息的人通常会立刻接手，主动承担。
谋远：
前瞻行业生态，迈向更广阔舞台
在不确定性日益加剧的当下，律师行业将走向何方？优秀律师的视野往往超越个案的书斋，投向更广阔的领域。陈宏勇在精进专业、锻造团队的同时，始终将目光投向行业发展的深层土壤与未来图景。一方面，作为奉化区政协常委，他成为政策与行业间的坚实桥梁，促成了一系列惠及行业的务实举措落地。另一方面，作为一名历经行业三十载风云变幻的观察者，他精准把握行业脉动，对未来趋势亦有着冷静而深刻的洞察。通过将个人与团队的成长，融入服务社会福祉、促进行业进化的大局之中，他在变化莫测的时代潮头锚定方向，坚定布局，以战略家的眼光定义明日的新战场。
律新社：您积极参政议政，提案多次获得重要提案和优秀提案，并荣获“优秀政协委员”“最美政协人”等荣誉，您的提案对法律服务行业有何积极影响？
陈宏勇：我分享两个对本地法律服务行业产生直接影响的提案。其一，是关于促进楼宇经济发展的建议。当时关注到区内不少律所办公硬件条件不足，我向区政府提出了系统性建议，后区政府出台了相应的购置奖励政策，对购买办公用房最高给予500万元的奖励，这一政策改善了本地法律服务行业的基础设施水平，也推动了区域商务办公环境的整体提质与形象升级。其二，是关于推动我区法律服务业发展的建议。该提案推动区人才办等相关部门出台了更具针对性的扶持政策，其中明确针对法律服务行业的青年人才提供购房补助：本科生可获20余万元，研究生可达50余万元。这些扎实的政策，显著增强了奉化对法律人才的吸引力，有效留住了原本可能外流的本地籍法学毕业生和专业人士，为区域法律服务行业的持续发展注入了活力。
律新社：在您近30年的职业生涯中，律师行业经历了从粗放式发展到专业化、规模化、国际化、品牌化的转变。您对此有何感触？您认为未来律师行业的发展趋势是什么？
陈宏勇：在我近三十年的执业生涯中，律师行业的确经历了深刻转型，尤其在过去十五年呈现出“飞跃式发展”：服务模式从律师个人单打独斗演变为团队协作；专业分工从“万金油”走向精细化；律所形态也从地方所逐步迈向全国化乃至国际化。曾经，一家律所有几十人可能就是“大所”，而现在几乎每个地级市都有百人所，一线城市500人以上的所也很多。
展望未来，法律服务行业仍将巨变。第一，跨行业整合可能出现，综合性服务机构或能同时提供法律、财税等一站式服务；第二，科技特别是人工智能将深度介入，替代部分基础性、标准化的法律工作，并对传统服务模式形成冲击，尤其会直接影响年轻律师和律师助理的工作与收入。第三，专业化程度必须不断深化，“大而强”的规模所与“专而精”的团队将更具竞争力。大所之间的合作会更紧密，小所的生存空间会越来越狭窄，律所内部则越来越细分，专业的人做专业的事，团队合作也越来越紧密。机会很多，竞争激烈，但只留给有准备的人。
律新社：在当前行业专业化、规模化发展趋势下，作为海泰奉化分所主任，您将如何规划分所的未来发展路径？有哪些具体战略？
陈宏勇：作为奉化分所主任，我们律所未来将围绕以下方向布局：一是拓展服务地域，进军宁波主城区市场。经过六年的扎实发展，我们在奉化本地建立了良好的服务基础与市场口碑，然而，区域市场的容量终究有限，我们自2023年起便开始筹划“走出奉化”，主动开辟更广阔的成长空间。二是深化客户结构，在巩固国企法律服务优势的基础上，重点开拓民营企业领域，特别是选择如气动行业等本地优势产业进行垂直深耕；三是强化专业优势，尤其在知识产权等已具备良好基础的领域进一步加大投入，打造差异化的专业标签与服务能力，形成难以替代的竞争壁垒。
此外，面对低价竞争，我们坚持不参与恶性价格战，而是通过提供具有合理成本支撑的专业价值来吸引优质客户。在科技应用层面，我们鼓励团队善用AI工具提升效率，但始终坚持律师的专业判断为核心，审慎防范技术依赖可能带来的风险。
结 语
在对话中，“选择”“团队”与“视野”是陈宏勇贯穿始终的关键词。陈宏勇近三十年的执业之路，如同一面棱镜，折射出中国律师行业从个体化运作向组织化、专业化、生态化演进的完整光谱，也展现了一名区域强所主任将个人职业发展与时代脉搏、组织进化紧密相连的智慧。在这个充满不确定性的时代，他的经历具有鲜明的参考意义：以“归零”的勇气主动穿越周期，以管理智慧锻造组织韧性，以谋远的视野定义未来。这并非一条直线，而是一个螺旋上升的成长系统，对商业本质的深入理解反哺其专业服务的厚度；团队协同的文化塑造，夯实了其承接复杂挑战的根基；对行业生态的观察与建言，又反过来照亮个人与组织前行的方向，推动其在时代浪潮中持续重构自我角色、革新组织形态、贡献行业价值。这条路，始于知，成于行，最终融于团队、行业与法治进步的洪流，在变动中始终步伐坚实，前行不止。
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