出品 | 4A广告网 作者 | 林羽
看到这张倒着的产品图，主编的脑袋不由自主地开始倾斜。。。但发现三步之内就有答案，右上方就写着产品名“龙井小麦 精酿啤酒”，盒马这是又搞上抽象啦。
图源：小红书网友
不过再往旁边走一步，就能看到正放的啤酒图，明白了，原来是在表达“反正超盒算”，这也太直接了吧。
图源：小红书网友
主编了解到，盒马这是为了推广旗下的平价社区超市“超盒算NB”。
NB是Neighbor Business的缩写，意为“邻里商业”。它是盒马旗下的一个业态，主打高性价比，可以理解为盒马的平价超市。
与盒马鲜生不同，超盒算NB的门店面积小，开在居民区附近，更加方便日常采购，可以满足高频次的即时需求。
相比原来的“盒马NB”，“超盒算NB”一下子就抓住了合算这个特点，不可谓不精妙啊。
身在地铁站，放眼望去，到处都是盒马的产品，水果、蔬菜、饮品、米面粮油，一日三餐所需食材通通展示一遍。
图源：小红书网友
合理怀疑是把货架一整个搬过来的。
而立柱上的产品，全是正着反着两种放法，视觉效果拉满。
完美扣题：一日三餐，反正超盒算。
海报图上除了红色区域的产品图和slogan外，还有蓝色区域的文案。
“晴天合算，阴天合算，阴转小雨也合算，什么天气都盒算”。
“按斤称合算，论个买合算，买多买少都超盒算”。主编看完已经快不认识“合算”这两个字了。。
图源：小红书网友
虽然但是，这些文案意外地很洗脑，感觉大脑皮层褶皱都被抚平了，只剩下远处传来的“超盒算”的回音。
你以为这就是盒马的全部实力了吗？当然不，后面还有活儿等着呢。
图源：小红书网友
当你走到电梯墙处会看到，往上看的“上”被做成了箭头，指向上行扶梯的方向，然后可以看到广告词“当然要帮您把一日三餐的品质搞上去”。
接下来采用递进式叙事：严选产地上一层，安心检测上一层，新鲜品质上一层，酿造工艺上一层。
这是在告诉消费者，从原料到成品，从基础到高级，盒马每一步都在严格把控，提高品质。字里行间都在呐喊：你就放心买吧，质量包好的~
图源：小红书网友
而旁边的下行扶梯处搭配的文案是“一定要帮您把生活所需的价格打下来”。
接下去是略显朴素但超级直白的：平价好奶敞开喝，味道真香价更香，花个小钱加道菜，饮用做饭都买它。
前三句暗戳戳强调平价，最后总结为买它，一环扣一环，让人招架不住。
总结来说，这两句核心广告文案精准击中了用户需求：品质高和价格低。并且结合上下行扶梯的场景特点，达成了微妙的匹配感。
每个行色匆匆的人在乘坐扶梯时，都会不由自主地被吸引着去观看。不得不说，盒马真的太懂地铁广告了！
俗话说，没有最洗脑，只有更洗脑。很多品牌都先后加入了这一行列，比如之前舒化和马龙的合作，一言以蔽之，让喜欢马龙的和喜欢舒化的人都沉默了。
图源：小红书网友
看到这张图，主编直呼满屏都是马，品牌自说自话地玩上扩句游戏了。。
从马龙出马一直到舒化出马，才点出营养好吸收，感觉是为一碟醋包了一盘饺子的那种人（bushi）。
舒化的营销反映出，品牌早已不单纯强调产品的功能性，而是用“无意义”制造强记忆，哪怕看完这段广告词后只记住马龙和舒化，也达到了品牌的目的。
可能下次想买牛奶时，脑海里会自然浮现出马龙舒化，非得买来尝尝咸淡。
除此之外，马龙的“六边形战士”身份，总是给人沉稳严肃的印象。但配上如此抽象的文案，形成了比较强烈的反差感，迅速拉进了世界冠军和普通人的距离。
舒化不仅把马龙拉进了普通人当中，更把自己置于大众行列，表示自己能开玩笑，也会开玩笑，轻轻松松和年轻人打成一片。
而这则地铁广告也狠狠宣传了舒化奶的核心卖点。
伊利发现25-40岁人群乳糖不耐受的比例较高，但补钙需求却很强烈。所以品牌专注无乳糖奶的研发，致力于解决这类人群饮奶问题。
舒化坚持突破技术壁垒的研发精神，与马龙在赛场上坚持突破自我的体育精神不谋而合，可以说两位是天生的搭子。
于是便有了以马龙口吻讲述的“我在喝乳糖不耐可以喝” “怕闹肚子能安心喝” “喝不了牛奶能直接喝” “爱不释手遥遥领先的舒化”，给乳糖不耐受人群吃了一颗定心丸。
图源：小红书网友
近年来，抽象变得越来越主流，不懂点抽象还真不好意思说自己是社恐（社交恐怖分子）人士（bushi）。
Canva可画灵机一动整出了这种画风：
图源：小红书网友
不懂就问，这海报是打翻调色盘了吗？主编不理解但表示尊重。
一时不知该看哪句话，就说这句“我写了一句话废话”，这废话可真废话啊。
不过下面还有一行小字：但只要做出风格，也能让你过目不忘！
原来是想用这种方式被人记住，那算你成功了。
类似的还有这句：我写了一句废话，但只要换一个大胆的撞色，就能抓住你的眼球。
图源：小红书网友
“我写了一句废话，但只要生成一只修勾，就能俘获你的心”。
图源：小红书网友
好了好了，知道你有很多设计功能了。
另外一个看起来很土味的三九胃泰广告，也成功抽象到了主编。
乍一看，像是进了相亲相爱一家人群聊里，品鉴老年表情包的既视感。
图源：小红书网友
炫彩字体“地铁很挤 切莫空腹挤 吃一份早餐 多一份心安”，搭配从荷花中“长出来”的产品图，仿佛长辈在耳边语重心长地嘱咐着，暖暖的，很贴心~
可以说场景对味，人物更对味。
还有“冬至相逢也是缘 还能一起吃汤圆 胃好 心情就好”。
“同学们时间观念很重要！！！记得准时吃午饭、吃晚饭 准时打卡下班”，句句不提产品功能，却又句句都在提醒产品是什么功能。
图源：小红书网友
这些广告文案也暗暗点出了其核心卖点，专门解决打工族因熬夜、吃辣、饮食不规律等不良习惯而导致的胃痛。
所以，打工人请选择三九胃泰作为你的解药。
仔细观察这几个品牌，主编发现，如今的地铁广告，喜欢采用情绪沟通、场景洞察、价值传递的三合一组合打法。
先用图文引起消费者共鸣，然后努力适配地铁场景，最后不着痕迹地传递出产品卖点。
谁更懂人心，谁就能在激烈的行业竞争中立于不败之地。
这也启示从业者：好的地铁广告，不是视觉的盲目堆砌，不是创意的疯狂炫技。而是精准洞察场景、用户、品牌三者的关系，用最直白的方式，传递最核心的价值。
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