拼多多悄悄换赛道，工厂老板坐不住了，中国货要自己当家做主

3月25号，拼多多宣布成立一个叫“新拼姆”的部门，这次不是推出新APP或增加功能，而是它首次亲自扮演“厂家”角色，直接挑选产品、确定价格、管理质量，然后把货卖到国外去，以前它只搭建平台，让商家和买家在上面交易，从中抽取佣金，现在它要自己动手，把中国制造的商品挂上自己的品牌销售出去。

这件事背后挺实在的，国内电商越来越不好做，流量成本高、竞争又激烈，平台的毛利率已经掉到不足15%，不过同样的电饭煲，在国内卖三百块，换到欧洲市场，改个包装、贴个自家牌子，就能卖上一千五，成本没怎么变，利润却翻了好几倍，拼多多就是看准这一点，不光帮工厂卖货，还要帮工厂把局面彻底转过来。

这不是凭空想出来的点子，大疆和Anker已经验证过这条路，它们坚持做自己的品牌，依靠产品实力说话，不依赖低价来冲销量，大疆在全球无人机市场占了七成份额，Anker在海外卖充电器，八成九的收入都来自国外，拼多多做的事情，就是把这两家公司走通的路，再借助自身的供应链优势重新跑一遍。

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更重要的是，这促使工厂改变做法，以前工厂等着订单、按图纸生产，现在得跟新拼姆一起设计产品，江苏和珠三角已经有23家工厂签了联合开发协议，开发时间缩短四成，工厂不再只比较谁的价格低，开始思考怎么把产品做得更好、更值钱。

这个项目分成两条路走，Temu继续做低价快销，靠效率抢占市场，“新拼姆”则学Anker那样，建独立网站、运营社交媒体，慢慢积累用户信任，一边抢流量，一边养用户，两手都抓。

最近政策也帮了忙，今年2月国家出了新规，鼓励企业自己注册海外商标、布局专利，拼多多马上跟进，在欧盟和美国都申请了商标和专利，这不是赶时髦，是打算长期做下去。

有朋友觉得这不过是换个方式做代工，我认为这种看法不太准确，过去工厂帮别人卖货，现在大家一起来制造，如果工厂还只想着接订单，可能很快就会被市场淘汰。