叁多工作室
品牌信任，依然是销售最强大的武器。
“想买一台靠谱的电动车，有没有推荐？”
“直接特斯拉，准没错！”
虽说近几年来，众多车企推出了诸多综合实力远超特斯拉的产品，但依然挡不住特斯拉持续走俏，这主要是因为在消费市场上，特斯拉早已形成了良好的口碑。
据J.D.Power等机构发布的相关数据显示，特斯拉女性车主占比约40%，远高于传统豪华品牌的平均水平。而绝大多数女性车主并不懂车，她们之所以选择特斯拉，是因为她们相信特斯拉的口碑。
这就是品牌信任的力量。
不过，随着越来越多合资品牌持续在新能源市场发力，特斯拉纯电动车口碑王者的地位很快就要动摇了！这其中刚上市不久的广汽丰田铂智7就是强有力的竞争对手。
更有意思的是，在铂智7预售期间，其订单用户中，对比最多的车型就是特斯拉Model 3，达到了13%。
这一数据从侧面反映出，“丰田是可靠的代名词”的口碑，正从燃油车时代向新能源时代延伸。倘若铂智7能够一炮而红，并保持极低的故障率，那丰田在新能源市场的口碑必将快速建立起来。
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广丰换了种打法
回顾近几年的汽车市场，传统豪华品牌销量下跌早已成为难以阻挡的趋势，在分析这一现象时，很多人都会提及蔚来、鸿蒙智行等在电动化、智能化领域的绝对优势，掩盖了BBA的光芒，除此之外，年轻消费者对品牌祛魅，也是导致传统豪华车日子难过的主要原因。
年轻人不需要“端着”的品牌，只需要“懂我”的伙伴，而习惯了被“追捧”的BBA们，并没有跟上年轻人的转变。
同样的故事在合资品牌身上也在上演，老一辈人眼中“合资车就是比自主车耐造”的观念，在年轻人中间毫无作用。
所以要抓住这一代年轻人，就需要以适合他们的方式重新建立品牌信任，而广汽丰田的做法值得借鉴。
3月29日，丰田首款鸿蒙座舱豪华旗舰大型纯电轿车铂智7正式上市，新车共推出600km和700km两种续航5款配置，限时补贴权益价14.78万-19.98万元，综合后全系进入20万内！
作为丰田史上最宽纯电轿车、首款搭载双腔空悬的纯电旗舰，铂智7将大型轿车尺寸、华为鸿蒙座舱、激光雷达智驾、双腔空悬驾控等顶级配置全面下放，14.78万即享丰田大型纯电旗舰轿车，17.08万即可拥有双腔空悬纯电家轿第一车，18.48万即可一次买齐激光雷达智驾、双腔空悬、鸿蒙座舱。
D级车的尺寸，B级车的售价，再加上鸿蒙座舱、激光雷达、双腔空悬等“时尚”配置，让铂智7迅速成为了“最值得买的纯电家轿”之一。
相对于超高的性价比而言，广汽丰田更坦诚的传播方式更值得其他车企学习。
过去，车企都在拿着顶配车型的花哨功能大肆传播，吸引消费者到店，但广汽丰田这次却明明白白地告诉消费者，什么价钱能买到哪些配置。
例如14.78万的铂智7600Pro版，标配内置MoLA架构的鸿蒙座舱5和带智能泊车的L2级智驾；16.18万的600Pro激光雷达版配备了Momenta R6模型的全场景智驾功能；而700km续航的三个版本全部标配双电机零重力座椅、主驾大腿托、后排智能触控面板和23扬声器等超11项配置，在此基础上再加价选择双腔空悬、激光雷达即可。
定价简单透明，整体配置很高并且拥有与新势力比智能化的实力，这样的状态决定了铂智7能够进入年轻消费者的视野，而广汽丰田简单粗暴的兜底政策，能在很大程度上博得年轻人的青睐。
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用铂智7强化靠谱的“丰田标准”
在铂智7的上市发布会上，广汽丰田打破以往传统，不讲靓丽参数，不堆产品卖点，直接就三电解决方案、性能驾控、智能整合等用户关心的问题进行了坦诚回应。
首先是针对消费者关注的电池品牌问题。
广汽丰田强调不唯品牌知名度论，而是综合考量安全、品质、购车成本等关键因素，为用户提供更均衡的方案。
据悉，广汽丰田的工程师提前2年反向进驻电池厂，针对铂智7电池提出超300项安全标准，验证26道关键工序，确保每一个零部件、每一道工序都达到丰田全球标准，这也让铂智7电池可承受国标3倍标准的撞击挑战。
除了通过“育成式采购”模式提升电池品质外，广汽丰田还更提供“厂家三担责”，电车自燃，厂家直接赔付新车，用真金白银的保证来彻底解决消费顾虑。
其次，针对电池衰减。
铂智7植入丰田“全周期0析锂”安全要求，叠加电压保护策略，有效延长电池使用寿命。在这样高品质的基础上，广汽丰田还提供厂家保证，电池衰减2年或5万公里内超10%、6年或10万公里内衰减超20%、8年或15万公里内超25%，免费更换全新原厂电池。
再次，针对双腔空悬的体验感和耐用性。
铂智7采用成本更高的双腔空悬加智能预瞄系统，智能预瞄系统以每秒50-100次的频率扫描前方路况，提前调整悬架高度与阻尼，进而提升舒适性与操控性。此外，铂智7还提供双腔空悬超长质保，在一般5年/15万公里的基础上提供延保权益，叠加后，质保权限达10年或30万公里，是行业平均水平的2倍。
最后，针对铂智7的智能整合。
在广汽丰田看来，最懂车的全球大厂加最懂科技的中国伙伴，就是铂智7的核心竞争力。一边坚守整车制造、底盘调校、安全验证等“丰田标准”，一边融合华为、Momenta在座舱交互、高效电驱、智驾算法与大模型应用方面的优势，形成“鸿蒙座舱、Momenta智驾+丰田调校”的闭环，确保铂智7拥有强悍的竞争力。
表面来看，广汽丰田一系列担责兜底的安全政策，是在消除消费者的顾虑，在这个过程中“丰田标准”稳定、靠谱的形象也被巧妙地植入了消费者的脑海，而这样的标签一旦形成，丰田靠谱的形象就能在新能源市场、在年轻消费者心中生根发芽，优质的品牌资产就建立了起来。
这样的打法与当年凯美瑞进入中国市场的状态极为类似，过去几十年有很多消费者就是因为凯美瑞皮实耐造、经济省心选择购买丰田车。
而新能源时代的铂智7就是燃油车时代的凯美瑞，它在用超强的产品实力续写着“丰田标准”的故事。
相信用不了多久，“买电车也可以看看丰田！”的口碑效应，就会在新能源市场上演！
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