“又爆单了！来自云南的人参果还能加量吗？”1月底，在“我嘉味道”直播间里，嘉定区援滇挂职干部、云南省楚雄彝族自治州双柏县农业农村局副局长陈希带来的双柏人参果成为了当晚的爆款单品。
然而，这场直播带来的影响远不止当晚的“爆单”。从1月30日至今，双柏人参果通过直播及后续复购，累计销售量已突破15吨，仅果子钱就让当地农户增收15万余元。
直播间里，“两三秒钟就卖空了！”
“当时先上了100单，两三秒钟就卖空了。”时隔近两个月，双柏果汇农业有限责任公司（以下简称“双柏果汇”）负责人代小虎回忆起直播那天的场景，语气中仍带着几分兴奋。
这是双柏人参果第一次走进直播间，也是代小虎第一次直观地感受到直播的力量。“看到数据，我深刻地感受到，云南山区优质的农产品，真的需要依靠这样的平台‘走出大山’。”代小虎说。
以往双柏人参果主要依靠线下批发，价格由收购商主导，农户缺乏议价能力。代小虎表示，直播不仅打开了销路，更重要的是，双柏人参果的品牌开始被上海、苏浙皖等地的消费者所认知。
15吨！直播间长尾效应显现
“现在回购率蛮高的，每天还是有人在平台下单。”代小虎介绍，不少消费者收货后主动添加联系方式，通过私域渠道复购，在春节前就带动了十吨的销售量，“我们通过直播感受到，水果要迈向更大的城市，要建立属于自己的客户群。把品质搞好、把服务搞好，才能长年持续销售。”
从2月20日至今，双柏人参果通过线上礼盒售卖509件，线下采购5.2吨，增收57200元。面对订单的持续增长，双柏果汇在供应链端也做了优化升级，从采摘到发货，人参果要经过四道筛选，才能装箱发货。根据客户需求，企业还推出了礼品包装和不同等级包装。“大部分客户偏向礼品包装，果品好，送朋友、自己吃都很合适。”代小虎说。
“我们选择了优质供应商，确保物流的效率和品质，把原汁原味的人参果送到嘉定。同时，我们也在当地宣传‘我嘉味道’直播间，本地的老百姓通过直播购买人参果，了解这一新的传播渠道。”陈希说。
扩大规模，用品质接住流量！
代小虎表示，今年双柏人参果的种植面积将进一步扩大。通过这次直播，他们摸索出一条新路子——把品质搞好，做好优良包装，借助公域和私域渠道进行销售，提升品牌影响力，拓宽客户群体。“我们的自播间也在积极筹备，我也希望有一天全国都知道双柏人参果。”代小虎说。
据了解，人参果是双柏县种植规模最大的农产品之一，在马龙河流域种植了超2万多亩人参果，其销售也是当地村民的重要收入来源。可以说，人参果不仅是“生态果”，更是村民的“致富果”。
直播间按下的是“启动键”，屏幕之外，好品质与好服务正让这份甜蜜持续发酵。“下一步，双柏县将继续与‘我嘉味道’直播间深化合作。”嘉定区援滇挂职干部、双柏县委常委、副县长杨喆晔表示，合作将以优质农产品为核心，打通线上直播带货与线下嘉定直营店双向渠道，依托高效品质物流体系，拉近东西部距离，助力构建统一大市场，形成“柏嘉一体”的消费帮扶新格局。
未来，更多来自云南双柏的优质农产品将走进嘉定百姓家，架起东西部协作消费帮扶的坚实桥梁。
上观号作者：上海嘉定
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