五年前，一对夫妻找到我。
他们在浙江山区有一栋老房子，想改造成民宿。预算不多，位置偏远，周边也没什么配套。
我问他们：“客人为什么要来你们这里？”
他们说：“因为我们这里安静，能看到山，能听到鸟叫。”
我说：“好，那就把‘安静’做到极致。”
后来我们做了内蒙玫瑰小院，也是这个思路——不搞大拆大建，而是把草原的辽阔感“借”进院子。坐在院子里，就能看到日出日落，就能感受到天地之间的自由。
开业后，一房难求。很多客人年年回来，说“这里是能让人真正放松的地方”。
这件事让我明白：酒店民宿设计，不是做“好看的空间”，而是做“让人想留下来的体验”。
我们怎么做酒店民宿设计
做了40多个酒店民宿项目，久栖设计事务所总结出一套方法论。我们不问“你想要什么风格”，而是先问三个问题：
第一个问题：客人为什么要来你这里？
是风景独特？是文化深厚？是服务贴心？还是单纯想找个地方发呆？
这个问题想清楚了，设计就有了灵魂。
第二个问题：客人来了，能带走什么？
一张好看的照片？一段难忘的回忆？一份想推荐给朋友的心情？还是一包草原花种？
这个问题想清楚了，设计就有了温度。
第三个问题：客人走了，还会再来吗？
是住过一次就不想再来，还是年年都想回来？
这个问题想清楚了，设计就有了生命。
四个“留住客人”的设计
第一个：在地文化转化
客人为什么要住你这里，不住酒店？因为这里有酒店没有的“在地感”。
在绍兴艾美酒店，我们把水乡、桥乡、酒乡、书法之乡的元素转化为设计语言。客人住进来，就像住进了绍兴。这种感觉，酒店给不了。
在内蒙玫瑰小院，我们没有做蒙古包，而是把草原的辽阔感“借”进院子。那种自由、开阔的感觉，城市酒店给不了。
第二个：体验场景设计
客人住一晚，不只是睡一觉，而是一段完整的时光。
我们把体验设计进空间里：哪里适合看日出？哪里适合发呆？哪里适合拍照？哪里适合喝茶？哪里适合办小型活动？这些节点，在设计时就规划好了。
客人从进门到离开，每一个环节都有“小惊喜”。这些惊喜，就是他们记住你的理由。
第三个：人情味细节
空间是冷的，人是暖的。
我们会在设计中埋下“人情味”的触点：管家能叫出客人的名字，退房时送一份当地特产的小礼物，生日时准备一个小惊喜。
内蒙玫瑰小院的客人，退房时会收到一包草原花种。回家种下，开花时就会想起这里。这个细节，让很多客人年年回来。
第四个：可变空间设计
淡季怎么办？空间能不能有别的用途？
我们设计了很多“可变空间”：白天是茶室，晚上是小酒吧；平时是餐厅，周末是手作坊；一间房可以住人，也可以做小型会议室。
同一个空间，多种用途。淡季不淡，坪效更高。
我们做过什么
40多个酒店民宿项目，从国际品牌到乡村小院，从城市近郊到草原深处。
绍兴艾美酒店：276间客房，万豪旗下，一次通过严苛验收，获市场好评。我们证明了：在地文化+模块化设计+精细化落地，可以完美平衡品质、效率与成本。
内蒙玫瑰小院：从废弃土房到网红院子，单房造价20万，两年回本。我们验证了：极小干预，极大体验，乡村存量资产可以这样激活。
杭州周边民宿：15间房，周边竞争激烈，但常年入住率80%以上。我们靠的是：把“主人的生活方式”做成产品，让客人因为喜欢主人而喜欢这个空间。
每一个项目，我们都在做同一件事：让客人来了就不想走，走了还想再来。
如果你正在做酒店民宿
如果你正在规划一家酒店或民宿，或者想改造升级现有项目——
欢迎来久栖设计事务所聊聊。我们不先给效果图，而是先帮你做一份深度的项目诊断。
你的项目核心竞争力是什么？客人为什么要来？怎么让他们记住你、推荐你、反复来？这些问题，我们帮你一起想清楚。
很多老朋友来咨询新项目。我们也期待认识新的朋友。
想了解更多酒店民宿设计案例和方法？久栖空间设计里有我们40多个项目的实战沉淀。
久栖设计事务所 · 懂商业运营的设计师
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