从皮毛养殖户的资金困局突围，到特色农业、渔业、海洋捕捞等多产业蓬勃发展；从单一信贷产品试水，到覆盖全域经济的金融产品矩阵成型，唐山农商银行始终坚守金融为民初心，以“一把钥匙开一把锁”的精准服务理念，深耕本土、创新赋能，为乡村振兴持续注入源源不断的金融“活水”。
一把钥匙的诞生：破局皮毛产业融资难题
2022 年，皮毛市场价格持续走低，唐山地区众多养殖户面临皮毛积压、饲料采购资金链断裂的严峻困境。唐山农商银行乐亭支行客户经理在基层走访调研中，敏锐捕捉到这一民生难题，却也发现传统服务模式的短板：养殖户分布零散，逐户摸排效率低下，难以精准对接有效融资需求。
“效率太低了”，一线客户经理的实践痛点，成为“兴农 +”模式创新的起点。该行跳出传统服务思维，将目光投向产业链核心，锁定产业链“关键人”——新希望六合饲料公司，依托该公司饲料交易数据精准筛选出 20 余户资金紧缺的养殖户。针对养殖户借款金额大、担保难的核心痛点，该行借鉴公司业务“存货质押”模式，创新推出农副产品存货质押贷款，成功搭建起“银行 + 供应商 + 养殖户”的首个“兴农 +”服务场景。
这一创新举措不仅解开了皮毛养殖户的资金困局，更探索出 “找准核心主体、定制场景信贷产品”的可复制服务模式，为后续全产业金融服务铺开奠定了基础。
一个产业的振兴：“一业一品”深耕乡土特色
首个成功案例打开思路后，唐山农商银行沿着产业链“顺藤摸瓜”，组织客户经理深入田间地头、养殖塘口、渔港码头，针对各地特色产业量身打造金融产品，以“一业一品”“一村一品”的精准服务，激活乡土产业发展动能。
在唐山市丰润区新军屯镇，针对生姜种植户的融资需求，该行推出生姜贷，串联生姜种植、加工、销售全产业链，目前已为 28 个村的 300 余户姜农及小微企业投放贷款累计 1.4 亿元，撑起当地生姜产业发展底气。
在唐山市丰南区，聚焦淡水鱼养殖产业，该行创新渔业贷产品，客户经理化身“编外村民”，深入调研鱼苗采购、饲料投喂等产业细节，同时积极运用人民银行再贷款政策，为农户发放利率低至 2.7% 的“特惠贷”，降低养殖融资成本。
此外，渤海湾畔渔船贷助力渔民更新改造渔船，实现千帆竞发的渔业生产景象；乐亭地区海参贷为海参养殖户筑牢资金保障；棉花主产区棉花贷让棉田变“金山”…… 一款款贴合乡土的金融产品，都是客户经理逐产业调研、逐村庄对接的成果，每一笔贷款都承载着对农户的承诺、对乡土的热爱。
一个平台的聚合：“兴农 +”迭代升级构建服务生态
借助一线创新实践汇聚成的发展合力，唐山农商银行顺势成立“马兵创新工作室”，整合普惠、科技、拓展、宣传等多方资源，为基层金融创新提供坚实支撑。
在河北省联社“一池两新万企”行动引领下，该行“兴农 +” 服务模式从 1.0 版本升级至 2.0 版本，实现服务维度的全面跃升：从“寻找产业关键人”转向“对接政府大平台”，从服务单一产业拓展至服务全域经济生态。
该行与唐山市市场监管局共创冀质贷，将企业质量荣誉、专利资质转化为融资优势，让拥有品牌与专利的企业凭借“荣誉墙”获得资金支持，既解企业燃眉之急，更彰显对企业质量创新的认可；联合唐山市工信局推出数融通，为数字化转型企业定制专属金融服务；携手唐山市退役军人事务局上线退役军人创业贷，为退役军人创业就业搭建金融桥梁。
如今，“兴农 +”已从单一产品进化为覆盖广、响应快、服务优的“智能钥匙库”，金融服务更下沉至村头街角，乡村振兴金融服务综合体落地生根，实现金融服务“零距离”。
一种精神的传承：创新坚守续写金融为民初心
老一辈河北农信人以“铁脚板”走村串户，用脚步丈量民情、赢得百姓信任。新时代，唐山农商银行客户经理传承这份初心，“数字挎包”里装满“兴农 +”场景模型、“一池两新万企”行动指南与全品类产品矩阵，以创新模式批量兑现金融承诺。
展望未来，“兴农 +”3.0 版本将迈向动态化、前瞻性服务新阶段。该行继续通过全产业链交易数据分析，智能识别客群需求，打造“智控 + 人控”的新型金融服务场景，让金融服务跑在问题之前，主动满足市场与农户需求。
从一张皮毛的困境突围，到一个产业的振兴发展；从一个场景的创新尝试，到一片生态的全面激活，唐山农商银行“兴农 +” 服务，兴的是乡土产业生机，暖的是万家百姓民心。时代前行，服务迭代，该行始终坚守以农为本、兴百业、惠万家，用脚步与创新，当好乡村振兴同行者、百姓幸福守护人，让金融“活水”持续润泽唐山大地。（马兵 赵玉玲）
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