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一个普通作业本，利润仅2分钱

一个皮面本，利润仅2角钱

就是这样微乎其微的利润空间

却支撑起一家企业年产值近3亿元

纯利润500万元的经营规模

这其中的奥秘在哪里？

3月20日

记者走进孝南区西河镇

梦瑾纸业有限公司

探寻其市场创新之路

全媒体记者李文勇 通讯员李玉荣 摄

印刷、切割、数页、过胶、包背……车间里，全自动冷胶联动机生产线有条不紊地运转着，一筒筒原装纸在传送带上鱼贯而入，经一道道工序，转眼间便叠压成册，变成一本本装帧精美的作业本。

公司副总经理张成良介绍：“公司现有3台全自动冷胶联动机、5台多功能装订机，以及各类精装辅助生产线，年产作业本8千万本。”

与繁忙生产线相呼应的

是火爆的销售场景

在生产线旁

线上销售团队正通过抖音、淘宝等

平台进行现场推介

屏幕上不时弹出下单提示

为提高采购转化率

销售团队精准把握

网上购物高峰时段——

早上6点至7点

中午12点至13点

下午18点至19点

集中开展直播销售

目前

公司80%的产品通过线上渠道实现销售，线下销售占比20%，形成了以电商为主、传统渠道为辅的立体营销网络。

全媒体记者李文勇 通讯员李玉荣 摄

“火爆的生产销售，得益于我们始终坚守‘物美价廉’的经营理念。”张成良说。

在原材料把控上，公司对每张纸都精挑细选，本芯采用厚度适中、手感光滑的优质纸张，封面设计则兼顾美观与实用。

针对学生、办公人群等

不同群体的个性化需求

设计团队在产品封面、内页格式、

装订方式等方面进行精细化分类

持续丰富产品矩阵

聊起降本增效的“巧思”，张成良笑着指了指办公室墙上挂着的几组设计样稿：“我们自己养一支大设计团队，成本太高，划不来。现在外头请几家设计团队配合着来，既保证了创意不落俗套，又能省下一大笔固定开支。”他补充道，“该花的花，该省的省，每一分钱都要用在刀刃上。”

全媒体记者李文勇 通讯员李玉荣 摄

走进成品展示区，张成良顺手拿起一本即将发往马来西亚的作业本，介绍说，除了湖北本省及周边省份，梦瑾的产品在东南亚地区也站稳了脚跟，“海外市场这块，我们一步一个脚印，走得稳，后劲也足。”

从几分钱、几角钱的单品利润

到数亿元的年产值

梦瑾纸业的经营之道

说到底就两个字：创新

不在原地等机会

而在变化中找市场

一本小小的作业本

就这样在一次次自我突破中

持续赢得市场

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来源：全媒体记者肖青松 通讯员李玉荣

编辑：李梦婷

校对：徐文

审核：闵丽萍

终审：朱霞

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