作者 | 燕大
央视曝光保健品骗局，全网都在等董宇辉赔钱。
这两天一个靠洋马甲包装的保健品热销品牌——澳洲优思益，被央视打假，翻车了。
澳洲优思益平时被吹的天花乱坠，在各大直播间都被冠以“澳洲原装”、“TGA认证”，就这样，简单的一款保健品，套上洋马甲之后一瓶叶黄素就能卖出两三百高价，且在电商销量霸榜第一。
现在产地被扒出造假，洋马甲彻底穿不下去了。本来这事跟之前315曝光的问题没什么不同，不至于持续登上热搜并刷屏，但奈何涉及带货的明星、大V、博主太多，不但有知名演员李若彤、明道，还有销量长期霸榜的与辉同行。
事情是怎么曝光的呢，源起消费者的一次较真。有消费者买了一瓶优思益补铁剂，到货后发现上面写的虽是英文字母，但一查溯源信息，翻译过来的生产企业却显示为“仙乐健康科技（安徽）公司”，压根不是澳洲产的。
消费者是奔着“澳洲货”才来的，眼看是被忽悠了明显不乐意，找客服，客服还嘴硬，表示“品牌是澳洲的，只是国内生产”，这话也就骗骗三岁小孩子，我要大杯，你非把中杯说成大杯，这不扯呢吗。
后面央视记者顺着这条线摸过去，品牌登记的墨尔本总部地址，结果显示在国内，本以为国内就国内吧，只要是正规生产也行，结果实地一找更离谱，显示的地方压根不是保健品工厂，而是一个汽车维修站。
脑海里消杀严格、穿着白大褂搞生产研发的工厂，变成修车铺，怎么看都十分违和，跟附近居民打听也从来没听过那附近有什么保健品企业。
但现实是，就这么一个假的不能再假的假洋品牌，却在多个平台卖到第一，一年卖出260万瓶。
说实话，这种洋马甲的套路从来都不是什么新鲜事。咱就说近的，之前小杨哥拉着香港演员曾某伟在直播间宣传“香港高端月饼”，连曾某伟都一脸懵逼，因为作为香港人他从来没听过香港有什么美诚月饼。
但这并不妨碍网红拿“香港高端月饼”做宣传，后面显示这款月饼在短视频平台近30天内的销售额就超过5000万元。
但那段时间因为小杨哥本就因带货问题处在风口浪尖，很快，所谓的“香港高端月饼”也被扒出根本不是香港产，而是在广东产的。
这事也直接成为小杨哥直播崩盘的最后一根稻草。
再往远一点看，十五年前有个知名家具洋品牌——达芬奇，一直靠“意大利品质”“意大利原产”自居，曾被誉为亚洲规模最大、档次最高的家居和室内装饰用品零售商，价格自然不菲，一把椅子可能就要大几千甚至上万。
但之后这副洋马甲就被央视记者扒了个精光。这些家具实际上是在东莞生产，然后通过深圳口岸出港，在海上漂洋过海辗转一圈之后再运回上海，最终以全套进口手续和高昂价格，变成达芬奇公司宣称的100%意大利原装、国际超级品牌家具。
不但洋产地是假的，这些所谓的“实木洋货”的品质也是假的，用料包括高分子树脂材料、大芯板和密度板，雕花也并非手工雕刻，而是采用模具成型。
这件事后来被当做商业欺诈的典型，还有个专用名词叫——达芬奇现象，指通过虚假标注产品原产地、伪造国际品牌身份并虚假宣传来谋取利益。
现在再看这个假洋货“澳洲优思益”就一点都不意外了。他卖的就是包装，卖的就是消费者对洋品牌的特殊信赖心理。
央视记者着实牛，竟然在网上找到了优思益的营销策划单位——杭州索象营销策划公司，估计记者是以甲方的角色去谈的，这家策划公司作为乙方，为了展示策划能力，那是滔滔不绝，净把实话往外说。
按他所说，“我们做的优思益，说白了是广州的一家公司，经过我们包装之后，包装成澳大利亚的，现在做成抖音、天猫第一了，一年卖260万瓶”。
产品没知名度、没人敢吃怎么办，为了营造高大上的专业感，“我们在澳大利亚找了一些当地的大学教授，医学博士做背书”。
还有瓶子上的一些奖项也是买的，“2024年蒙特国际高品质大奖是我们申请包装的，国外的、欧洲的、全球的这些奖，包括日本、韩国我们都有资源，一个奖大概2万、3万元。”
背书是花钱买的，奖项也是花钱买的，要打造成爆款还得在前期投入，“前期‘种草’投入大概一两百万元，进口保健品必须得以小红书为主，到了抖音卖货这一阶段，需要“投流”，如果卖1000万元，这个产品的费比可能要达到40%。”
记者问什么（资质、背景）都没有怎么办，策划公司的人来了一句话——“那就是编嘛”。
我感觉这四个字简直是“点睛之笔”，一语概括了所有，说白了就是消费者希望看到什么样子的产品宣传，他们就做出什么样的宣传，精准拿捏消费者的痒处，哪怕是一坨牛粪他也能给你包装成富含营养的高科技精品，卖出几百元的暴利。
产地是编的，品牌是编的，获奖、背书是花钱买的，尤其是保健品这种经典玄学品类，吃不死也不知道有没有效，但只要拿捏住了消费者的焦虑心理，就能完美复刻一场皇帝新装般的诈骗。
澳洲优思益别央视记者扒了个精光，再一次直击广大消费者的心灵，再次让很多人认识到直播带货的水有多深，甚至觉得直播带货的全是骗子。
事情曝光之后，各大平台连夜切割，澳洲优思益相关账号全被禁言，一大批带货的明星、博主快速下架并道歉，有的直接表示退一赔三。
而这里面最知名影响最大的无疑是与辉同行，据报道他曾带货该品牌，销售额在1000万-2500万之间，假如按照2000万的销售额、退一赔三的话，与辉同行要赔6000万。
真相曝光后有媒体询问与辉同行客服，对方表示“会重点关注”；从目前最新消息看，与辉同行表示“在官方调查结果出具前，与辉同行先行垫付、全额退款”。
董宇辉之所以能在众多网红中成为佼佼者，一大批铁粉的信任是其商业帝国的全部，粉丝笃定一个读过万卷书、出口成章且满脸正义与情怀的老师，所带的产品都是最好的。
但事发后的面对态度和延伸出来在品控把关上的明显不足，多多少少在让这份纯粹的信任出现裂痕。
信任是这个时代最昂贵的稀缺品，关键是这东西毁起来容易、立起来难，观众之所以涌进你的直播间下单，买的是货，更是信任。
之前罗永浩也翻过车，网上对他这个人也充满争议，但有一点无法质疑，就是他带的货出问题是真赔，你可以骂他坏，但没法说他不可信。
因为他最明白，钱赔了可以赚，信誉没了，他也就完了。
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