每一次基础设施级技术的出现，都会重塑企业的能力结构：
电力改变了工厂的组织方式，互联网改变了信息的分发逻辑，而今天，人工智能正在改变价值创造的路径。
当知识生产的成本持续下降，当信息优势不再构成壁垒，企业竞争的核心，正在从“拥有更多信息”转向“拥有更强判断”。
如何理解技术变化的方向性
如何在不确定中形成稳定决策
如何把理念转化为组织能力
越来越多管理者意识到：
单点作战，难以解决系统性问题；碎片知识，难以形成长期优势。
企业需要的，是能够直接作用于真实业务场景的能力训练，让认知转化为方法，让方法沉淀为能力。
基于这一判断，湛庐新奇点CLUB持续推出面向企业管理者的大师课/工作坊——聚焦关键能力训练，助力管理者在复杂环境中建立长期竞争力。
你将了解以下内容：
（2）往期精彩回顾
（3）重磅新课
（4）新奇点CLUB会员特别权益
01
定位介绍
湛庐大师课/工作坊的定位并非单纯知识输入，而是围绕“决策能力”设计的训练系统。
核心目标，是帮助管理者建立可复用的方法论结构，使复杂问题能够被拆解、分析并持续优化。
我们重点关注四类能力：
趋势判断能力
理解技术、商业与社会结构的长期变化，避免被短期波动误导。
战略设计能力
在资源有限的情况下，形成可执行的竞争路径。
组织进化能力
将理念转化为机制，使能力能够被复制与放大。
认知校准能力
在高质量讨论中修正偏差，持续提升判断质量。
课程设计保证：
大师亲授
小班授课
案例拆解
现场推演
结构化复盘
强调从“知道”走向“做到”。学习的目标，不是获得更多观点，而是形成稳定的决策框架。
02
过去一年，多位来自投资、管理、销售、科学、医学等领域的导师，与管理者们共同完成了多场高强度学习。
来自不同行业、不同城市的企业高管、创业者和专业人士齐聚一堂，共同探讨商业战略、组织能力与认知升级，围绕真实业务场景与行业痛点，整合前沿理论框架与实战方法论。
参与的学员包括知名企业CEO、创业公司合伙人、世界500强高管团队、基金经理；
城市分布从北京、上海、深圳等超一线城市，到长三角、珠三角经济圈；
涵盖科技、金融、医药、投资、制造等多个行业。
参与企业包括：国内头部医药企业、跨国大型集团中国分部、微电子行业龙头、头部私募基金、连锁医疗机构、建筑集团……
在这里，你不仅能获得大师的实战经验，更能与志同道合的同行者形成高质量的认知网络，实现“原子化知识 → 系统化成长”的飞跃。每一次大师课，都是一次稀缺的思想与人脉盛宴。
丹纳赫模式大师课
2025年11月，湛庐在上海举办了第一期丹纳赫模式大师课。5家上市公司CEO亲自带队参加，80％学员都是以高管团队形式组团学习。
（第一期丹纳赫模式工作坊现场精彩瞬间）
课程围绕并购战略与组织能力构建展开。
重点聚焦：
如何建立可复制的增长机制
如何实现长期价值创造
如何构建组织韧性
张先生上海
上市公司CEO
很多并购课程讲的是交易，但这门课讲的是系统。如果企业没有系统，再多并购也只是规模扩张。”
第二期招募中：
李宗恩·养正育儿大师课
从医学与人文的交叉视角，重新理解健康、家庭与教育的长期结构。用严密的理工科思维与东方医学智慧，为你重塑对人体系统的认知。
主讲人：李宗恩
斯坦福大学电机工程博士
中医经方大师倪海厦指定学术传人
李先生 山东
国企管理层
这次课程的确是一场中医的盛宴。
李老师没有专家的距离感，而是以真诚与厚重的学识，带我们重新理解中医体系的逻辑。能够系统讲清倪海厦学术体系的老师并不多见，这是一堂极具启发意义的课程。
马兆远·世界的逻辑大师课
从科学哲学与逻辑训练出发，帮助管理者建立严谨的思考结构。重塑AI时代商业认知，看清未来10年的“结构性红利”。
主讲人：马兆远
英国物理学会会士
南方科技大学教授
王女士 北京
金融机构从业者
有幸能和孩子一起同窗学习7小时，让她在很小的时候就能听到马老师亲自教授的课程。
课前尝试阅读相关书籍时一度担心难以理解，但现场学习过程却非常愉快，课程极具启发性，让复杂问题变得清晰可感。
03
重磅新课
未来，商业与职场的竞争，表面上看还是人与人的竞争，实质上会越来越变成“体系与体系”的竞争。而AI，正是这个体系升级中最重要的杠杆之一。
谁先达成AI赋能，谁就更有可能在未来的To B大客户市场中赢得先机！
2026年4月25日-26日·北京
张坚·大客户销售心法工作坊
重磅开启！
（湛庐搬新址啦！思想空间全新升级，欢迎您的探访）
点击上方海报报名，仅设30席！
新奇点CLUB会员再减800元！仅需9000元
3人同行价仅需24000元（折合8000元/人）
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2天时间，让你在真实的环境里，一步步建立"客户敢把决策交给你"的深度信任。
01
主讲人：张坚
张坚
中国惠普政府事业部原总经理
思科中国区原副总裁
在传统时代，他是位堪称“传奇”的销售。
只用5年，当上中国惠普政府事业部总经理，连续12年拿下100%业绩，多次获得中国惠普亚太奖、金狮奖，全球大奖President Club奖等奖项，全球销售管理者能得到的最高荣誉，他都拿下了！
从惠普离开，他担任了思科中国区的副总裁，创下了一年2亿美金的销售神话。先后接受过清华大学、微软加速器、宝马、施耐德等机构邀请，为对方提供培训和辅导。
他把销售变成了体系化、专业化的学科知识，他的众多学生已经成为全区、乃至全中国各大企业中的销售主力与骨干。
顶级销售，从不固步自封。在AI时代，他依然在不断更新自己的方法论，站在行业的最前端思考问题。
如果说在过去，他把顶级的销售技巧做成了一门“可以复制的课程”，那么在今天，他正在做的，是把传统时代的销售系统升级为一套可以穿越技术变化的能力结构。
02
AI如何重塑大客户销售与未来商业？
站在更高的视角来看，AI远不只是提效工具，反而会让优秀的大客户销售变得更有价值，让销售团队之间的能力差距进一步拉大。
AI重塑的第一层：让销售从经验驱动走向数据驱动
传统的大客户销售，在很多企业里高度依赖个人经验。AI带来的第一个重大变化，就是让大客户销售从“经验驱动”逐步走向“数据驱动”。
AI重塑的第二层：让销售动作更精准，项目推进更有节奏
在To B大客户销售中，AI的第二个重要价值，就是帮助销售把复杂项目推进变得更有节奏。
一方面，AI可以帮助销售做客户画像和决策链分析，根据已有数据和历史行为做出辅助判断，更完整地理解客户内部的购买组织。
另一方面，AI还能根据项目阶段和客户状态，提示销售下一步最优动作，从而提升推进效率。
对中国很多企业来说，这一点尤其有意义。不少销售团队并不缺勤奋，而是缺少系统打法。AI如果能够嵌入销售流程，就可以把优秀销售的方法论逐步沉淀下来，让团队从“拼个人”走向“有体系”。
AI重塑的第三层：让销售经理从“盯过程”升级为“做决策”
谁能把AI真正嵌入销售管理，谁就更有可能建立组织级优势。未来优秀的销售管理者，不再只是最会压数字的人，而是最会借助AI做判断、调资源、抓关键动作的人。
AI重塑的第四层：打通市场、销售与客户数据，形成真正的客户经营体系
AI要在To B大客户销售中真正发挥价值，前提不是先买多少工具，而是先建立统一的客户视图、跨部门共享的客户洞察体系。
AI赋能大客户销售，最终不是前台工具问题，而是经营体系问题。对大客户销售来说，客户不是一次性交易对象，而是长期经营对象。AI让销售不再是单兵作战，而是能够调用公司整体能力去经营客户。
谁能把客户数据打通，谁就能把AI的价值放大；谁的数据仍然是孤岛，谁的AI就很容易停留在表面热闹。
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03
AI时代的顶级销售如何搭建职业体系？
普通销售卖产品，优秀销售卖方案，而顶级销售在做的，是设计一场合作。AI时代，销售的ASK机制尤为重要！
ASK机制是指专业大客户销售的三大基石：态度（Attitude）、技能（Skill）、知识（Knowledge）。
第一，态度：做正确的事。
利他之心、同理心和无限游戏思维。
第二，技能：正确地做事。
包括技巧、流程和策略。掌握这些技能可以提高工作效率和业绩，改善与客户的关系。
第三，知识：达成目标的工具和力量。
内部知识包括企业知识、运营知识、产品知识、技术知识、服务知识；外部知识包括市场知识、行业知识、客户知识、竞争知识。
认知是人与人之间唯一的本质区别，要在长期竞争中胜出，就不能只关注市场和路径的竞争！
既要有寻觅新商机和重构产业的能力、缩短从今天的产业结构到未来产业结构的路径、提高占有率。
（线下工作坊中，张坚老师会对这部分进行更加丰富前沿的讲解！）
04
两天的高密度学习，你能获得什么？
报名信息
大客户销售心法工作坊
时间：2026年4月25日—4月26日
地点：北京·湛庐文化（朝阳区东枫德必WE园区）
席位：仅限30席
价格：
原价12800元
新奇点CLUB会员再减800元，9000元/人
三人同行价24000元（折合8000元/人）
如果你是：
● B2B销售
● 大客户经理
● 销售负责人
● 希望突破业绩瓶颈的销售高手
也许这两天，会重新改变你对销售的理解。
席位有限，报满即止。
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04
新奇点CLUB会员特别权益
新奇点大师课/工作坊1600元奖学金（报名本期大师课，直接减免800元！）
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欢迎你加入「新奇点CLUB」，这是湛庐创始人韩焱发起的长期学习与进化系统。
1.系统成长：围绕“知、行、物、联”四大支柱，将知识转化为稳定的判断力和可操作的方法。
2.全景认知：马兆远、田涛、宫玉振、梁冬、李宗恩、苏德超等数十位顶尖专家组成的导师阵容，覆盖AI、哲学、商业、教育、健康等多维度认知图谱。
3.精英社群：与10000+同频者，共创高质量思想共振。
欢迎加入这场与思想源头同行的认知升级之旅！
近期活动
• 4月1日起，新奇点读书会周健工领读《哈萨比斯：谷歌AI之脑》
• 5月1日起，新奇点读书会刘向东领读《1号位思维》
• 4月18日至19日，丹纳赫模式大师课
• 4月25日至26日，张坚大客户销售心法工作坊
本期策划：xiaoyu
编辑：芦丁
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BD@cheerspublishing.com,
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