对于成功来说，智商是最不重要的东西
一个让我困惑了很久的问题
2021年，我认识了一个人，叫他老赵吧。
老赵这个人，智商不算高。聊天的时候，他反应不是最快的，逻辑不是最严密的，有时候我抛出一个稍微复杂点的观点，他要琢磨一会儿才能接住。
但他做了一件事，让我佩服得五体投地。
2018年，他看中了一个小众赛道——做某种特定人群的知识付费。当时所有人都说，这个赛道太小了，做不大。他的朋友劝他，他的合伙人劝他，连他老婆都劝他。
但老赵觉得，这个赛道虽然小，但需求是真实的。而且，这个赛道上没有好的产品。他如果进去，认认真真做三年，一定能做成。
他做了。
第一年，收入不到十万。第二年，收入三十万。第三年，收入破百万。2021年，他的年收入超过五百万。
在一个所有人都不看好的小赛道上。
我问他：“你怎么做到的？”
他说了一句话，我记到现在：
“我不聪明，但我做的事，都是对的。”
我当时没太理解这句话。什么叫“做的事都是对的”？
后来我观察了他很久，发现了一个现象——
那些比我聪明得多的人，那些脑子转得飞快的人，很多都翻车了。有的项目做砸了，有的被人骗了，有的把自己搞抑郁了。
但老赵，一路稳扎稳打，没出过什么大问题。
我开始想一个问题：
为什么智商不高的人，反而能走得稳、走得远？
这个问题，我想了三年。2024年，我终于想明白了。
智商和成功，到底有没有关系？
先说我观察到的现象。
我身边做得比较好的创业者、内容创作者，没有一个是“智商超高”的。他们的智商都在正常范围内，有的甚至只能说“中等偏下”。
但他们有一个共同点——
他们不犯低级错误。
什么叫“低级错误”？
就是那些明知道不对、但很多人还是会做的事。
比如，明知道这个项目有风险，但因为眼前利益大，就冲进去了。
比如，明知道这个合作方不靠谱，但因为对方给的条件好，就签了。
比如，明知道这个内容在打擦边球，但因为流量大，就发了。
比如，明知道这个决定是错的，但因为面子过不去，就不改了。
这些事，不需要高智商就能判断对错。一个普通人，只要稍微想一想，都知道“不应该做”。
但为什么那么多人做了？
因为“高智商”的人，太聪明了。他们总能找到理由说服自己——“这次不一样”“我比别人聪明，我能把握好”“风险是别人的，收益是我的”。
他们用聪明，把自己的判断力给“绕”过去了。
而那些智商不高的人，没那么多弯弯绕绕。他们想问题很简单——
这事对不对？对，就做。不对，就不做。
这是对的吗？是，那就继续。不是，那就停。
就这么简单。
但就是这么简单的事，很多“聪明人”做不到。
因为他们的脑子里，有太多“但是”。但是这个机会难得，但是这次不一样，但是别人都在做，但是我不做就亏了。
这些“但是”，把“对错”给淹没了。
什么才是“做对的事情”？
2023年，我开始系统性地梳理自己这几年做对的和做错的事。我发现了一个规律——
所有做对的事，都有一个共同点：我做之前，想明白了它的“本质”。
所有做错的事，也都有一个共同点：我做之前，没想明白它的“本质”。
举几个例子。
2021年，我刚开始做内容的时候，看到别人做“标题党”效果很好，也想过要不要学。一个耸人听闻的标题，点进去一看，内容跟标题没什么关系。
我想了想，问自己一个问题：内容的本质是什么？
我的答案是：内容的本质，是“给用户提供价值”。如果你的标题和内容不符，用户点进来发现被骗了，他感受到的是“负价值”。一次两次，他就不来了。
所以，标题党这件事，本质上是“杀鸡取卵”。短期有效，长期有害。
想明白这个，我就不纠结了。不学，不做。
后来那些做标题党的人，很多都被平台限流了，有的甚至被封号了。而我，稳稳当当地做下来了。
2021年，有人找我合作，做一个项目。合作方承诺给很高的分成，但条件是要用我的账号发一些“软文”——说是软文，其实就是广告，而且产品本身我也没验证过。
我很心动。那个分成数字，抵得上我半年的收入。
但我又想了一个问题：信任的本质是什么？
我的答案是：信任，是用户对你的“预期”。他们预期你说真话，预期你推荐的东西是好的。如果你打破了这个预期，信任就没了。信任没了，什么都没了。
发一篇软文，赚一笔快钱，然后失去用户的信任。这笔账，怎么算都是亏的。
所以，我没接。
后来那个合作方的产品出事了，很多接了这个合作的内容创作者都被骂惨了。而我，躲过了一劫。
这两件事让我明白了一个道理——
做对的事情，不是靠“聪明”，是靠“想明白本质”。
你不需要很高的智商，你只需要在每次做决定之前，多问自己一个问题：
这件事的本质是什么？
想明白了，你就知道该不该做了。
教员教我的“本质思维”
2025年，我重读教员的《实践论》，读到一段话，豁然开朗。
教员说：
“感觉只解决现象问题，理论才解决本质问题。”
这句话，我读了很多遍，每一遍都有新的理解。
什么叫“现象问题”？就是你看到的东西。别人做标题党火了，这是现象。别人接软文赚钱了，这是现象。别人靠抄爆款起号了，这是现象。
如果你只看到现象，你就会想：“他行，我也行。”然后你就去模仿。
但模仿的人，99%都死了。因为现象是会变的。今天标题党能火，明天平台一改规则，标题党就死了。今天软文能赚钱，明天用户一觉醒，软文就没人看了。
什么是“本质问题”？就是这件事“为什么能成”的根本原因。
标题党为什么能火？因为它利用了人的好奇心。但好奇心是一把双刃剑——你利用它一次，它就磨损一次。用多了，就没了。
软文为什么能赚钱？因为它利用了人的信任。但信任也是一把双刃剑——你利用它一次，它就减少一次。用多了，就没了。
想明白了本质，你就知道——这些事，都是在“透支”。
透支好奇心，透支信任，透支用户对你的好感。短期能赚点钱，长期必死。
所以，教员的“理论解决本质问题”，说的就是——
你别只看现象，你要想本质。你别只看眼前，你要想长远。你别只看自己，你要想用户。
想明白了，你就不会犯那些低级错误。
那些“聪明人”为什么会翻车？
我见过太多“聪明人”翻车了。
有一个做投资的，智商极高，逻辑极强。他做决策的时候，能列出十几个变量，每一个都分析得头头是道。
但他翻车了。而且翻得特别惨。
为什么？
因为他太相信自己的“聪明”了。他觉得，我能分析这么多变量，我能考虑这么周全，我肯定是对的。
但他忽略了一个最简单的问题——他投的那个项目，创始人以前有过欺诈记录。
这个信息，不是他不知道。是他“绕”过去了。他用他的聪明，找到了无数个理由来解释为什么“这次不一样”。
结果，创始人又跑了。他的钱，打了水漂。
还有一个做内容的，文笔极好，创意极强。他写的文章，每一篇都让人拍案叫绝。
但他也翻车了。被封号了。
为什么？
因为他太想“创新”了。他觉得，常规的内容没意思，他要做“不一样”的东西。于是他在规则的边缘反复试探，今天擦一下边，明天越一点界。
他觉得，我能把握好分寸，我能控制好尺度。
但平台不这么想。平台看到的是——你在违规。一次警告，两次限流，三次封号。
他的“聪明”，让他失去了最基本的判断力——规则就是规则，没有“擦边”这一说。擦边，就是违规。
这些“聪明人”的翻车，都有一个共同的原因：
他们太相信自己的“判断力”了，以至于忽略了那些最简单的“对错”。
明知道这个人不靠谱，但因为觉得“自己能看住他”，所以投了。
明知道这件事违规，但因为觉得“自己能把握好分寸”，所以做了。
明知道这个决定有问题，但因为觉得“自己能兜底”，所以坚持了。
他们的“聪明”，让他们忘记了——有些事，从一开始就不该做。
那些“不聪明”的人，为什么能走得远？
回到老赵的故事。
老赵为什么能走得稳、走得远？
我观察了他很久，总结出几条：
第一，他知道“自己能做什么，不能做什么”。
老赵从来不碰自己不懂的事。有人找他合作新项目，他先问自己：这件事我懂吗？不懂，就不做。不管对方说得天花乱坠，不管利润有多高。
他说：“我不贪。我只赚我该赚的钱。”
第二，他知道“不对的事情，眼前有利也不做”。
有人找他做灰色项目，利润极高。他拒绝了。
他说：“这事不对。不对的事，再赚钱也不能做。做了，你就脏了。脏了，就洗不掉了。”
第三，他不把情绪放在“办成事”之上。
老赵做事，从来不急。项目进展慢了，他不焦虑。数据不好，他不崩溃。别人比他快了，他不眼红。
他说：“急什么？这件事我打算做十年。十年里，有的是时间。”
他不会被情绪裹挟着做决定。他的每一个决定，都是理性的、冷静的、经过思考的。
第四，他想得长远。
老赵做任何决定，都会问自己一个问题：这个决定，三年后看，是对的还是错的？
如果三年后看是对的，现在就做。如果三年后看是错的，现在就不做。
这个“三年视角”，帮他过滤掉了90%的短期诱惑。
这些东西，不需要高智商。一个普通人，只要愿意想，都能做到。
但很多人做不到。不是智商不够，是“不愿意”想。
他们愿意花时间去研究怎么“快速起号”“快速变现”“快速成功”，但不愿意花时间去想“这件事的本质是什么”“三年后看对不对”“我到底该不该做”。
他们追求“快”，但“快”恰恰是最需要“慢”来支撑的。
情绪是最大的敌人
2025年，我犯过一个错误。
那年我做了一个课程，上线之后，数据很差。头三天，只卖了十几份。
我开始焦虑了。
我不断刷新后台，看有没有新增订单。每次刷新，数字都没变。我的情绪越来越差，越来越急。
然后我做了一个错误的决定——降价。
我把价格从399降到了199。数据好了一点，但也没好多少。
我又做了一个错误的决定——做促销。买一份送一份，限时三天。
数据又涨了一点，但我算了一下账，亏了。
那段时间，我的情绪完全失控了。我的每一个决定，都是被情绪驱动的。焦虑、恐惧、不甘心，这些东西推着我往前走，越走越偏。
后来我停下来，问了自己一个问题：我为什么要做这个课程？
答案是：因为我有一个观点想分享，因为我觉得这个东西对别人有用。
那好，数据不好，是因为产品有问题，还是因为推广有问题？
我冷静下来，仔细分析了用户反馈，发现是产品有问题——课程的深度不够，很多用户觉得“没学到东西”。
于是我不再关注数据，而是回去改课程。加内容，加案例，加练习。花了两个月，把课程重做了一遍。
重新上线之后，数据慢慢好了。不是靠降价，不是靠促销，是靠产品本身。
这件事让我明白了一个道理——
情绪是“办成事”最大的敌人。
当你被情绪控制的时候，你做不出正确的决定。你的每一个决定，都是在“缓解情绪”，不是在“解决问题”。
你降价，不是为了用户，是为了缓解自己的焦虑。
你促销，不是为了用户，是为了缓解自己的恐惧。
你换方向，不是为了用户，是为了缓解自己的不甘心。
这些决定，都是错的。
而那些能成事的人，不是没有情绪，是他们“不把情绪放在办成事之上”。
他们知道，情绪是干扰项。情绪来了，他们能觉察到，能按住，能不被他带着走。
然后，冷静地、理性地，做该做的事。
给你的最后一句实话
这篇文章，我写到这里，超过了4000字。
如果你能读到这一行，说明你不是在找“速成法”，你是在找“正确的事”。
那我给你一句实话：
你不需要比别人聪明。你只需要比别人“清醒”。
清醒地知道，什么是正确的，什么是错误的。
清醒地知道，自己能做什么，不能做什么。
清醒地知道，哪些事该做，哪些事不该做。
清醒地知道，情绪来了，别让它替你做决定。
清醒地知道，眼前有利诱的事，如果不对，就别做。
清醒地知道，想得长远一点，三年后看，这件事对不对。
这些事，不需要高智商。只需要你愿意想，愿意问自己这些问题。
然后，理性地、冷静地、坚定地，去做那些“对的事情”。
做一年，没结果，继续做。做三年，有结果了，继续做。
你不用跑得最快，你只需要跑得最稳。
因为这条路，比你想的要长。
——袁永兵
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