在战争与外交事务上——如同在商业中一样——美国总统唐纳德·特朗普不纠结于细节。他也不依赖那种政策流程、深入分析和专家建议，而这些对其他总统而言是常态。他是一位凭直觉行事的领导人，他曾说，直觉“有时告诉我的东西，比任何其他人的头脑所能告诉我的都要多”。

迄今为止，特朗普一直能凭借他的直觉行事。他使用武力的决策迅速，去年六月在伊朗和三个月前在委内瑞拉都取得了成果。他还帮助结束了冲突，尽管他声称已终结的八场战争中——讽刺的是，其中包括六月的以色列与伊朗战争——大部分要么已接近解决，要么（如刚果的情况）从未真正结束。

在伊朗问题上，他的直觉终于让他失望了。

为期四周的轰炸并未带来特朗普直觉所预期的伊朗政权或行为的迅速改变。相反，德黑兰通过打击海湾国家并封锁霍尔木兹海峡扭转了局面，给该地区和世界带来越来越沉重的代价。此举最终让特朗普面对一个不愿屈从其一时兴致的对手——即便在轰炸了上万个目标之后。

对许多人——包括特朗普的前三任总统——而言，这一切本可预见。正因如此，他们在任时都选择通过外交而非战争手段来阻止伊朗获得核武器。但特朗普没有深入研究那些曾影响前总统乔治·W·布什、巴拉克·奥巴马和乔·拜登放弃轰炸伊朗压力的细节或分析——尽管面临包括来自以色列的压力。

如今，他那种认为轰炸行动能消除自吉米·卡特以来历任美国总统所面临威胁的直觉，并未奏效。他声称德黑兰“在乞求”协议以拼命迫使达成交易，以及在威胁轰炸发电厂时一再延长最后期限，这些迹象表明他认识到自己正日益陷入两难境地：要么是令人不快的需要增派地面部队升级局势，要么是接受一项或许本可不经战争就能达成的协议。

许多人正确地指出了对伊朗战争的准备、规划和执行中的诸多缺陷，以解释特朗普为何陷入此等境地。总统本人承认，尽管多次收到警告，但他对伊朗的反击、袭击海湾盟友以及封锁霍尔木兹海峡感到意外。

但无论是战前还是现在，外交方面也存在诸多不足。

特朗普没有依赖具备必要谈判技巧和背景的外交官与伊朗同行接触——他甚至承认对方是“伟大的谈判者”——而是依赖缺乏所需经验和专业知识的朋友与家人。

总统本人、其女婿贾里德·库什纳及其朋友兼中东问题特使史蒂夫·维特科夫都坚信，他们作为交易撮合者的私营部门经验使其成为完美的外交官。但这两项工作所需的技能大不相同，且不易转换。

在私营部门，交易撮合者敲定协议的要点，细节留给律师处理。但在外交中，战略和历史背景至关重要——了解对方的动机也同样关键，这与单纯赚钱截然不同。

打开网易新闻 查看精彩图片

我们从维特科夫和库什纳的惯用方法中可以看到这一切：拿出一份条款清单，或者说一份多点计划——乌克兰28点、加沙20点、伊朗15点——然后试图蒙骗对方接受。同时，这些要点往往含糊不清，存在多种解释空间，且几乎总是脱离它们试图解决的冲突背景。

其理念是，如果一方“手握好牌”，另一方就必须认输。但外交并非如此运作。

在乌克兰，28点计划主要由俄罗斯起草，遭到基辅断然拒绝。随后与乌克兰商定的新19点计划，不出所料地被莫斯科拒绝。如今，曾被大肆宣扬能一天内结束战争的谈判已暂停，冲突已进入第五个年头。

在加沙，最终达成了停火，人质全部获释——这对以色列和美国都是主要目标。和平仍未实现。加沙地带被分割为两部分，以色列控制一侧，哈马斯控制另一侧。哈马斯并未解除武装，以色列几乎每天都在违反停火协议。

短期内与伊朗达成和平协议的前景同样不容乐观。备受讨论的15点计划是一系列极端要求——包括完全无核化、严格限制导弹以及停止支持地区代理人——伊朗一贯予以拒绝。

即使轰炸行动最终说服德黑兰现任掌权者谈判结束战争，该国与特朗普政府打交道的经历也将使达成任何协议变得极其困难。毕竟，正是这位美国总统退出了伊朗2015年与奥巴马政府签署的核协议，尽管伊朗遵守了条款。此外，德黑兰在特朗普重返白宫后两次同意进行间接谈判——而这两次谈判都因以色列和美国轰炸其国家及领导层而中断。

事实上，在战争开始前，伊朗曾认真参与讨论以限制其核计划。但维特科夫和库什纳显然没有理解伊朗当时似乎准备做出的让步——这些让步包括暂停浓缩、稀释并可能移除其浓缩铀库存等。维特科夫还错误地认为，伊朗坚持不可剥夺的浓缩权利和拥有440公斤铀（这是众所周知的）意味着它并非认真对待协议。

如今，特朗普陷入了自己造成的困境。他的直觉让他失望。他的谈判代表不知道如何应对一个决心通过施加最大痛苦来求生存的坚定敌人。而我们所有人都在为此付出代价。