html
快乐的男汽车经销商手握汽车钥匙，面向镜头，背景是汽车展厅
很多汽车经销商都是诚实守信的，但也有一些在你进门的那一刻就把你当成了目标。经销商每天都在谈车，而你可能只谈过一两次，甚至从来没有。面对现实，他们可能比你更擅长谈判，因为他们一直在做这件事。
不过，只要你知道该注意什么，就能避免购车时常见的陷阱。以下是你在汽车经销商处可能被欺骗的十几种方式。
融资消失术
开着新车回家后，你可能会接到经销商的电话或信，告诉你现场的融资申请被拒了，现在得以更高的利率重新申请贷款。这被视为“消失的融资”行为，你可以通过在购物前确保外部融资来避免这个陷阱。
催促你达成交易
当经销商察觉到你犹豫时，他们有时会告诉你这个交易今天有效，或者另一个买家对同一辆车感兴趣，以此来逼你做决定。如果你不太确定，准备好离开，想一想。市场上总有更多的车和经销商。
低信用评分骗局
借款人拥有良好的信用记录可以获得最低利率和最佳贷款，这并不是什么秘密。许多人不知道的是，一些无良经销商有时会告诉购车者，他们至关重要的信用评分实际上比实际情况低。这意味着要支付更高的利率，并错过丰厚的经销商激励。解决方案是在购物之前检查所有三个信用局的信用评分，以便了解自己的议价能力。
让你为经销商的准备费买单
“经销商准备费”是常常附加在项目清单上的费用，毫无防备的买家往往只会匆匆一瞥。这个费用一般在500到600美元之间，声称是补偿经销商为确保你的车辆所付出的额外劳动。实际上，这是一种隐藏的附加费用。仔细检查购买收据，签字前询问每一项收费，这样可以避免上当。可以谈谈，争取把这个费用减掉或者完全免除。
承诺偿还你的置换贷款——却未能做到
如果可以的话，最好在置换车之前把现有贷款还清。如果你必须置换一辆仍欠款的汽车，第一笔贷款的余额会加到你新车的贷款里，因为经销商应该偿还置换车的欠款。然而，有时他们只是保留多余的钱。最后，银行借给你买车的钱，真正要还款的还是你自己，而不是那些不靠谱的经销商。
避免讨论月供
经销商问买家预算时，通常是问月供。别上当。当你报出一个数字时，经销商会找到在你的预算内运作的方法——通常是通过延长贷款期限。即使同一辆车在两种情况下的月供都是400美元，你在七年贷款的期限内可能要比五年贷款多支付近10,000美元。
诱饵和转换的广告交易
电视上充斥着汽车广告，承诺以 0% 的融资利率提供优惠的交易，期限为几个月。这些广告配有一小段快速滚动的文字，解释该交易仅适用于信用良好且有大额首付款的买家。当大多数客户到达经销商处时，他们常常发现同样的汽车对他们来说的交易要差得多。
让你承担利息和税费的返利
返利通常被用作购买的激励，但它们来自制造商，无论你支付什么价格都能享受。在谈判时，假装返利不存在。当需要将返利转换为现金时，请求将其应用于汽车的价格。如果经销商给你邮寄支票，你还得支付利息和税费。
销售无用的附加产品
经销商通过说服毫无防备的买家认为附加产品实际上是必需品而赚取丰厚利润。这些被称为“附加产品”的额外费用通常是完全不必要的——而且几乎总是昂贵的。拒绝防锈处理、延长保修、织物保护和车架号蚀刻。
扣留你的定金
有时，销售人员会告诉犹豫不决的买家，只要他们支付押金，就可以为他们保留车辆，押金金额从几百到几千美元不等。在许多情况下，这发生在贷款条款达成之前。如果买家决定不购买或不喜欢条款，某些不诚实的经销商有时会拒绝退还押金。这个故事的教训就是：永远不要留下保留押金。
诱使买家签订租赁合同
在某些情况下，当买家对贷款条款感到犹豫时，销售人员可能会提出降低月供，并且不需要首付款，条件是立即购买。诀窍在于，销售人员会将交易从直接购买转为租赁协议——有时买家对此并不知情。
从建议零售价谈判
当你以制造商建议零售价作为谈判的起点时，你就容易受到那些试图通过减价，比如说$1,000来让你感到惊讶的经销商的影响。问题在于，建议零售价是人为抬高的。询问经销商发票——经销商为车辆支付的价格。然后尽量保持接近这个数字。
共同签署者骗局
有时，客户无法单独获得融资。这可能导致汽车销售人员采取操控、不诚实的策略，试图让客户的朋友或家人共同签字。这里的陷阱是，汽车销售人员通常会告诉共同签署者，他们只是作为参考，帮助主要购车者签字。
这完全不是真的。如果你考虑为想要买新车的朋友或家人共同签字，别忘了你也要对偿还汽车债务负责。在最坏的情况下，如果主借款人未能按时付款，你可能会被起诉。
以旧换新欺诈
有很多客户在以旧换新时被经销商欺骗，结果他们的旧车被低估。汽车销售人员可能会让你相信你的旧车只能卖1万美元左右，而实际上它的批发价值可能远高于这个价格。至少，确保你把旧车带到几家汽车经销商那里，了解他们愿意给出的不同报价。你也可以上网查一下你的旧车的市场价值。
里程表回滚
一些不道德的经销商（尤其是二手车）有时会回滚里程表，使得显示的里程少于车辆实际行驶的里程。这使得汽车看起来磨损较少，价值更高，从而让他们能够收取超过汽车实际价值的价格。
热门跟贴