近日，特朗普称美伊已经进行了对话，而且在协议要点上形成共识。同一天，伊朗议长卡利巴夫在社交媒体上的回应只有四个字：假新闻。
过去一周，类似的场景反复上演：美方释放谈判信号，伊方立即否认。白宫说在谈，德黑兰说没谈。双方的说法完全对不上，却都在同一个时间点把话递了出来。
美国为什么急着谈
特朗普需要谈，不是因为他想谈，而是因为继续打下去的成本已经超出了他的承受范围。
路透社和益普索3月24日公布的民调给出了一个数字：特朗普的支持率降至36%，这是他重返白宫以来的最低点。原因有两个：油价上涨，以及民众对他发动的对伊朗战争普遍不满。
这两个因素其实是同一个问题。霍尔木兹海峡被堵了近一个月，全球油价持续走高，美国国内的汽油价格跟着涨。特朗普2024年竞选时把“降低生活成本”当作核心承诺，现在这个承诺正在反噬他。民调显示，只有25%的受访者认可他在生活成本问题上的表现。
对伊朗军事行动的支持率也在往下掉。61%的受访者表示不认可美国打击伊朗的做法，而上周这个数字还是59%。一周时间，反对声量又涨了2个百分点。
特朗普的谈判团队阵容也说明问题。副总统万斯、女婿库什纳、总统特使威特科夫——这三个人同时上阵，不是常规的外交安排，而是特朗普在用自己的核心圈子解决问题。万斯之前对伊朗问题一直保持相对沉默，现在突然被推到前面，传递的信号很清楚：美国内部需要一个态度相对务实的沟通渠道。
再看美方递过去的15点计划。核心内容包括：伊朗拆除核设施、移交高浓缩铀库存、停止支持地区盟友武装、限制弹道导弹规模。作为交换，美国全面撤销制裁、协助伊朗发展民用核能、废除“快速恢复制裁”机制。
这套方案在伊朗看来，等于要求伊朗先把枪交了，然后等美国兑现承诺。伊朗外交部发言人巴加埃有一句话说得直接：“没有人可以信任美国的外交。”
以色列为什么怕谈
美国急着谈，以色列却在怕谈。
内塔尼亚胡担心美方将签署一份“无法实现以色列目标、包含对伊朗重大让步并限制以色列军事行动自由的协议”。
美国可能同意伊朗部分保留核设施、在霍尔木兹海峡问题上妥协、限制以色列未来对伊朗目标的打击权限。
如果美国现在就和伊朗达成框架协议，以色列在战场上还没拿到的东西，在谈判桌上可能就永远拿不到了。
战争打了近一个月，以色列的目标清单还没划完。伊朗的导弹和无人机能力、核设施、代理人网络，都是以色列想消除的威胁。现在美国想停火一个月来谈，等于给伊朗留出了喘息空间。
内塔尼亚胡对外界的表态是：可通过“达成协议”实现对伊朗的“战争目标”，但紧接着补了一句——以色列将“继续空袭伊朗和黎巴嫩”。
翻译过来就是：你谈你的，我炸我的。
巴基斯坦为什么愿意接这个烫手山芋
巴基斯坦被推到了前台。3月24日，巴基斯坦外交部表态：如果双方有意愿，他们随时可以提供会谈场所。
巴基斯坦陆军参谋长阿西姆·穆尼尔3月22日与特朗普通了电话。同一天，巴基斯坦总理夏巴兹·谢里夫与伊朗总统佩泽希齐扬进行了磋商。两条线同时在走。
上海国际问题研究院研究员刘宗义的分析点出了几个原因：巴基斯坦历史上与伊朗关系尚可；与沙特关系紧密，去年刚签了战略防御协议；作为穆斯林世界唯一拥核国家，很多穆斯林国家视其为抵御以色列核威胁的希望。
还有一个现实因素：巴基斯坦境内没有美军基地，也没有遭到伊朗导弹和无人机袭击。在各方眼中，它算得上“相对中立的斡旋方”。
但巴基斯坦也有自己的压力。一方面要应对与阿富汗塔利班的边境冲突——2月底双方已经进入“公开交战”状态。另一方面要平衡沙特要求其协防的压力，同时又不愿与美以站在一起。
在这个节骨眼上接下调解的角色，巴基斯坦的算盘是：如果谈成了，自己是功臣；如果谈不成，至少证明自己愿意出力。但问题是，调停者的价值取决于交战双方有没有真谈的意愿。如果有一方只是在做样子，传话的人就成了工具人。
伊朗的态度最值得琢磨。
卡利巴夫说谈判是“假新闻”，目的是“操纵金融和石油市场，让美国和以色列摆脱困境”。伊朗外交部发言人巴加埃说得更细：自美以对伊朗发动大规模袭击以来，伊朗从未与美国进行任何谈判或磋商。他们确实收到了部分友好国家转达的促和信息，但已经根据原则立场做了回应。
注意这里的措辞——“根据原则立场做了回应”。这意味着伊朗回了话，但不是谈判。伊朗把传话和谈判分得很清楚。
伊朗方面同时重申了自己的停战条件：直到伊朗获得所有赔偿、所有经济制裁被解除，直到获得美国不干涉伊朗事务的国际法律保障，伊朗才会停止战争。
这个条件和美国递过来的15点计划放在一起看，差距不是一点半点。美国要伊朗先拆核设施、交铀库存、停支持盟友，然后美国再考虑撤制裁。伊朗要美国先赔钱、先撤制裁、先给法律保障，然后伊朗再考虑停战。
双方的要求是反过来的，而且都没有让步的意思。
还有一个细节值得注意。伊朗拒绝接受威特科夫和库什纳作为美国谈判代表，指责两人“背信弃义”。原因是这两人作为美方代表，2月26日与伊朗在日内瓦举行第三轮间接谈判，谈判结束后不久美国就发动了对伊朗的军事打击。
在伊朗看来，这两个人的话不可信。如果他们再来谈，谈完再打一轮，伊朗的损失谁来赔？
把各方的诉求摆在一起，死结就很清楚了。
美国的诉求：通过一份协议，彻底解决伊朗的核能力和地区影响力问题，同时从战争中抽身。15点计划就是这份协议的大纲。特朗普需要谈成，因为打下去他的支持率还要往下掉。
以色列的诉求：在伊朗能力被彻底摧毁之前，不能让美国停手。如果美国现在就谈，甚至作出让步，以色列的安全目标就没法完全实现。内塔尼亚胡要的不是协议，是战果。
伊朗的诉求：战争赔偿、制裁解除、国际法律保障。这三个条件在任何一方看来都很难全部满足，但伊朗把它作为谈判的前提。这意味着，在伊朗的条件被满足之前，不会有谈判。
巴基斯坦的处境：愿意当中间人，但决定不了任何事。传话可以，做决定不行。
3月26日是一个节点。美方有意在这一天与伊朗举行高级别谈判。如果这一天美伊代表真的坐下来，说明外交进程确实在往前推。如果没有，那之前的消息就是美国单方面的舆论操作。
但即便坐下来，15点计划和伊朗的条件之间，还隔着一条很难跨过去的沟。伊朗要的是先兑现再谈，美国要的是先谈再兑现。这个顺序问题，是美伊和谈绕不开的死结。
战争不可能一直持续，但坐下来谈需要的不是意愿，是台阶。各方都在等对方先给台阶，这个等的过程，可能比战争本身还长。
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