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在刚刚过去的周末，位于西三环的嘉棠璟樾项目正式开盘，这也是2026年春节之后，北京房地产市场第一个正式开盘的新房项目。在春节之后，大家都在普遍关注关于小阳春的话题，而嘉棠璟樾的开盘业绩在一定程度上也成为检验今年是否有小阳春以及小阳春成色的试金石。
根据开盘之后的项目官宣，嘉棠璟樾首次开盘热销266套，这个业绩我认为是相当不错的，因为要知道项目样板间的第一次亮相是在2月8日，按照农历说就是腊月21日。样板间开放当天，我也去到了现场。其实在这个时间节点，距离春节已经没几天了，而加上春节假期回来之后，其实到项目开盘定价的时间，中间前后算起来也就差不多一个月的时间，正式的蓄客时间真的不算长。因此我个人认为能够取得首开266套的业绩，对于项目而言应该还是比较满意的。
同时嘉棠璟樾的首开热销，对于提振整个北京房地产市场的信心也起到了积极的作用。每一个热销的项目都值得被关注，也同样值得复盘。嘉棠璟樾热销原因一定是多维度的，比如项目位于西三环的稀缺的地段，比如由北京城建、北京建工、住总金第三大匠心国企携手打造的实力价值，比如项目样板间亮相之后所呈现出来的高品质，比如整个项目操盘的策略等。但今天我要讲的，是站在我个人的角度所观察到的嘉棠璟樾，这个项目具备了独特的、差异化的IP，而这个IP也成就了嘉棠璟樾热销的重要原因之一。
那么这个IP到底是什么？就是项目基于健康好房子体系所提出的国际健康高定住区。如何更好的理解嘉棠璟樾健康好房子体系，这必须要从去年我们说好房子的元年谈起。当政府提出好房子的号召之后，诸多的项目及房企也都在积极的响应。我本人也参加了很多知名房企关于好房子标准的发布，最终我发现国家所提出好房子的核心或者落脚点只有一个字，那就是人。通过产品的提升，最终使居住者，就是社区的人，住的更舒服、更满意。如果上升到更高的维度，就是住的更健康。而住的更健康，这是一个更高的命题，不仅要求房企或项目在硬件上提升品质，符合于好房子的标准，更重要的是在软性服务上做提前的统筹规划。而嘉棠璟樾是怎么做到的？
健康好房子的“硬件”
这个硬件分为两块，一个是看得见摸得着的硬件配置，另外一部分是项目在隐蔽工程所做的围绕健康的投入。比如一提到健康，核心是围绕人们在室内居住的声音、空气、水、光等系统来展开的。
◉健康声音系统，入户门静音、同层排水降噪、楼层隔音、分户墙隔音、整窗静音、舒适智能声控、设备降噪、电梯降噪做了八重的声音降噪处理。
◉健康空气系统，嘉棠璟樾采用的是六恒科技系统，这个系统可以有效的把控室内温度、湿度、PM 2.5、二氧化碳浓度等。
◉健康净水系统，嘉棠璟樾实现了0冷水、全屋净水、中央软水的全场景覆盖。
◉健康光感系统，项目采用了防晕光的灯具，减少光污染、频闪控制，避免视觉疲劳和偏头痛。而在公区照明则采用了人体感应+光照度传感器，可以分时段调节亮度。
除了声音、空气、水、光等系统之外，嘉棠璟樾在全屋的智慧体系也是全方位的实现了健康的守护。其中有一项很吸引我——“智慧睡眠”，就是在室内空间的卧室部分可以设置睡眠监测，采集心率、呼吸率等数据，业主可以依据这些数据来判断自身的健康状况。同时在嘉棠璟樾的智慧体系，针对于老年人还设有跌倒的警报等，通过科技手段的加持，使项目业主在未来拥有更安心的健康守护。
项目部品的使用细节也都渗透着健康的应用。比如在项目的厨房，采用的是抑菌的石英石台面，无缝衔接杜绝细菌的滋生，同时搭配大吸力的静音油烟机与嵌入式垃圾处理器，从而告别油烟与异味。
刚才所说的都是在嘉棠璟樾项目样板间可以看得见摸得着的，关于健康的硬件的投入。那么刚才所提及的隐蔽工程指的是什么？
◉嘉棠璟樾项目在交付的时候，从地板到柜体都采用了ENF级别的环保材料。可能很多朋友对于什么叫ENF不是很了解，简单来说，ENF级是中国现行人造板材环保标准的最高级，ENF即极低甲醛释放量。
◉嘉棠璟樾项目在墙面施工采用的是环保的糯米胶和防霉胶，因此从源头能够杜绝异味。
◉嘉棠璟樾项目是由三家开发企业联合开发，而这三家开发企业都是从建筑施工起家，同时也都是市属国有房企，因此在项目上设置有专门的五防工艺，防渗漏体系、防空裂技术、防干扰系统、防异味构造、防污染管控，可谓是层层设防，守护业主的安全。
当然嘉棠璟樾的硬件投入，除了刚才所列举的室内部分之外，还有它的室外空间，也都从始至终贯彻了健康好房子的理念和标准。比如它的室外园林，通过构建五重园林，从而实现健康的园林。
◉首先，嘉棠璟樾的园林是全龄共享园林，在整个园林中设置了儿童探索区，适老康养区以及中青年疗愈区。
◉其次，嘉棠璟樾整个园林是全气候可使用的园林。在嘉棠璟樾采用了地上地下双系统的归家动线，加上风雨连廊，可以说在任何气候下都可以实现与园林的亲密接触。
◉再次，嘉棠璟樾是五大种植主题花园和雾森气候系统，使得园林不仅是疗愈的景观，更是业主天然的氧吧。
健康好房子的“软件”
嘉棠璟樾项目约有2200平方米的专属配套，这个配套包括下沉庭院会所和架空层泛会所。而围绕这些配套，项目也规划了多项的使用功能，例如水吧、书吧、艺术前厅、泳池、健身房、茶室、琴房、瑜伽室、理疗室、私宴厅、KTV、壁球馆等。同时在架空层还有四点半学堂、儿童游乐区、创意办公区、老年活动中心等多项的功能。
看似这些配套的功能与当下北京市场诸多的项目所拥有的会所功能相似，但是嘉棠璟樾项目做到了一点的不同，即从设置功能开始，对应的功能它都提前有相应的服务模式。同时项目还创新型的引入3位超级健康官，健康官以营养、饮食、运动为核心关怀维度，构建起全家人的基础健康服务体系。
项目的健康中心服务模式，它是可以借助于专业的检测设备，快速识别业主的个人体质，生成的包括饮食建议、运动方案、经络调理等内容的个性化的健康计划。
刚才所列举的只是个别案例，目前项目已总结出来围绕业主入住之后生活场景，对应了14大的服务模式，这也是我刚才所提到嘉棠璟樾的“1・3・14玉润健康家”服务体系。以上是社区服务内围绕业主的健康服务体系，而在此之外，项目也在红线之外做了很多提升业主健康的服务。比如搭建了西三环圈层资源服务链接。
◉医疗：项目周边有相应的三甲医院，如果业主有相应的健康需求，从项目端可以做相应的资源嫁接。
◉运动：在项目3公里范围内，如果有项目会所提供不了的运动需求，项目也会帮业主去主动拓展可能的运动休闲场馆。比如有业主想拉着社区的几位朋友去打篮球，那目前的会所没有这个配套，从项目端来说只要你提出需求，也会帮你主动的去联系外围对应的合适的场所。
◉饮食：项目还会提供优质原产地的果蔬直供服务模式，因为影响人的健康诸多因素中，饮食是很重要的一块，项目也会主动联系绿色无公害、高品质的果蔬，直接提供给社区的业主。
当然从目前来说，可能红线外的健康服务就是我刚才所列举的这些，但是在未来项目还会拓展出更多更好的围绕业主健康的各种资源。
听过我以上的讲述之后，我相信嘉棠璟樾的首开热销绝对不是偶然。它除了基于硬件上满足业主的各种需求和痛点之外，更重要的是还原到居住本身、人的本身，围绕健康好房子所打造出来的体系，也赢得了购房人的充分认可。
之前我看过关于嘉棠璟樾自己出的一个健康服务手册，叫“1・3・14玉润健康家”服务手册。中间有几句话，看完之后，我个人还是十分的感动，也把这句话作为本次视频的结尾。
“立足时代中坚力量的生活痛点与焦虑，凝练玉润健康家为内核，重塑成长陪伴、长者关爱、中年慰藉三大核心需求，真正实现一生一世的爱与守护，健康好房子服务体系。”这段话我个人认为既体现出了项目打造健康好房子的决心，同时也体现出了作为项目本体及背后开发商长期主义的价值观，要为业主实现一生一世的爱与守护。
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