30周年专访|揭秘生态效能家清品牌的破局密码|家清|生态效能家|皇宇

2026年3月18日，西安曲江国际饭店迎来一场家清行业盛会，上海皇宇科技发展有限公司2026年“全域突破聚势增长”全国经销商大会暨30周年庆典盛大启幕。

从1997-2026，网易新闻与皇宇品牌恰逢其时的共同走过这30载历程，为此，网易特派记者亲临现场，对话上海皇宇营销总经理袁总及多位皇宇全国重点经销商，揭开这个深耕行业30年的品牌成长密码，倾听厂商同心、共筑辉煌的动人事迹。

>>>上海皇宇品牌营销总经理袁丁：30年是里程碑，亦是深耕创新的新起点

“今年是皇宇的30周年，也是网易新闻的30周年，双向同行，共贺华章。”采访伊始，袁总便向网易新闻送上祝福，也分享了皇宇品牌30年来的发展初心与未来蓝图。谈及本次经销商大会“全域突破，聚势增长”的主题，袁总表示，30年对皇宇品牌而言，是里程碑，也是新起点。

袁总介绍，皇宇品牌自2020年入局家清市场，以生态效能为核心定位，聚焦爆炸盐品类赛道深耕，在2023年取得全国商超销量第一的基础上，走出了一条皇宇品牌独有的“爆炸盐创意新品赛道”，2025年，皇宇成为爆炸盐免搓粉品类开创者，引领万千中国家庭共同迈入衣清3.0时代，真正实现解放双手的同时洗出衣物“透亮白”的功效，凭借过硬的产品力与渠道力，皇宇成功拿下2025年爆炸盐衣清品类全国销量第一的成绩。

“这不是偶然，是30年专注创新、坚持技术与品质双轮驱动的必然结果。也是我们在与全国经销商伙伴共同努力下交出的一份满意答卷！”展望未来，袁总信心满满：“2023-2025年，第一个三年皇宇家清产品不仅实现了销量翻番，更赢得了持续上升的业界口碑，2026-2028年，未来三年皇宇要实现目标销量增长3倍以上。”他表示，皇宇品牌将持续深耕爆炸盐创新品类，巩固全国第一地位，以技术创新引领行业升级，与经销商伙伴共赴下一个30年的辉煌。

上海皇宇科技发展有限公司营销总经理袁丁

接下来，记者随即也采访了上海皇宇覆盖全国的区域重点经销商，这些耕耘市场多年，成绩斐然的企业领袖，不仅分享了他们多年市场运作的心得，也表达了对皇宇品牌的高度认可与坚定信心。

>>>皇宇重点经销商专访：认清家清市场变化，走好合作共赢道路

作为皇宇品牌河南地区首家合作经销商，也是与皇宇品牌从皮革护理到家清产品都始终“相伴相知”的并肩战友，河南鼎诺贸易有限公司总经理乔庆安表示，深耕商超渠道多年，任何市场变化都离不开对消费者的解读，鼎诺在经营布局和渠道建设上，始终坚持以消费者需求作为核心发力点，在和品牌合作中贯穿一个信念——渠道和品牌能始终相互扶持走下去的关键，就是不断提供切中消费诉求的产品，“皇宇产品接地气，跟着市场需求走，好卖又受用户认可；是能一起赚钱、一起扛事的伙伴，这也是双方长期合作的根基。”

河南鼎诺贸易有限公司总经理乔庆安

河南时之瑞商贸有限公司是包场渠道“整店输出”理念的优秀践行者，时之瑞的刘洪波刘总表示，为支撑“整店输出”落地，时之瑞一直都保持着对市场趋势的高频预判和紧密渠道建设，通过深化厂商协同、优化仓储物流、打造专业团队等实时策略，为下游渠道提供从产品组合、空间陈列、营销策划到售后服务的全链条支持，他介绍，时之瑞通过“整店输出”模式、场景化渠道渗透、春节主题营销等创新尝试，与皇宇品牌携手实现销量逆势增长，深刻体会到“好的营销是用不断创新的产品解决消费者实际问题”。

河南时之瑞商贸有限公司副总经理刘洪波

丹阳市香禾洗涤化妆有限公司销售总经理刘琦表示，家清市场的变化是迅速的，这些变化也着重体现在消费者的细分需求上，渠道对于品牌的选择也应当相对调整，拥抱更多新的优秀品牌，结合渠道和品牌的优势互相取长补短，是应对不断变化市场格局的重要举措。得益于皇宇品牌丰富的产品线、高销量的流量品，以及完善的政策支持与渠道对接，香禾去年创下了优异的渠道业绩，未来也将结合自身渠道优势，与皇宇品牌高效配合，实现销量持续增长。

丹阳市香禾洗涤化妆有限公司销售总经理刘琦

甘肃柏纳欣商贸有限公司是皇宇品牌西区新进合作的优秀深分渠道经销商，董事长张长龙接受记者采访时表示，柏纳欣目前的深分渠道已经覆盖商超、连锁便利店、社区店、乡镇终端、特通渠道等主流线下零售场景，基本实现区域内核心终端全覆盖、下沉市场深度渗透的区域战略模块，对目前家清市场品牌的表现力，张董认为、新锐品牌的突破力在细分需求的创意上更贴近新一代消费者，对此若有上升空间，将取得渠道更大的关注度。张董对于皇宇品牌本身的产品力和团队的执行力都给予了高度赞扬，并表示柏纳欣目前是把皇宇作为重点战略品牌来培养，目标是把皇宇品牌在区域内做成家清品类里的强势品牌。

甘肃柏纳欣商贸有限公司董事长张长龙

同样是深耕深分渠道的西安轩彩商贸有限公司，陈吉平总经理的运作初心就是把市场做细、做透，让产品覆盖更广、服务更贴近终端。陈总表示，面对渠道变化和竞争加剧，企业应当保持住自己的初心，稳住核心渠道，加强终端服务，紧跟品牌节奏，优化产品结构，不打价格战，靠品质和服务提升竞争力，平稳应对市场变化。而谈到轩彩和皇宇品牌合作多年，陈总认为，品牌和经销商是互相成就、长期共赢的关系，皇宇品牌一次次品类创新，推动轩彩在西安的市场不断扩大版图，而轩彩多年来始终选择与皇宇品牌携手并进，正是代表了渠道对深度合作品牌互相成就的信心。

西安轩彩商贸有限公司总经理陈吉平

在商超渠道，遍布石家庄的“北国超市”是河北金淼秒化妆品贸易有限公司最有代表性的销售渠道，董事长张苗苗和总经理刘树奎对于家清版块日益激烈的市场竞争带有自己不同的见解，刘总表示：从物流成本和家清产品的包装运输上，北国线下拥有比线上更完善的物流体系，可以大大减少了产品在运输过程中的破损率和消耗率，因此北国完全有信心应对不同的市场变化，迎合不同的市场需要。张董向记者介绍，全门店覆盖，重点化陈列，精细化运营是北国超市的运营特点，因此北国很早就有入局家清版块的意愿，去年的318大会让北国和皇宇品牌宿命般的相遇，皇宇的品牌力，市场的精准分析和重点政策的传达，对双方的合作起到了非常有效的推动作用，皇宇品牌在北国重点门店的重点打板，让北国销量成倍增长，也让金淼秒的战略体系因此而丰满。

河北金淼秒化妆品贸易有限公司董事长张苗苗

河北金淼秒化妆品贸易有限公司总经理刘树奎

联信众达（广州）供应链有限公司总经理陈贤峰携联盟成员沈阳恒远贸易有限公司总经理刘百军一同接受了记者的采访，陈总表示，联信众达不同于其他深分渠道的运营优势在于，公司联盟了线下几十家具有经验的优秀企业，在相互辅助和共同成长的过程中，既能共同对接到更多优质的品牌，又能精准把握市场需要的品类和产品，沈阳恒远贸易正是联盟成员中具有代表性的一员，刘总向记者介绍，公司拥有8000平库房面积，代理优秀品牌150多家，自2019年加入联信众达以来，销售一直呈现成倍的正向增长，联盟优势的凸显由此可见一斑，陈总同时也告诉记者，联盟旗下的河北淼赛商贸和哈尔滨聚绣商贸都是新近与皇宇品牌合作的企业，得益于皇宇本身的品牌力和产品力，目前这两家企业都已经成为皇宇的优秀经销商合作伙伴，今天联信众达来到西安318经销大会，希望藉此机会推荐更多的联盟成员来认识皇宇品牌，了解皇宇品牌的核心优势，达成与皇宇未来的更广更深远的合作。