本次小道消息是国贤府PRAK专场，内容涉及到开盘内幕、真相和八卦
1.原来市场上传言说，国贤府PARK是4月份开盘，是不是突然提前？
傅布斯私下里打听了，说国贤府PARK4月份开盘的揣测依据是，国贤府二期去年是4月19日开盘。
其实国贤府PARK开盘日期定在3月，是一开始就定下来的。所有运营节点都是根据3月开盘倒排期。
2.为啥不在酒店开盘，选了一个文化中心开盘？
傅布斯在开盘现场问了智地小伙伴。他们的确是提前三个月就预订了。
今年的3月28日、3月29日是黄道吉日，朝阳区所有五星级酒店全都被订满，3个月前都被订满了。
3.文化中心还是跟酒店不一样，包括接待、服务、氛围感还是有差距。但现场的酒店感拉满，都以为是酒店，这又是为什么？
现场的小伙伴告诉傅布斯，一开始是不同意选这个地方开盘的，实在是没有更好的地儿了，只能临时包装，将楼上楼下的动线重新设计，还有视觉设计。
我也是到了现场才感受到氛围感拉满，包装相当有水准。
4.现场到底来了多少人？
傅布斯现场数椅子了，27*25=675把椅子，后来人流量大，又临时加了两排，变成27*27=729把椅子。这已经是场地极限了。
晚来的很多渠道小伙伴都只能站着了，现场过道都站满了。目测人数肯定超过900组。
5.领导们都去了吗？
傅布斯还真的在门口看到了几位熟识的大领导，有领导全程督战，还看到F总了，只是没有打招呼。
后来有智地小伙伴介绍，认识了条线的分管领导。
股份和局里的领导没看到，主要是不认识。
6.中建智地每次开盘，都会征调各个部门和项目的小伙伴过去参战，这次也是这样吗？
过去这么运作，是因为智地盘子少。现在的智地三个子公司都满备齐员。所以，傅布斯看到是京西公司的小伙伴全都上了，人手肯定够用。
7.一开始的时候，板块叫歇甲国际公园湾区，很多同行都不理解。为什么坚持要这么做？
有信源告诉傅布斯，一开始的确有人不理解。这其实是中建智地造城营城的核心能力。
类似中央别墅区，要给板块持续赋能，才能持续成为价值高地；要做板块的价值增量管理，才能持续有升值空间。
8.国贤府PARK抢开盘节点太拼了，干嘛这么拼？
傅布斯给国贤府PARK算了一笔时间账。拿地是去年10月28日，3月14日开样板间。正常情况下，样板间要开一个月蓄客，4月14日开盘最稳妥。
去年国贤府二期就是4月19日开盘。为什么就不能给国贤府PARK蓄客一个月的时间？
感觉这是行业内一场大运营效率的超级大考，太难了。
有信源告诉表哥，公司早就要求，必须是3月份开盘是去年定下来的运营节点，这是战略，没有更改的余地。
京三公司各条线全都动员起来加班加点抢时间。春节期间工程的小伙伴都没有休息。
即便是时间拉满到超负荷，样板间原定是3月7日开出来，还是延后一周，到3月14日才开放。
原本以为开盘日期也要顺延。其实没有。这就意味蓄客只有短短的15天。
9.这么抢时间节点，是不是要牺牲某些东西？
开发商通常会在流速、价格和时间上做取舍。国贤府PARK这一次是三个维度既要还要又要，要求标准极其苛刻。
即便是拿地后，中间隔了春节，有时间上的折损。
这其实是一场大运营效率的加压大考预演，也是极限压力测试。
傅布斯猜测，智地要卷全行业的大运营天花板。
10.去年双子星座开盘，有多起背刺事件发生。昌平今年是三姐妹前后脚拿地，更是多了搅局者。国贤府PARK往前跑得快，有没有担心更招来针对？
这事傅布斯也听说了，抢节点不只是抢工程节点，还有报规节点、运营节点、营销节点，而且链条都是串起来，互相串联并联式影响。
报规晚，施工图自然就晚，营销也会延后。更主要的是，你先报规，就会被优先针对，包括投诉。
运营是一个完整的闭环体系，智地这一次要求每个环节都极限运转。
11.有没有想过等一等，会有更好的市场窗口期？
有开发商小伙伴说过一句话：再难的事情都会解决；把时间缩短，再容易的事情都会指数级变难。
特别是极短时间内，要高质量完成目标，更是难上加难。这还不是最困难的，市场才是最困难的。
有业内小伙伴算过一笔账，昌平库存取证的和没取证的，加起来有1.3万套左右。
这是一个什么概念？昌平去年一年卖了3700套。如果1.3万套全投放到市场，需要3.5年才能消化完。
这才是最困难的，其它都不算啥。
既然市场是如此困难，3月份开盘就没有啥纠结的的。
12.坊间一直传说国贤府PARK的开盘任务很高，全年任务更高得离谱，有没有考虑过市场的困难？
傅布斯粗略算过，去年昌平区巅峰期是400套/月，平均每个月是300套+。
开盘前听到一个口风，说是国贤府PARK开盘要卖昌平区去年一个月的量。当时还以为是好事者开玩笑。
从海报宣发的数字来看，这个口风似乎并不是空穴来风，但也是一件堪比登天还难的事情。
傅布斯打听的一个细节是，国贤府PARK开盘前，北京国贤府突然涨价了，涨了2000元/平米。
然后是国贤府PARK价格也出来了，小户型 5.3-5.4万/元，122、144户型都是6万以上，要卖出隔壁2倍以上的价格。
当时听到很多不一样的市场反馈，有认可板块价值，也有表示担心，后者居多。
直到今天超百套网签结果出来，国贤府PARK底牌全打出来才看清楚，公司是既要流速，又要价格，还要节点。
13.很多人私下也在打听，国贤府PARK凭什么？
跟设计圈的小伙伴也打听了，国贤府PARK的总图，放在朝阳跟豪宅盘打，也是12w+的量级，不仅有双湖，还有双景观，小区还有棵百年古树。
后者据说灵感来自《肖申克的救赎》片尾那棵大树，回望过去，畅想未来。
110户型做三居也是创新和反套路。这在当下市场，没有人敢把110做三居，普遍会做4居。国贤府PARK偏偏做了三居。
从立面、景观、大门、风雨连廊、茶室等等，全都在颠覆，国贤府PARK的产品力形象也就水到渠成树立起来了。
到底是凭什么？不是一个点发力，是全维度发力颠覆式创新。
14.国贤府PARK不仅在工地上有围档，还在北苑东路上做通高发光围档，感觉是包括地铁，全都要圈起来。但是户外围挡又没有国贤府PARK的广告，这又让人看不懂了？
傅布斯工地现场和周边都骑行了，通高户外围档的主题是点亮歇甲。
晚上去看，包括地铁口到歇甲庄的，北苑北街全都是灯光璀璨，中建智地真的是在点亮歇甲，不只是造房子。
户外围挡只写8个大字——中建智地 制造美好生活。
这其实就是营城，中建智地最擅长的其实是城市区域运营。
而歇甲国际生活湾区的主题概念设计，也从点亮歇甲那束灯光中开始绽放和落地，区域价值的封面感也就树立起来。
这么看的话，我也就慢慢懂了。
15.但是，点亮歇甲这组户外主题围挡怎么没有在朋友圈看到？
有匿名小伙伴告诉傅布斯，主要是怕被投诉，都被投诉怕了。
国贤府PARK从一开始到现在，都一直被投诉困扰。报规被投诉，售楼处立围档被投诉，设立指示牌被投诉。
被投诉也是当下操盘的一部分工作内容。
16.有信源说国贤府PARK的置业顾问，是超级团队，配了足足有40人，是真的吗？
摇人前，有人侧面跟傅布斯打听过这事。按常理说，肯定是超编了。后来有信源说，国贤府PARK要做到千人来访，完成巨难的年度指标，置业顾问少了肯定不行。
换个角度想，国贤府PARK要在最短时间内提高流速，还能合理管控成本，最省事的办法就是多招置业顾问。
傅布斯觉得，国贤府PARK招40个置业顾问，是奔着年内清盘去的。而且，打短仗这事，置业顾问喜欢，能马上收到钱，肯定会抢着去。
17.听说起案名也是一波三折，迟迟下不了决心，国贤府PARK也是中洋结合，到底是怎么想的，这中间有什么故事吗？
信源告诉傅布斯，上会的案名至少有5个，领导一直不满意，说做品牌很难，起码要花5年时间，国贤府是一个品牌，要给新盘赋能，新盘也要给国贤府赋能，还要能体现产品内涵。
最后是领导定的。现在回过头来看，越看越觉得好，太有内涵。
18.这次国贤府PARK的外展，也有争议，说外展没卖压，是喝茶的地儿。
外展傅布斯也去看了，是喝茶的地儿，没有过往那种销售物料摆满的压力感，展厅还有山有山能喝茶。换个招牌就是茶楼。
国贤府PARK的外展打破卖场常规，能让人放空，愿意座下来。只有坐下来才能聊。傅布斯觉得没有卖压挺好。
19.选址售楼处时，听说feng shui 师也被说服了。真有这事吗？
传言有点夸张。傅布斯打听到的消息是，选售楼处前前后后用了一个半月，一直在纠结中。
第一轮是15个备选；第二轮是6个备选；第三轮是3个备选。
现在这个售楼处要定下来时，公司前前后后来了12拨人。没有人会把售楼处放在公园里，还有停车位怎么解决，都是问题。
如果是围绕千人到访这个人流量去想，客户来太多有地方逛时，也是有策略的分流。
最主要的是，这里和建成的后的歇甲太像了，是业主未来在歇甲的生活场景展示，就太值了。
对的事情，总是一连串对。
售楼处的老板临时给修了三个停车场，又增加了120个车位，做到无限停车，还提供草坪免费使用。
20.当时有合作方对国贤府PARK操盘团人意见特别大，不知道是不是真的？
有服务商同行的确吐槽过，还写了大事记流水账。广告公司的团队，中间还换过一次，天天在吵架，定案名两个月改了5次，故事线写了5个。
视频公司就在售楼处附近酒店住下，办公就在现场和国贤府PARK操盘团队一起，天天吵架。
不只是视频公司，好多供应商都被干疯了。
吐槽归吐槽，活儿一样都没少干。因为国贤府PARK团队全都在加班。
而且大领导都有黑眼圈，天天加班到凌晨2点才离开办公室。都是拼命要拿到好结果的一群人，都在做极限运动。
21.有媒体说北京从小阳春到大阳春，是国贤府PARK引爆的，前面没那么火。这话是不是有点夸张。
夸张不夸张，傅布斯不知道。但是一天排号430组，确实是创造了奇迹。很多外地的朋友圈都在转发这条视频。
虽然说看房人多了，但是市场情绪也不稳定。国贤府PARK排号430组，确实让北京小阳春站稳了。
之前客户觉得不值就不买，转化就变成了最大挑战。开盘后不到三天，网签110套，就说明国贤府PARK不仅引爆大阳春，还落地站稳了。销冠100
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