在2026成都春季糖酒会上，来自广西巴马的水企带来了全系产品首次亮相春糖。这家常年隐于山姆、Ole、大润发等商超货架背后的水企，今年首次走到了台前。

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过去很长一段时间里，国内不少水厂以代工、贴牌为主，处于产业链后端，靠价格驱动。但变化正在发生，消费者越来越在意“水从哪里来”，渠道变革也对品牌表达能力提出了更高要求。当行业竞争从“谁能生产”转向“谁能被认知”，一些曾经隐身幕后的水企，开始走向台前。

巴马百年便是其中之一，这家成立于2010年的企业，生产基地坐落在“世界长寿之乡巴马”，起初依托当地独特的水源条件做生产。转折发生在2018年，“山姆找上门来，经历了长达一年多的考察测试后，巴马百年进入其供应链”，总经理陆安斌谈到。

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与山姆合作不仅带来了稳定订单，更成为品牌的一纸信任状。此后，企业开始加速从“生产能力”向“品牌能力”转型。据企业负责人介绍 ，2025年巴马百年年营收接近8亿元，目前企业年产能达30亿瓶，在全国布局六大区域仓配体系。

巴马百年的转型路径较为清晰，依托当地稀缺的“锶型低钠弱碱”水质特性，锶含量达0.32-0.50mg/L，钠含量≤6.5mg/L，企业构建起差异化产品基础。2019年与山姆会员店达成战略合作，借严选渠道完成品牌背书。

从代工到品牌，从幕后到台前，巴马百年的“转身”并非孤例。有行业专家认为，在矿泉水行业进入“水源地竞争”的新阶段，越来越多具备优质水源的企业开始意识到，品牌能力，正在成为新的门槛。